58安居客房产研究院ANJUKEINSTITUTE全国新房市场营销月报2022年12月 58安■新房市场营销月报A58安居客房产研究院58安居客1、报告摘要2、行业动态3、市场供应3.1全国34个代表城市月度开盘量走势...3.2全国34城不同分类月度开盘量走势4、市场需求.9584.1代表房企全国项目热度4.2新房市场营销活动效果5、房企数智化营销.12产研究院5.1本月房企数智化营销排行榜及解读..1258安居客5.2本月排行榜说明...1258安居客房产研究院58安居客房产研究院客房产研究院2 A58安居客房产研究院■新房市场营销月报1、报告摘要行业动态：本月陕西首届元宇宙房展以沉浸式看房、游戏式互动成新亮点：房企营销中各城市公司营销特惠活跃度高，龙湖、金茂、金地、华润、万科各地分公司纷58安居纷以直播为线上主要宣传方式，结合特惠房，送车位，到访好礼等活动促销>市场供应：本月重点34城市开盘项目量为895个，环比上涨8.2%。其中1000~2000万m规模的城市开盘项目量为462个，环比涨帽最大，开盘量增加较多的城市为重庆、惠州、济南等。市场需求：代表房企关注热度下降18.1%，购买意愿热度环比下降16.1%，主要因从12月开始全国大范围地区都受到奥密克戎感染困扰，房地产从业人员和消费者大多居家休养，行业关注度受到冲击，预计全国经过第一轮奥密克戎感染康复后，产研究院市场热度迎来回暖。58安居客房企数智化营销：本月房企数智化排行榜TOP1O为万科、保利、龙湖、碧桂园金地、华润、中海、招商蛇口、金茂、越秀。TOP10房企数智化建设环比上月微降，数智化服务和管理环比整体持平，产研究院2、行业动态：陕西首届元宇宙房展会成亮点，房企城市公司营销特惠营销活跃度高。58安月12月全国大范围感染奥密克戎人数较多，受此影响各地政府举办城市房产会活动较少，但陕西首元宇宙房展会为今年的房展会开启新的数智化营销箭章，在房企营销研究层面，房企借助“双12”造节契机，为年底业绩冲刺，纷纷举办各项特忠营销，全国营 A58安居客房产研究院■新房市场营销月报销活跃度不小于上月“双11"。但经过上个月的营销铺垫，本月各房企集团层面推出的品牌营销活动相对减少，更多的是将策划活动需求给到地区公司，地区城市以更为实际58安居的优惠，来吸引消费者的购房热情。如龙湖天津、龙湖南京都推出到访礼，认购礼、签约礼、安家礼等，保利发展江西公司将已线上举办多场“双12”直播活动送出优惠。12月房地产行业王点动态类型房企/城市主要内客58安居客12月12日，由华商报举办的陕西首届元宇亩房展会正式上线陕西共13家品牌房企参展。通过打造元宇宙展厅，让消费者实现线上点对点互动以及多人互动。同时举办创新慢直播模式，近8小时直摇最终收获了10.7万的观石、17.5万的点赞量。12月8日一31日，武汉举办第39届房地产交易会。全市204武汉家房企，210个主要在售楼盘的5.8万套优质房源供市民挑选，本次房交会采取线上线下相结合的方式开展产研究院12月16日-18日：南通政府举办第二届*双12南通购物节之房展会。覆盖7家房企，近30个楼盘做集中展示，推出较多58安居客南通特价房系列并且参展的国企项口非常全，活动期间房企给到的优惠力度较人，营销12月22日一26日，呼和浩特举办2022年房展会，华润等25呼和浩特家房企项日，70余个楼盘参展，上架房源达到18800套。活动房展会包含：1、契税补贴：2、人才购房补贴：3、购房消费补贴等政府补贴及不同项目的优惠特惠12月10日至31日，哈尔滨市政府举办2022年冬季新建商品58安居客哈尔滨房（线上）展销会，展销会期间，推出契税，二孩三孩和宅购房补站：以及发放万元家电消费券等优惠政策，展销会约89家房企的139个优质项目参展，并推出特惠优惠活动。点评：12月全国大范围人员感染奥密克戎，因为举办房展会促销的城市较少，但陕西省此次的首届元宇宙房展会不失为近几月房展会的亮点，将元宇审的方法完全融入房产营销中，预计令后也将成为房产展销会的一种平要方式，并将在方式上不断升级。研究院 A58安居客房产研究院■新房市场营销月报11月26日-12月25日，碧挂园开启“现房节”活动。覆盖全国超30省、268座城市共1000+现房楼盘，最大可获75折优碧佳园惠（部分楼盘可用）除此之外部分楼盘还有10%首付、买房送家具、瓜分20万礼包等活动，此外还有集步数赢3万元凤凰云58安居：尚城购物免单的福利12月1日-31日，远洋在北京、上海、广州、武汉、南京、西安、成者等30余座正点城市举办“远洋匠心节”，积极通过线房企远洋上，线下引流获取新者客户，通过直播形式在各售楼处陆续推进“健康未来工厂”、“超级现场”，邀请业主“云监工”，并在工全国营销地装上摄像头“直播建房”12月1日-31日，万科集团开启“橙意季”活动，以“就足有58安居客月橙意为主题，万科全国各地分公司纷纷举办特惠活动，如：万万科科东票地区推出量高立36万的一口价房源，并且有666元锁定心仪房源：万科郑州推出甄选特价好房，一口价限时限量秒杀点评：本月“双12”促销活动从总部层面发起的企业品牌营销和全国性促销特惠较少，主要为各地区公司根据区域情况，因城施策，单独举办各项营销特惠，地区公司营销特更为自由灵活，更贴近市场情况12月8日-10日，金茂华北地区举办“金质温暖购房节“，覆产研究院华北盖北京，青岛、天津等城市，8日举办直销大促日专场，9日举(金茂)办六大直播阵营在线PK，活动邀请数位星主播轮番上阵，在直58安居客播间进行福利轰炸，并持续发放优惠券。12月1日-31日，金地华南区域深圳、惠州、广州、佛山、江华南门等十城市举办“淘金节"。活动包含1，“双十二全网live直播(金地)优惠"：2、“双12”当天购房可参与交通广播专属8.8万创业基金抽奖：3、推荐礼退：金房宝推荐享3万（税前）佣金/套，房企XVIP诚意登记享额外99折。江西12月10日-25日，保利江西公可在“保利江西抖音官方号"，区域营销(保利举办多场“双12”直播活动，从产品、配套、服务、口碑四个发展)维度进行PK，通过计时投票的方式一较高下，选出年度项口卷王，同时推出多重购房优惠。天津12月1日-12日，天津龙湖10盘联动，以五重好礼致献购房58安居(龙湖)者，专届折扣、甄选特价房源助力年终换新家，活动期间各营销产研究院中心总计到访道800余组，劲销超1亿.南京12月6日一12月31日，龙湖南京推出“狂欢12.12′′活动，(龙湖)南京龙湖11盘联动，送出到访礼、认购礼、签约礼，安家礼，直摇期间还会送出更多互动小礼品。5 A58安居客房产研究院■新房市场营销月报12月4日一12月12日，南京中海地产开启双十二狂欢购房南京节，活动覆盖南京所有中海项目，在中海抖音直播间送出华为(中海)Mate40、万元置业优志券等礼品，老业主到访中海项目营销中心，转发项目推广朋友圈集费12个，即可领取品牌早餐机一个,12月7日-18日，华润庆推出“一价到底，一步到位”暖冬58安居重庆润享计划，覆盖十个项目，举办“全系好房ALL让利"、“成交送(华润)壕礼给利”、“宠粉狂欢接利”、“加码年终奖衰利”四重优惠，置业最高优惠490000元等多项特惠活动。12月8日-18日，融创关州8盘举办“双12暖冬好房节"，活58安居客郑州动包含：带访礼，带新到访即送暖冬福礼盒一份：亲友礼(胞创)老业主到访即送礼品领取券两张；家居礼，客户成功签约即送最高价值12万家居大礼包一份；车位礼，车位成交额外优惠10000元等。12月1日-31日，西安多家楼盘推出双十二钜惠福利。除了折扣活动，还包括全民营销、首付分期等营销动作，龙湖星河学堂(龙湖府推出置业享3万装修优惠券、车位3万优惠券，认购享3天2等)晚海南游等：万科四季花城10卷特价房，最高优惠19.5万元：产研究院富力开远城首付50%以上享97折，买房立减28888元等。12月1日-31日，苏州多家楼盘纷纷推出了重磅优惠和一系列58安居零苏州活动。包括一口价，直降几十万，限时优惠，特惠房、限定家电)礼包，如保利苏州所有项目到访客户赠送竞品到访礼，认购得家等)电礼包等万科云山著首付33万起，老带新最高可享4万税后佣金等，点评：本月全国各地区公司抓住“双12”契机，纷纷举办各项促销特忠活动，主要方式都为线上线下结合，以线上播为客户介绍产品和发放优惠线下到访送好礼，为年底业做出最后冲刺3、市场供应：34人代表城市项目开盘量环比增加8.2%重庆、济南、珠海、深圳开盘量降幅较大3.1全国34个代表城市月度开盘量走势研究院12月重点34城市开盘项目量出现上涨，12月开盘项目量为895个，上个月开盘5 A58安居客房产研究院■新房市场营销月报量为827个，环比上张8.2%。其中开盘量增加较多的城市有重庆、济南、珠海、深圳等城市。重庆在本月第二、三周时中心城区住宅成交环比就出现明显上涨，迎来了58安居回暖信号，各项目也在年底加大推盘节奏，为年终业绩做出最后努力，因此重庆在本月开盘量出现明显增长。重点34城新房开盘项目数量月度走势12001000124.9%%0.00L80050.0%600400097540.0%200-50.0%-100.0%产研究院开盘项目量环比58安居客*备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成部珠海等34个地级市，34城分类详见量后报告说明：2、敌据来源58安居客房产研究院。3.2全国34城不同分类月度开盘量走势从不同市场规模城市分类来看，1000~2000万m规模的城市开盘项目量为462个，环比涨幅最大，比11月开盘量增加40个，主要因重庆、惠州、济南等城市开盘量增加。1000万㎡以下规模的城市开盘项目量为220个，比上月开盘量增加38个，主要因深圳、珠海等城市增加量较多，2000万m以上规模的城市开盘量为213个，减少了10个，主要因常州开盘量减少较多。研究从不同类别的城市分类来看，潜力城市本月增幅最大，12月潜力城市开盘量为389个，环比上月增加40个，主要因为重庆，济南、东莞开盘量增加多，机会城市开盘7 A58安居客房产研究院■新房市场营销月报量为100个，环比增加了35个，增加较多的为惠州、珠海等。明星城市开盘量为406个，环比减少了7个，主要因西安、长沙等减少较多。58安居客不同市场规模城市新房开盘项目数量月度走势600500400300房产产研究院200100002000万m以上1000~2000万件1000万m以下产研究院*备注：1、城市疆盖上海、北京、南京、成者、珠海等34个地级市，34城分类详见晨后报告说明：2、数客58安居客据源58安居客房产研究院。不同类型城市新房开盘项目数量月度走势500400300200100产研究院06明星城市潜力城市机会城市*备注：1、城市覆盖上海，北京南京、成、珠海等34个地级市，34城分类详见晨后报告说明：2、数工研究院据来源58安居客房产研究院8 A58安居客房产研究院■新房市场营销月报4、市场需求：本月客户关注热度受奥密克戎大范围影响环比下降18.1%，预计疫情高峰期过后市场会有回暖58安居：4.1代表房企全国项目热度安居5812月数智化营销榜单TOP10房企的全国项目客户关注热度环比下降18.1%，同比下降36.8%，同比降幅增加13.1个百分点：客户购买意原热度环比下降16.1%，同比下降41.6%，降幅增加10.6个百分点。主要因从12月开始全国大范围地区都受到奥密克戎感染困扰，房地产从业人员和消费者大多居家休养，行业关注度和承接度受到冲击，预计全国经过第一轮奥密克戎感染康复后，市场热度迎来回暖。本月TOP10房企中龙湖热度稳定性最好，环比降幅较小，丰要因龙湖在继11月覆盖全国60余城的“购房狂享季”活动后，本月天津、南京等城市公司纷纷举办特惠立研究院房，优惠特购等活动，在市场承压下吸引较多客户关注，58安居客安居数智化营销TOP10房企项目热度月度环比80.0%40.0%0.0%40.092客户关注热度坏比客户购买意愿热度环比*备注：1、房企选用12月安居客