研报总结
大盘趋势概览
- 2023年3月，美妆市场表现强劲，销售指数突破178亿+，环比增长19.31%，同比去年上涨62.06%。
- 销售高峰集中在3月1日至3月期间，商品数量增长24.52%，直播活动也呈现显著增长，包括GMV、场次、达人数等各项指标均有提升。
- 美妆市场整体趋势：消费复苏态势明显，护肤品、美容仪器类别表现尤其亮眼，而彩妆增速放缓。
直播趋势分析
- 3月直播GMV受到3.8大促驱动，实现了16%的增长。
- 自播与达播的比例保持在3:7，其中预热期（2/21-2/28）预计日均销售额达7.8亿元，大促转化期（3/1-3/8）预计日均销售额为7.8亿元，平销期（3/1-3/8）预计日均销售额为3.6亿元。
- 3月美妆市场直播销售趋势：自播GMV占比相对较高，达播GMV占比则较低。
品类趋势概述
- 护肤/仪器GMV均环比上涨，彩妆增速放缓。
- 3月分日销售趋势显示整体美妆大盘构成中，护肤市场占有率最高，占据73.29%市场份额，彩妆和美容仪器类别紧随其后。
- 细分市场表现：护肤类目增速达到28.25%，美容仪器类目增幅为8.67%，而彩妆类目增速下降至2.55%。
社媒趋势亮点
- 美妆声量与互动量稳步增长，3月美妆品类声量超130万，互动量7.40亿，分别环比增长14.32%和19.3%。
- 商业作品数和商业预估费用环比上月分别上涨17.43%和18.36%，表明品牌方/商家正在加大内容社媒建设投入。
品牌营销榜
- 护肤品牌营销榜显示，谷雨蝉联2-3月品牌营销榜TOP1，连续两个月成为护肤营销榜冠军。
- 品牌互动量排行榜中，自然堂和梦希蓝表现突出，分别以单篇互动量9018和较高的声量占比10.86%位列榜首和第二。
- 新晋品牌中，美肤宝和欧诗漫排名上升超过20位，显示出品牌的活跃度和影响力。
结论
2023年3月，美妆市场整体呈现稳健增长态势，尤其是护肤和美容仪器类别表现出色。直播销售活动显著增长，特别是在3.8大促期间，品牌营销榜上谷雨持续领跑，显示出品牌在内容营销上的成功。随着社媒声量和互动量的增加，以及更多品牌投入内容建设，市场展现出积极的发展前景。
