2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618618请来电3C家电行业618种草指南 2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618618，蓄水种草首选小红书PART 01 2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618我们拥有3C家电行业最渴求的优质用户用户优质 2023XiaohongshuINSPIRELIVES* 这里的个人月均消费支出不包含房贷、车贷内圈数据：2021年，外圈数据：2023年小红书用户高知、高收入具备高消费力根据调研显示，对比2021年，2023年小红书用户万元+收入占比增高，月收入&消费大幅上涨*数据来演：尼尔森调研，2023年3月职业情况收入情况 2023XiaohongshuINSPIRELIVESØ过去一年购买过的品类+6%较2021年舒适的居住环境成为品质生活的必须要素与2021年相比上升了3名+7%较2021年NO. 1健康的身体NO. 2生活与工作平衡NO. 3足够的自由和时间NO. 5个人的兴趣爱好NO. 6丰富的娱乐活动NO. 4舒适的居住环境+3名34%购买过的用户比例33%家居/家装家电/数码购买过的用户比例购买家电/数码、家居/家装类产品用户比例显著上升Ø品质生活需要的要素对品质生活的追求是他们的消费潮流 2023XiaohongshuINSPIRELIVES学生与职场新人•内容偏好：喜欢高质量精美图文与视频•品类偏好：新潮科技品、影音类家电和数码产品配件•需求特征：颜值与社交属性高线城市精致妈妈•内容偏好：用户口碑评测•品类偏好：清洁类家电、厨房小家电和传统数码产品•需求特征：品质与性价比筑巢安家精英阶层•内容偏好：真实评测与分享•品类偏好：智能家电、功能性大家电和娱乐性家电•需求特征：产品质量时髦爱美都市女性•内容偏好：多场景多角度产品呈现•品类偏好：个护小家电、家庭影音家电和厨房小电•需求特征：产品性能与颜值19-2223-2526-3031-3536-4041以上一线新一线二线三线四线五线女性占主导地位19-30岁用户占比过半二线以上用户占比53%这是一群优质且真实的生活家 2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618良性的行业内容生态为用户解决种草需求蓬勃生态 2023XiaohongshuINSPIRELIVES3C家电站内热度持续上升搜索与内容数量倍数增长大家电品类搜索趋势大家电品类新增内容量小家电品类搜索趋势小家电品类新增内容量2.03倍2.82倍1.79倍4.96倍Source：小红书灵犀，数据周期2022-20232020~2022连续2年家生活相关博主增速超1.5倍时尚163%家居家装212%美食149%科技数码369%运动健身358%宠物274%3C数码品类搜索趋势3C数码品类新增内容量1.6倍3.38倍行业种草生态欣欣向荣 2023XiaohongshuINSPIRELIVES满足用户对梦中情房一站式种草的需求内容涵盖硬装灵感、软装风格、家电购买攻略以及购后使用体验等干货[灵感收集][实用干货][评测心得]种草购买分享家装风格roomtour高颜值家电安装尺寸功能介绍省钱攻略使用感受功能评测情感表达 2023XiaohongshuINSPIRELIVES用户掀起的种草趋势带给品牌种草无限灵感种草灵感 2023XiaohongshuINSPIRELIVES这些趋势为品牌带来种草灵感卡萨帝-我的零嵌冰箱解锁厨房新灵感石头科技-最美阳台改造计划展现最美阳台洗衣房德龙咖啡机-德龙居家咖啡馆渗透高阶咖啡星人家庭严丝合缝局部改造居家咖啡馆大家电种草趋势 2023XiaohongshuINSPIRELIVES2021/12/192022/1/192022/2/192022/3/192022/4/192022/5/192022/6/192022/7/192022/8/192022/9/192022/10/192022/11/19自动卷发棒搜索趋势搜索同比增长925%自动卷发棒成22年爆款美发工具，3分钟打造氛围感短发、傻瓜式卷发等内容成为高人气笔记;精致懒的集美们，即使手残与懒也不焦虑，变美路上自有神器去助攻！个护小家电除了是理护工具，更加成为情侣在节点赠送礼物的最佳选择；礼盒不仅是女生专属仪式感，在浪漫节日里男性也沉醉于美好礼盒都甜蜜中。2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12.14520七夕圣诞2.14520迷你高效懒人变美盒礼表爱意对于一二线城市为工作奋斗的年轻人来说，家务是一件十分耗费精力的事情，对于能够解放双手的小家电有更突出的需求。解放双手更爱自己要干净也要健康这些趋势为品牌带来种草灵感小家电种草趋势 2023XiaohongshuINSPIRELIVES游牧式办公人均折叠控爱上智能小屋懒人必备的全屋智能体验，酷炫好看的家庭影院搭建，投影仪已成为现代人追求梦中情房的一大利器沉浸式roomtour智能家电智能投影懒人指南数字游民、自由职业者、零工经济显著增长，追求更加自由灵活多元的就业方式和移动办公需求小红书，全网NO.1折叠机种草阵地大小折叠随韩剧火爆深入人心，用户对折叠屏手机接受度极高INTEL：#工作不一定上班OPPO Find N2 flip极米投影仪这些趋势为品牌带来种草灵感3C数码种草趋势 2023XiaohongshuINSPIRELIVES618节点正是品牌布局小红书好时机用户需求 2023XiaohongshuINSPIRELIVES5~6月、10~11月是3C家电行业的用户搜索峰值2022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-02大家电搜索趋势小家电搜索趋势3C数码搜索趋势抓住年度需求高峰，布局小红书备战618 2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618在小红书，备战618PART 02 2023XiaohongshuINSPIRELIVES定单品、定赛道、定内容定策略、定目标、定度量定打法：KFS产品种草的组合投放方式、投中运营大单品品牌内容资产品牌人群资产种草价值外溢品牌内容、产品口碑以爆品带动品牌认知强化，形成基于SPU的内容沉淀与人群资产同时有效促进种草价值闭环和种草价值外溢，与品牌共生打造反哺产品营销的大单品策略种草价值闭环 2023XiaohongshuINSPIRELIVES相辅相成IP营销KFS产品种草组合投放方式品牌618营销策略科学营销长线种草平台IP联动共创实现脉冲式营销在节点引爆品牌声量KFS产品种草组合投放方式+IP结合实现更好的营销效果引爆CAMPAIGNALWAYS ON持续蓄水，延续长尾影响KFS产品种草组合投放方式打造优质种草内容 2023XiaohongshuINSPIRELIVES高优内容&流量组合方式，助力品牌618高效产品种草01内容发布后可借力流量高效测试筛选潜力内容，及时洞悉用户偏好优质内容可通过流量进一步扩大曝光加速超级优质笔记打造，延长笔记的生命周期强种草内容可通过流量抢占核心前位精准锁定意向用户，提高营销转化效率KFS产品种草组合投放方式好内容+好流量=高效种草KOL：搭建内容体系FEEDS：科学测试放大曝光SEARCH：精准卡位高效锁定单K 阅读量KFS 阅读量阅读量自然阅读广告阅读单K消耗KFS消耗消耗KOL内容信息流搜索单K cpcKFS cpcCPC-81%单K cpeKFS cpeCPE+372%-75%+100%单一品合投放vs 品合+效果广告（KFS）投放降低内容成本种草核心动作随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降延长笔记生命周期0203笔记曝光笔记消耗笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容...广告加大投放，大流量推广，快速打造优质笔记 2023XiaohongshuINSPIRELIVES『K 』蒲公英三大合作模式，高效搭建达人内容矩阵寻找圈层覆盖最优解产品介绍定制合作招募合作共创合作产品定位博主数量结算模式覆盖博主预算定位强定制高效率低门槛精准建联博主定制内容需求平台智能匹配双向选择合作营销成本可控智能打包合作单个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主效果化结算目前针对10W粉丝以下的博主基于客户预算自行设定可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包明星/头部KOL：产品背书，打造网红同款中腰部：核心TA圈层对话，提高种草效率尾部KOC：提高存量，刷屏炒热氛围头部达人腰部达人尾部达人蒲公英平台 2023XiaohongshuINSPIRELIVES不同营销阶段达人选择战略达人矩阵化布局，重视腰尾部达人的打优质笔记能力在趋势打造之外，需重视产品口碑塑造新品牌新产品达人覆盖各阶段头部10%定调造网红款成熟品牌产品50% 达人50%流量70%流量30%达人充分利用品牌认知流量扩散热度中腰部40%提升TA种草效率腰尾部50%高密度炒热关注氛围金字塔分布科学投放模型金字塔分布科学投放模型内容提基础流量扩认知稳定扩大认知头部5%扩散产品中腰25%制造热度腰尾部70%高密度炒热关注氛围达人覆盖各阶段新品期内容存量少成熟期内容存量多科学选人+矩阵种草，重视腰部达人，提升优质笔记打造能力 2023XiaohongshuINSPIRELIVESKFS产品种草组合投放方式：内容侧建议618热门内容分析&建议 2023XiaohongshuINSPIRELIVES建议：着重场景化种草，塑造精致生活氛围，强调颜值和实用并重功能科普纯干货精致家装氛围感展示家中精致角落，强调颜值至上和家装氛围感的统一黑科技尝鲜体验科技达人们率先尝试家电更新黑科技，第一手体验感速递生活好物分享分享生活中的小确幸，将家电科技和日常生活巧妙地融合在一起纯纯的干货，满满的科普，用理科生的逻辑传递生活的乐趣40%的用户分享生活便利神器25%的用户展现精致家装品味18%的用户大胆尝试创新科技17%的用户变身科普大神父母洗碗机初体验沉浸式洗衣体验开放式高颜值厨房现代风家装风格黑科技家电初体验家居界科技与狠活洗碗机类目评测手把手教你挑家电Source：各品类热门笔记TOP100篇打标计算大家电热门内容 2023XiaohongshuINSPIRELIVES建议：体验分享为主，科普功能&干货，在日常记录中传递真实感受品类干货科普日常生活Vlog物理向的产品分析，通过更加专业的科普分析给到消费者购买建议以生活记录的方式隐形种草，渲染高颜值和生活氛围感15%的用户直观评价产品功能8%的用户用Vlog彰显生活情调22%的用户会安利爱用好物家居好物种草以分享生活好物的方式介绍产品功能，通常会以生活中的痛点为切入口温馨小家扫地神器秃头少女养发必备55%的用户分享使用感受使用体验分享赋予产品以使用场景/情景设计，分享体验感受的时候也包含了情绪表达无所不能打扫特务打工人躺平攻略扫地机功能揭秘自用反馈硬核测