【美妆月刊】3月美妆社媒电商＆营销月报

果集大盘趋势：重要指标均环比上涨，市场稳中向好2023年3月，抖快美妆大盘销售指数突破178亿+，较上月环比增长19.31%，同比去年上涨62.06%，商品数环比上月增长24.52%，销售高峰主要集中在3月1日-3月日期间，与此同时，作品数、直播场次，直播达人数较上月也有明显增加，直播带货热度依旧火热GMV环比上月销量环比上月商品数环比上月直播GMV环比上月直播场数环比上月直播数达人数环比上月+19.31%+13.18%+24.52%+16.01%+33.02%+32.99%2023年3月美妆大盘销售趋势GMV指数销量16,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002.00仅供 果集直播趋势：直播GMV受3.8大促驱动，实现显著增长相较于上月，3月直播销售额上涨16%，自播与达播保持3:7比例，整个3月分成三大阶段，第一阶段（2/21-2/28）3.8大促预热期预估日均预估日均销售额达7.8亿元，第三阶段（3/1-3/8）平销期，流量回归正常，预估日均销售额3.6亿元。2023年3月美妆市场直播销售趋势自播GMV占比达播GMV占比■自插GMV■达播GMV2月26.15%73.85%140003.8大促转化期：预估3月26.30%73.70%GMV7.8亿元环比增幅个0.15%+0.15%12000100003.8大促预热期：预估日均GMV4.5亿元8000平销期：预估GMV3.6亿元60004000 果集品类趋势：护肤/仪器GMV均环比上涨，彩妆增速放缓美妆细分类目：3月分日销售趋势整体美妆大盘构成2023年3月细分类目市场占有率环比增建同比增速■美容护肤■彩妆/香水/美妆工具■美容仪器（占美妆大盘比重）美容护肤73.29%+28.25%56.51%彩妆/香水/美妆工具19.73%-2.55%14000+67.67%美容/个护仪器6.98%8.67%124.28%12000美妆TTL19.31%571.95%10000，从市场占有率表现看，护肤仍然为主力市场，占据73.29%的市8000场份额，其次是彩妆和美容仪器类目。，从GMV增速看，护肤类目增速仍最亮眼，相较上月销售额增幅达个28.25%，美容仪器增幅达个8.67%，彩妆增速下跌2.55%但相比去年同期，三大细分类GMV均实现同步上涨趋势，整体美妆市场呈现出消费复苏态势。33月月明月月月月月月月月月月月月明明月明明月月图据求通：果生数据，2023.3.1-2023.3.31，统计手台：抖言，快手，注：以上图据的数及指数化处理，仅供者 果集社媒趋势：美妆声量互动量稳步增长3月，美妆品类社媒声量超130W+，较上月环比增长14.32%，互动量7.40亿+，较上月环比上涨19.3%，整体美妆品牌社媒表现朝积极正向发展，与此同时，商业作品数环比上月上涨17.43%，商业预估费用环比上涨18.36%，意味着更多品牌方/商家布局内容社媒建设。声量环比上月互动量环比上月达人数环比上月商业作品数环比上月商业预估费用环比上月+13.03%+19.67%+3.95%+20.97%+19.28%2023年3月美妆品类声量&互动量趋势声量互动量50,00050,000,00045,00045,000,00040,00040,000,00035,00035,000,00030,00030,000,00025,00025,000,00020,00020,000,00015,00015,000,00010,00010,000,0005,0005,000,000数据*速：果生数据，2023.3.1-2023.3.31，第计年台：言，快手，注：以上图用的款及指拍数化处理，仅供急者 果集品类趋势：护肤/彩妆类目声量同步上升，仪器增速放缓观察美妆品类细分类目声量表现，美容护肤类目声量占据59.97%高于彩妆/香水/美妆工具、美容/个护仪器类目声量，该类目环比上月声量上涨了21.31%，彩妆/香水/美妆工具类目较上月声量环比上升20.64%，两大主要类目声量均集中在抖音平台。2023年3月美妆声量构成2023年3月美妆细分类目声量趋势■美容护肤声量■彩妆/香水/美妆工具声量■美容/个护仪器声量60,000美容/个护仪器，50,0001.18%40,000彩妆/香水/美妆工具美容护肤，30,00059.97%20,000品类开环比声量关留护肤21.31%10,00059.97%彩妆/香水/美妆工具38.84%20.64%关容/个护仅器1.18%-40.52%据*逼：果生数据，2023.3.1-2023.3.31，统计手台：抖言，快手，注：以上激据经的载及拍数化处理，仅供象者： 护肤品牌营销榜：果集谷雨蝉联2-3月品牌营销榜TOP1，单篇互动量表现亮眼互动量排名品牌名标总互动量总声量单篇互动量护肤品类声量占比SOV上月排名排名变化0.24%3月TOP20护肤品牌营销互动量榜变化1谷雨1667386118499018102巴黎欧莱10508236787213351.02%3中13月有5个品牌新晋TOP20品牌营销榜：妮维雅、娇的诗m蜜丝婷10237363892211471.16%12中Unny、美肤宝、欧诗漫，以上品牌排名上升超20位，其4泥维雅131975340.17%24中20586948中美肤宝上升73位，为TOP20内排名上升最多的品牌5娇的诗906053615440.76%中436HEN8644374175949140.23%137公雨单篇作品互动量最高，单篇互动量为9018，连续两中兰燕841902188929471.15%2+5个月联护肤营销榜冠军，可见品牌强大的内容营销力；8自然堂7536966536614050.70%18中10梦希蓝声量量高，护肤品类声量50V占比高达10.86%德妃741768712299E090.16%10中单篇互动量66。OLUnny6696103200033480.26%281811薇话娜611761827792201%9E05+612高案Z8EEE6SLOEE17940.43%1423月营销榜品牌变化13梦希蓝5500849838326610.86%6+72014美肤宝546147768377990.89%73591515欧诗漫506246674076830.96%EE181516C4462226259117220.34%11-51017珀雅433372747319160.61%8中-95518海蓝之谜4097697LELL5301.00%4-1419柳丝木372487444178430.57%20中10留榜新晋20雅诗兰篇359126278364581.02%6+-118据来原：果微据，2023.3.1-2023.3.31，统计季台：料自、快手、小红书、B站、微信、微博