2023XiaohongshuXXXXXXXXXXXXXXXXX 2023XiaohongshuINSPIRELIVES美奢洗护业务部2 0 2 3 . 0 4「乘势生长」——奢品行业节点营销指南分享人：雨萱小红书商业美奢洗护行业整合营销总监 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT1了解小红书节点营销生态 2023XiaohongshuINSPIRELIVES奢品2023年5-6月搜索量预计同比增长51%【奢品】2021年-2023年1-6月搜索趋势5-6月是重要流量高峰期，母亲节/520/父亲节迎来爆发节点流量1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y23Y22Y215/20父亲节/618母亲节婚嫁季+出行季 2023XiaohongshuINSPIRELIVES礼赠&婚嫁&出行2021年-2022年4-6月搜索趋势【礼赠】+70%2022年礼赠&婚嫁话题均在节点引爆，出行热度持续攀升4/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/24Y22Y214/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/24Y22Y21【婚嫁】+63%Y22同比Y21相关搜索量Y22同比Y21相关搜索量【出行】+130%Y22同比Y21相关搜索量4/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/24Y22Y21节点流量 2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y23Y22Y21用户分享热情空前高涨，Y23迎来奢品行业井喷式内容增长【奢品】2021年-2023年1-6月笔记发布趋势奢品2023年1-4月笔记发布量同比增长107%内容趋势 2023XiaohongshuINSPIRELIVESJunAprMay母亲节520父亲节婚嫁季+旅行季【礼赠心智】【婚嫁场景】【出行场景】核心抓手三大核心「节日礼赠」贯穿5-6月，「婚嫁」「出行」场景为重点抓手 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT2找准品类节点营销机会 2023XiaohongshuINSPIRELIVESY22【奢品】行业各品类细分搜索量箱包配饰穿搭鞋靴珠宝腕表+53%赛道机会【奢品箱包】领跑节点营销，【配饰】Y224-6月同比+53%，潜力巨大# 2023XiaohongshuINSPIRELIVES4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/29Y22Y21520618No.1双肩包+84%No.2 托特包+36%No.3水桶包+47%No.4 腋下包+23%用户买包考虑因素TOP5款式颜色品牌季节材质箱包赛道流量峰值与节点强相关，「大包」热情高涨，「腋下包」异军突起#【奢品箱包】赛道Y21-Y22搜索趋势数据：2023年1-4月同比2022年数据：2022年1-6月 2023XiaohongshuINSPIRELIVES男性用户热搜点女性用户热搜点女表推荐卡地亚劳力士蓝气球女表怎么选大牌劳力士欧米伽品牌排行机械表月相男表推荐机械表520送男友手表大牌父亲节送爸爸手表4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/29Y22Y21520528620514#【奢品腕表】赛道Y21-Y22搜索趋势腕表赛道父亲节搜索峰值最高，大牌送礼心智强，520送男友，机械表为热门品类 4/295/65/135/205/276/36/106/176/24Y22Y21520联名款+151%数据：2022/4-2022/5环比芭蕾风环比+490%小香风环比+342%复古港风环比+38%度假风环比+1,230%数据：2022/10-2023/3当红风格连衣裙+27%T恤+11%短裤+17%穿搭赛道五月初正式进入流量峰值，用户紧跟站内流行趋势，联名合作款受追捧#【奢品穿搭】赛道Y21-Y22搜索趋势 2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/12/13/14/15/16/12322高跟鞋+56%21&22年4-6月平均环比搜索玛丽珍鞋+140%21&22年4-6月平均环比搜索出行备婚【奢品鞋靴】4-6月词云鞋靴赛道与婚嫁&出行场景强相关，Q2预计搜索增长35%+#【奢品鞋靴】赛道Y21-Y22搜索趋势# 2023XiaohongshuINSPIRELIVES箱包赛道抢占节点，建议从5月初开始布局鞋靴赛道婚嫁和复古玛丽珍成为大热品类穿搭赛道联名款占领【520】礼赠心智腕表赛道【520】送男友，机械表是热门【父亲节】送爸爸，大牌是首选赛道总结 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT3奢侈品如何玩转节点营销 2023XiaohongshuINSPIRELIVES声量APRMAYJUNCampaign品牌广告+IP引爆节日节点点SearchSEARCH长线抢占搜索心智线面BrandingFEEDS持续沟通品牌故事618/父亲节520母亲节360°全视角品牌心智建立奢品打法“点-线-面”营销组合拳，助力奢品节点营销增长 2023XiaohongshuJunMay婚嫁季+旅行季母亲节520父亲节/618Apr节点时间节点种草流量抢占浏览场（Feed）-品牌内容教育+达人演绎，打透品类赛道，360 °讲述品牌故事搜索场（Search）-搜索广告持续投放，精准触达用户搜索心智BIP人群IP场景IP兴趣IP开屏+信息流+点赞特效+搜索彩蛋+火焰话题+惊喜盒子，打造品牌BigDay策略规划节点营销策略与投放节奏 2023XiaohongshuINSPIRELIVES抢占节点印象全新亮眼的品牌广告筑守活动核心阵地Session01 2023XiaohongshuINSPIRELIVES上滑静态小红屏动态小红屏原生话题开屏互动开屏原生品牌内容发酵高效释放品牌内容力激发用户互动原生笔记开屏开屏首刷抢占节日第一心智开屏广告多样化「开屏」形式助力品牌抢占节日氛围感初印象 2023XiaohongshuINSPIRELIVES评论区特效话题页feeds流特效双击特效单击特效浏览场域品牌定制「点赞特效」，强化节日氛围，高效提升笔记互动率 2023Xiaohongshu常规样式三卡样式动态品牌专区，吸引用户目光搜索第三位火焰话题承接搜索内容沉浸式互动搜索场域动态「品牌专区」重磅上线，强化产品矩阵，抢占用户搜索心智 2023XiaohongshuINSPIRELIVES内容精准种草全域软覆盖，F+S自然且精准地触达用户Session02 2023XiaohongshuINSPIRELIVES预估2023年5、6月节日节点期间流量同比+150%1/12/13/14/15/16/1信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势内容发布开启测试流量上涨成本低位520父亲节机会期母亲节信息流流量4月中起，节日节点流量上涨，建议前置布局，投流放大优质内容 2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/12/13/14/15/16/1搜索流量及成本趋势2022年-大盘搜索量2023年-大盘搜索量2022年搜索竞价ACP趋势预估2023年5、6月节日节点期间流量同比+51%内容发布开启测试机会期流量上涨成本低位520父亲节母亲节搜索流量4月底至5月上，搜索流量上涨但成本较低，利用蓝海流量抢占用户搜索心智 2023Xiaohongshu节日悦己约会穿搭礼物开箱出行打卡旅游购物攻略内容方向结合产品优势，紧跟节日热点打造爆款内容，高效种草 2023Xiaohongshu•品牌历史搜索与互动过的人群•品牌账号粉丝人群品牌人群行业人群粉丝人群高端人群特色人群•行业阅读/购物兴趣人群•时尚穿搭、美妆个护、酒店旅游、婚嫁服务等•代言人明星账号粉丝•搜索过代言人、明星关键词等人群•小红书精选的特色人群•奢美人群/精致中产人群/潮流趋势人群/礼赠人群/出行人群/婚嫁人群•综合衣食住行以及兴趣爱好圈选高端人群•高消费人群/奢侈品兴趣人群人群定向锁定奢品行业节日节点五大人群，精准触达TA 2023Xiaohongshu礼赠词520/母亲节/父亲节520礼物送妈妈礼物父亲节礼物品类词/需求词奢侈品包包一万左右包包入门级大牌包同类品词XX最值得买的包XX腋下包XX2023新款品牌词XX包包XX手袋XX单肩包日常投放词类&词量扩充节点人群新增竞价搜索词类关键词举例备婚清单五一出行告白礼物婚嫁词备婚好物推荐婚礼准备备婚必买清单出行词五一小众旅游三天两夜旅游推荐xx购物攻略关键词建议节点搜索词建议：日常投放词类&词量扩充，礼赠/婚嫁/出行相关词加投 2023Xiaohongshu预算建议信息流比重关键词比重投流策略内容：投流信息流人群关键词词类阶段策略内容先行，预热铺垫优质内容投流放大，搜索转化持续发酵，口碑沉淀50%50%50%50%40%60%40%60%30%70%30%70%品牌/品类/场景细分人群重复触达Retargeting：DMP历史广告互动人群智能定向/行业(时尚潮流/美妆个护等)人群/高消费人群/奢侈品兴趣人群/奢美人群/精致中产/潮流趋势品牌词/品类词/同类品词/明星词日常礼赠词/节点礼赠词/出行词/婚嫁词关键词定向：搜索过相关品类/品牌/产品/同类品词的人群DMP泛需求人群：明星粉丝/ 节点礼赠/出行/婚嫁延续预热期余热延续爆发期5.105.204.25母亲节5.14父亲节6.18投放策略从蓄水期到延续期，分阶段匹配KFS策略，实现高效种草 2023XiaohongshuINSPIRELIVES引爆节点声量IP项目定制，双向绑定受众&品牌人设Session03 2023XiaohongshuINSPIRELIVES人群品牌•礼赠人群•婚嫁人群•出行人群双向奔赴人群IP场景IP兴趣IP她宇宙时髦好物编辑部飞行橱窗REDay怦然心动结婚季质感男士俱乐部来红馆看秀我的穿搭公式IP项目入局，助力奢侈品行业节点营销破圈 2023XiaohongshuINSPIRELIVES小红书奢品营销新趋势大秀观展大事件 2023XiaohongshuINSPIRELIVES全域导流打开小红书浏览小红书核心预约阵地线下体验在小红书搜索沉浸体验优质内容KOL内容内容聚合页线下内容回流，线上强势造风精细化人群策略圈定核心TA案例分享香奈儿腕表游乐场【人-品-势】三重奏，迈向奢品展览营销2.0 2023XiaohongshuINSPIRELIVES美奢洗护业务部2 0 2 3 . 0 4「聚势而增」——助力珠宝品牌节点营销分享人：白水小红书商业珠宝行业负责人 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT1迎风借力珠宝行业节点洞察 2023XiaohongshuINSPIRELIVESY23Y21Y222022年5~6月珠宝行业搜索热度高涨，多个流量高峰期机不可失！【珠宝】2021年-2023年4月搜索趋势搜索趋势618&父亲节520&婚嫁潮母亲节 2023Xiaohongshu【珠宝】23年各材质搜索量与搜索同比涨势（左）；金饰/钻饰22年搜索趋势（右）品类趋势Y23金、银、珍珠搜索涨势大好，钻饰、金饰搜索波动受到节点影响大黄金银钻翡翠玉石彩宝珍珠水晶+180%+140%+170%4/235/25/115/205/296/76/166/254/235/25/115/205/296/76/166/25618520&婚嫁潮母亲节钻饰搜索金饰搜索数据截止至20230420 2023Xiaohong