7月新房市场营销月报

新房市场营销月报 1 全国新房市场营销月报 2022年7月 新房市场营销月报 合 作 洽 谈 联 系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 2 目录 1、报告摘要 ................................................................................................. 3 2、行业动态 ................................................................................................. 3 3、市场供应 ................................................................................................. 5 3.1 全国34个代表城市月度开盘量走势 ..................................................... 5 3.2 全国34城不同分类月度开盘量走势 ..................................................... 6 4、市场需求 ................................................................................................. 8 4.1 代表房企全国项目热度 .......................................................................... 8 4.2 新房市场营销活动效果 .......................................................................... 9 5、房企数智化营销 ..................................................................................... 12 5.1 本月房企数智化营销排行榜及解读 ...................................................... 12 5.2 本月排行榜说明 .................................................................................... 13 58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院 新房市场营销月报 合 作 洽 谈 联 系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 3 1、报告摘要  行业动态：世茂、中海等头部房企对架构进行精简；绿地、万科积极探索数智化业务发展；卓越、招商、时代中国等抓住直播营销，打造地产数智化营销新热点。  市场供应：本月重点34城市开盘项目量为737个，环比下降26.7%。其中2000万㎡以上规模的城市开盘项目量为191个，环比降幅最小，代表城市为成都、武汉，近两月市场较为平稳，房企开盘数量变动较小。  市场需求：各大房企冲刺半年度业绩后，楼市成交量整体回落，因此虽然客户关注热度上涨0.1%，购买意愿热度上涨2.4%，但客户观望周期拉长，主推项目客户报名量环比上月下降15.9%，预计短期内需就业环境、地产政策、地产项目停工改善等多重因素的利好可助力市场成交量回暖。  房企数智化营销：受市场开盘量，市场蓄客量下降影响，本月TOP10房企在数智化规模和广度方面表现回落，数智化深度保持平稳。 2、行业动态：头部房企架构继续精简，积极探索多元合作发展，直播成为房企数智化营销热点。 刚刚经历各大房企冲刺半年度业绩后，7月份楼市成交量再度回落。因此在市场层面，作为住宅产品的供应方，世茂、中海等房企在7月继续根据市场发展进行“精兵简政”，以达到降本增效；另一方面，房企积极布局新的领域，绿地元宇宙概念产品上线，万科携手知名数字藏品，越秀与广汽将在品牌推广等领域展开合作；在数智化营销方面，招商、龙湖、时代中国等纷纷打造直播比赛、类综艺比赛等活动，通过新型数智化营销58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院 新房市场营销月报 合 作 洽 谈 联 系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 4 方式探索新模式，并取得不错效果。 7月房地产行业重点动态 类型 房企 主要内容 房企 架构调整 世茂 7月，世茂内部发文宣布了对华中地区、华北地区的组织架构调整，主要变动为撤销片区成立组团，调整后组团将由地区公司直管。其中华中地区撤销了武汉片区、郑州片区、安徽片区，同时成立武汉组团、荆襄组团、湖南组团、皖南组团、皖北组团、郑州组团，华北地区相应也做了调整。 中海 7月，中海区域进行了调整，华北区域整合了北方区域，西方区域则合并了原本华北区域和华南区域旗下多家城市公司，成立了新的中西方区域公司。调整后中海主要有4大区域公司： 中西部、华东、华南、华北。 旭辉 7月，旭辉控股组织架构调整，将设立四大平台，为地产开发平台、商业平台、代建平台和职能平台。 点评：今年已经有世茂、中海、旭辉、碧桂园、融创、华润、金地、金科、建发、富力、祥生、金辉、建业等10余家知名房企进行了组织架构变革，这些房企大多都是在整体架构精简、区域合并层面进行调整。经过这一轮的“精兵简政”之后，相信在下半年会有区域公司能出现一些经营反弹。 房企 业务布局 绿地 7月19日，绿地控股元宇宙G-world已正式上线，通过多元化新生态发展带来品牌价值提升。具体来看，G-World将从以下4方面开启元宇宙：开发虚实交互新娱乐，打造虚实交互新商业，打造虚实交互新文旅，打造沉浸式“云现场”。 万科 7月，上海万科与潮流数字藏品平台HOTDOG基于“万科陪伴季”项目,共同发布“上海万科-童年无限”盲盒系列数字藏品,为千万家庭带去全新的数字生活体验。双方通过不同领域的优质资源强强联合，在元宇宙场景下为生活服务新型业态发展赋能。 越秀 7月，越秀集团与广汽集团签署战略合作协议。根据协议，双方将在品牌推广、产业地产运营、金融服务、市场拓展等领域展开全面战略合作，实现优势互补、合作共赢。 点评：绿地、万科在数字化上的创新探索，越秀与汽车品牌的跨界合作，都为房企由传统开发商向服务商转型做出示范性探索，既促进企业与新兴产业的融合发展，又为房企在生活服务场景化上做出补充。 58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院 新房市场营销月报 合 作 洽 谈 联 系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 5 数智化 营销 卓越 7月15日，备受关注的卓越集团“好生活 DOU卓越”抖音直播排位赛正式开播，全国56支战队硬核开播。据青岛卓越玺悦数据，在7月23日专场时段，抖音直播1小时线上围观热度点赞高达3.9万，曝光效果不亚于一场大型线上看房团。 龙湖 7月21日-7月31日，龙湖重庆“燃夏好房节”开启，活动覆盖龙湖在重庆的所有15个在售楼盘。活动为到访项目和购房的市民准备了4重惊喜优惠：1、老客户到访礼包；2、夏夜专场；3、线上红包雨；4、特价房秒杀。 招商 从6月1日开始，招商蛇口首届线上拓客大赛——“招牌明星创造营“启动，招商全国八大区域、200+项目、近万名置业顾问踊跃参与。从6月1日至7月10日，活动直接带来新增留资客户逾30万人，纯线上成交916套，成交金额达60.23亿。 时代中国 7月6日-7日，时代星主播特训营在广州时代地产中心举行，本次特训营特聘抖音官方授权全国最高阶DP服务商，为数位运营官及20余位种子主播进行赋能，通过数字化新模式，打造金牌房产直播团队，提高线上服务质量与能力。 合生创展 5月25日-7月30日，合生创展推出以“万般皆可U意思，潮DOU出彩”作为30周年主题的“U意思”系列活动，围绕合生官方抖音、官微、合房宝等线上平台发起“万般皆可U意思”话题互动，多媒体平台矩阵曝光量近300万次，充分提升了合生业主参与感，形成业主、客户之间的粘度围合。 点评：地产营销在主播带货方面不断提高市场效果，尤其是房企直销团队、置业顾问的直播，均为房企项目销售提供助力，进一步拓宽地产销售渠道，未来地产主播依托数字化工具可为地产营销带来多重可能性。 3、市场供应：供应减少，34个代表城市项目开盘量环比下降26.7%；市场推盘项目量达到近5月最低。 3.1 全国34个代表城市月度开盘量走势 7月重点34城市开盘项目量为737个，6月开盘量为1006个，环比下降26.7%，为近五个月来最低水平。一方面因5-6月，全国房企在“五一”小长假、58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院 新房市场营销月报 合 作 洽 谈 联 系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 6 “618”两个活动节点接连发力推广营销，加大推盘量，进入7月随着烂尾楼问题成为当下新房市场面临的新挑战，政策重点加强对保交楼的关注，开发商也进入平稳促销阶段，因此整体促销节奏放缓；另一方面1-6月全国住宅新开工面积同比下降35.4%，对目前的项目供应量也带来一定的影响。 *备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。 3.2 全国34城不同分类月度开盘量走势 从不同市场规模城市分类来看，各类型城市开盘量均环比下降。其中2000万㎡以上规模的城市开盘项目量为191个，环比降幅最小。主要因成都、武汉近两月市场较为平稳，房企推盘量变动较小。1000~2000万㎡规模的城市开盘项目量为381个，环比减少150个，降幅最大。主要因重庆、南京、上海等城市开盘量环比下降比较多。上海6月疫情解封后，积压的项目推盘积极，7月后续项目供应减少；重庆和南京在6月市场迎来升温，抓住“618”节点加快推盘节奏，进入7月进入平销阶段，开盘项目也相对减少较多。 从不同类别的城市分类来看，潜力城市近两月受市场热度影响较大，开盘项目数量-55.4%-43.5%124.9%2.5%1.3%21.6%-26.7%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%0200400600800100012002022M012022M022022M032022M042022M052022M062022M07重点34城新房开盘项目数量月度走势开盘项目量环比58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院