2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX 2023XiaohongshuINSPIRELIVES民以食为天食品饮料行业618种草指南 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 1 618，你不能错过的小红书食品饮料行业洞察 2023XiaohongshuINSPIRELIVES新内容消费：灵感熠熠的内容里，美食增速明显衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐......29个一级内容类目107个二级内容类目时尚美食274%240%美妆179%出行200%家居家装教育科技数码运动健身251%575%194%445%361%214%母婴兴趣爱好•高占比内容类目（by阅读指数）•高增长内容类目（by发布指数）数据增长均为：2022年5月同比2021年5月Source：小红书平台数据，左图，20221114~20221213；右图：2022年5月 2023XiaohongshuINSPIRELIVES75.8%46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%小红书线下便利店/超市淘宝/天猫抖音朋友/熟人推荐外卖平台美团、饿了么等微博线下广告牌如地铁、电梯等京东微信公众号B站百度知乎其他，请说明你主要通过哪些渠道了解饮品/饮料的新品牌、新产品？（限选3项)小红书是用户了解食品饮料的主要渠道核心渠道饮料偏好博主，零食偏好素人消费冲动产生在一瞬间58.1 53.6 35.2 22.7 15.7 2.4 博主普通用户媒体类品牌方明星其他在小红书上，你偏好那些作者发布的饮料/饮品内容？（%）（不限选项)饮料饮品零食10.0%7.3%39.1%43.6%7次以上6-7次4-5次1-3次您在小红书上看到某个产品几次，就会想深入了解数据来源：小红书用研团队，2022.121.00%2.30%2.50%37.30%媒体明星品牌方博主普通用户在小红书上，你偏好哪些作者发布的零食内容？57.4%51.9%46.3%33.1%31.1%34.6%29.8%9.9%看首页推送内容搜索商品/品类搜索关键词“零食...搜索特定口味/成份...搜索具体场景下的...搜索零食品牌查看关注的博主账号查看关注的品牌账号在小红书上，你看零食相关内容的主要方式是？55.80% 2023XiaohongshuINSPIRELIVES食品饮料爱好者用户：年轻、爱买、喜新、爱分享50%一二线城市5000万分享者3:7男女比例年轻爱买小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）近6成的95后、00后用户认为近一年购买的零食半数以上是在小红书上种草的喜新#平台新品相关笔记约736万+篇3/ 31/ 20224/ 30/ 20225/ 31/ 20226/ 30/ 20227/ 31/ 20228/ 31/ 20229/ 30/ 202210/31/2 02211/30/2 02212/31/2 0221/31/20232/ 28/ 2023美食类目下「新品」近一年增长最高增幅达575%70.9%的用户会在线上平台分享零食内容，其中72.1%的用户选择在小红书分享数据来源：小红书用研团队，2022.12，N=2028数据来源：小红书平台大数据2022近一年爱分享2.6亿+月活用户70%90后占比 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 2 是618，也不只是618夏季趋势分享 2023XiaohongshuINSPIRELIVES食品饮料行业23、22、21年1-8月搜索趋势1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/257/27/97/167/237/308/68/138/208/27Y21Y22Y23预估23年618流量同比+144%，也是夏天旺季的起点23年618流量是22年的2倍，早入局，还能收获整个夏天！数据来源：小红书数据中台，2021.1.1-2021.8.31，2022.1.1-2022.8.31，2023.1.1-2023.4.23食品饮料夏季搜索趋势 2023XiaohongshuINSPIRELIVES4月19日5月19日6月19日7月19日8月19日9月19日10月19日11月19日12月19日1月19日2月19日3月19日2021-20222022-2023夏天再热也要野“夏季”搜索趋势从4月伊始逐年飙升，随着疫情放开，2023年“户外运动”和“避暑”或将成为夏季关键词，在酷暑炎热也难以阻挡用户走出家门的步伐，行业品牌可从消暑、清凉等方向进行场景切入旅游玩水陆冲城市探索室内纳凉爬山露营p「夏天」搜索趋势p「夏天」热门搜索场景夏日畅饮夏日解暑夏日美食夏日清凉趋势分享1——2022夏天同比2021搜索增长80.3%Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19 2023XiaohongshuINSPIRELIVES户外运动探索无限户外运动已经成为当代年轻人热衷尝鲜的重要生活方式，我们预测露营、陆冲、徒步、冲浪是这个夏天最火热的户外运动，在运动过程中的能量补充和适应户外的便携式餐饮可成为品牌融合的重要方式。趋势分享2——#露营吃什么#陆冲喝什么#冲浪喝什么#徒步补什么p「户外」搜索热度 2023XiaohongshuINSPIRELIVES音乐与浪漫侵袭4/19/20225/19/20226/19/20227/19/20228/ 19/20229/19/202210/19/202211/19/202212/1 9/20221/1 9/20232/19 /20233/19/20234/19/2023“户外”+“音乐”成为流行趋势，水滨山野成为用户重要音乐享受地点。无论户外或者室内，美食美酒与音乐，一面填报肠胃，一面注满心灵。Q4同比Q1搜索增长301.5%趋势分享3——p「音乐」搜索趋势湖畔/海边/江边麦田/森林/山间路边/房顶p「音乐」相关热门场景Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19宅家沉浸式美食+音乐酒+音乐氛围感音乐节变美食节音乐节吃什么 2023XiaohongshuINSPIRELIVES城市出行都要探趋势分享4——探店成为用户重要城市探索方式，上海/长沙/杭州/厦门/成都/北京年轻用户较为热度倾向的出行城市，用户喜爱于周末约三五好友，以店铺为锚点探索城市特色门店，以此开启城市新鲜体验。咖啡探店7/17/20228/17/20229/17/202210/17/202211/17/202212/17/20221/17/20232/17/20233/17/20234/17/2023p「城市出行」搜索趋势下半年同比上半年搜索增长208.5%p「城市出行」相关笔记热词#Citywalk#酒馆探店#茶馆探店#咖啡探店Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19 2023XiaohongshuINSPIRELIVES咖啡百搭玩生活趋势分享5——“咖啡”热度持续增长，咖啡x品类的跨界热潮不断蔓延，寻觅好喝的咖啡成为用户探索咖啡生活的重要方式，上海、广州、杭州是咖啡探店大热城市。4/19/20225/19/20226/19/20227/19/20228/19/20229/19/202210/19/202211/19/202212/19/20221/19/20232/19/20233/19/20234/19/2023p「咖啡」搜索热度Q4同比Q1搜索增长37.1%p「咖啡」热度城市上海广州杭州厦门成都咖啡x美食话题H2发布趋势同比H1增长62.5%咖啡x美食咖啡x酒话题H2发布趋势同比H1增长31.3%咖啡x 酒咖啡x水果话题H2发布趋势同比H1增长36.4%咖啡x 水果咖啡探店22年H2环比H1增长18.2%咖啡x探店Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 3 618的赛道攻略KFS的基础打法 2023XiaohongshuINSPIRELIVES搜索“酸奶推荐”阅读内容浏览发现美食内容搜索“酸奶”关键词搜索“品牌”了解产品触发相关内容信息流推送触发搜索行为浏览场搜索场哇，这个包装好好看，看一下∼酸奶还能这么吃，想尝试！什么酸奶好喝，搜下看看这个东西好好玩，再搜搜~小红书，普通人的泛生活决策搜索引擎风格不错，记下了！ 2023XiaohongshuINSPIRELIVES蒲公英平台达人合作笔记KOLFEEDSSEARCH信息流发现页广告位6+10n搜索结果页广告3+10n高效种草：内容X投流组合投放策略 2023XiaohongshuINSPIRELIVES成本优化攻珠宝赛道合作头部博主互动率更高，但成本贵确定性笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控精准TA如何准确触达有效TA互动偏好粉丝产品偏好内容兴趣声誉/评论KFS营销矩阵解决内容营销三大卡点50万粉以上20万-50万粉5万粉-20万粉5万粉以下CPE互动率 2023XiaohongshuINSPIRELIVES00.10.20.30.40.50.60.702E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+101.8E+101/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25信息流流量及成本趋势Y22-食饮曝光量Y23-食饮曝光量22年信息流竞价ACP趋势信息流布局建议：5月中旬成本上涨前置赛马选择优质笔记预估23年618期同比+34%蓄水期4.25-5.25转化期5/26-6/18延续期6/19-6/30蓝海期热度上涨成本低位赛马筛选优质笔记重点加热延续期成本下降行业热度持续优质笔记持续渗透场景为夏季做蓄水5312022年618期间食品饮料行业信息流流量及成本趋势回顾好产品赢战618 2023XiaohongshuINSPIRELIVES00.20.40.60.811.21.41.61.80500000001000000001500000002000000002500000001/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25搜索流量及成本趋势Y22-食饮搜索量Y23-食饮搜索量22年搜索竞价ACP趋势蓄水期4.25-5.25转化期5/26-6/18延续期6/19-6/30蓝海期热度上涨成本低位531618先行抢占品类/场景词延续期成本下降热度持续继续抢占品类/季节词为夏季做蓄水预估23年618期同比+48%搜索布局建议：4月下旬搜索成本低位前置抢占行业心智2022年618期间食品饮料行业搜索流量及成本趋势回顾好产品赢战618 2023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30Y21Y225/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30Y21Y2222年618期间站内【618】相关关键词搜索趋势22年618期间食品饮料【618】相关关键词搜索趋势搜索心智稍晚一周，搜索高峰出现在尾款支付首日，尾气余