FY25双旦节点营销指南-天猫奢品行业

CONTENT Part1双旦天猫奢品行业经营趋势生意与节奏/分圈层洞察/消费者分析/广告投资结构 Part2FY25天猫奢品双旦营销指南首屏心智/人群拉新/内容营销/IP创新 Part3品牌策略建议 双旦天猫奢品消费趋势：在整体消费审慎大环境下，节日为消费者释放购买力提供理由 双旦天猫奢品生意洞察：高频的礼赠需求，兴起的悦己满足，全面驱动成交 消费者全年“最舍得花钱”的一个月，且增速持续提升 双旦奢品各类目趋势：户外/服饰/珠宝腕表表现突出，礼物清单、年底婚庆是主要场景 1Xxx（某品牌）滑雪服2飞行员夹克3冬季外套4什么牌子的羽绒服最好5抓绒 双旦奢品各类目趋势：提前3周触达用户唤醒心智，提前2周放大礼遇消费需求，提前7天强转化引导 双旦奢品人群洞察：加强三类核心消费人群触达与分层沟通策略 刺激决策 营造节日氛围“送礼攻略，购买清单”等加速决策 双旦奢品新老客分析：新客成交贡献增长迅速，尤其对珠宝腕表类目拉新是生意的核心驱动 双旦期间奢品行业新老客贡献 双旦期间奢品分类目新老客趋势 ➢生意规模增长由新客驱动，24年双旦新客成交贡献超7X%+，同比增长3X.X% ➢手表珠宝：新客占比超9X%，更需重视拉新➢服饰类：同时关注拉新和老客运营，定期沟通与复购召回 场域：内容场和电商场进一步整合，奢品内容生态从视觉感官冲击，到全链路/多触点/多场景的融合 看内容的人越来越多超400%+平台短视频渗透率提升 对内容投资更重视+26.X%奢品行业内容线消耗提升 内容引导成交更确定8X%+直播全站ROI交付达成率 双旦奢品营销洞察：提前布局，踩准节奏，品效合一 双旦营销关键打法 【品效合一】 品牌广告投放对效果广告7日内投放效率有显著提升 双旦奢品广告投资结构：品牌广告组合更丰富，效果广告加码智能投放 双旦奢品经营趋势小结 CONTENT Part1双旦天猫奢品行业经营趋势生意与节奏/分圈层洞察/消费者分析/广告投资结构 Part2FY25天猫奢品双旦营销指南首屏心智/人群拉新/内容营销/IP创新 Part3品牌策略建议 双旦奢品人群首屏心智击穿计划：抢占首屏份额，奢品调性凸显，双旦需求唤醒 每一个打开APP的消费者；第一眼独占看到的品牌；唯一确定性的资源 权益3：更丰富定制 「特秀」一键系列模版降档UD品牌/Topshow/特秀周期内垒档叠加反哺权益1：更低门槛 权益2：更确定性保障 权益4：更强反哺 CTR对赌，TA浓度等（待 定）更高档位更强保障 TOP投入商家，IP资源等会场反哺（待定） 开屏跳转品专/全屏长颈鹿 手淘开屏 站外开屏 淘内首屏 双旦奢品人群首屏心智击穿计划：多元模板选择，丰富创意性、加强转化率、创新定制化 奢品专属人群：星盘TA人群升级 2024年 人群整合升级：兼顾广告效率x人群破圈 1/人群整合升级：最新广告渠道数据，兼具广告效率x精准破圈 2/扩大应用场景：品+效人群一体打通，分渠道差异化解法3/覆盖更多商家：行业TA渗透提升，行业整体广告效率提升 1/人群固化过时：黑珍珠底层2021年竞价数据，精准度低2/人群同质化高：奢品TA体量小，黑珍珠&星盘重合度80%3/人群竞争加剧：竞争加剧，影响人群效率4/人群门槛较高：仅限品牌广告，单客定制，门槛高 核心升级 当前痛点 星盘TA人群：从人群挖掘-洞察产出-人群x品效投放渠道匹配的全链路策略应用升级 TAx品效投放渠道优选 品效全链路效率提升 品类TA分层挖掘 根据投放渠道&圈层类目，分析媒介渠道x易感TA，优选聚类投放「效果渠道」点击偏好 IP人群 案例：某品牌深度共建星盘计划，识别机会人群，匹配最优渠道，全链路人群效率均大幅提升 投放效率提升 找到针对性渗透的目标人群后，如何选定最优的媒介触达渠道与组合 奢品行业人群价值高但体量较小，如何在淘系全域大海捞针高潜人群 如何优化调整人群投资结构，针对特定品牌/品线实现投放效率最大化 IP内容 站外内容种草+序列化追击再营销，奢品内容营销闭环新玩法 首页种草笔记（NEW）：淘系首页内容化营销新产品，挖掘精准高种草意向人群，原生内容打爆货品心智 内容种草追击 内容易感人群 投放效率提升 内容多元创意 「小黑盒x天猫奢品双旦有礼」特别企划：携手新品营销第一阵地，助力奢品行业礼赠爆发 奢品双旦营销乘风借势重磅IP营销项目，核心围绕人群、新品、趋势、时尚盛典开展，行业专属权益加码，打造双旦最大声量。