全国新房市场营销月报
全国新房市场营销月报 2022年5月 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 2 目 录 一、 行业动态 .......................................................................................... 3 二、 市场供应 .......................................................................................... 6 1、 全国代表城市特价项目供应量 ........................................................................... 6 2、 全国代表城市特价项目活动时间周期 ............................................................... 7 三、 市场需求 .......................................................................................... 9 1、 代表房企全国项目热度 ....................................................................................... 9 2、 新房市场营销活动效果 ..................................................................................... 10 四、 房企数智化营销 .............................................................................. 12 1、 房企数智化营销排行榜 ..................................................................................... 12 2、 排行榜说明 ......................................................................................................... 13 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 3 5月房地产政策环境持续改善，全国 政策放松力度也有所加大，头部房企根据行业新周期形势，进行调整全国项目布局和全年业绩销售目标，并抓住月初“五一”小长假和政策利好积极营销。在市场供应层面市场规模大的城市以价换量营销更为积极，潜力型城市更热衷延长折扣活动周期。在需求层面头部房企的项目客户关注热度环比上涨12.2%，客户购买意愿热度环比上涨3.6 %，市场热度出现明显回暖，短期内交易端会有回暖，但客户观望阶段易受市场风向影响。在房企数智化营销层面，房企整体在数智化广度和深度方面环比上月 有所提高。 一、 行业动态：新周期下房企继续调整布局策略，品牌宣传和数智化营销空前提高 1-5月头部房企业绩同比大幅下滑，因此部分房企对今年销售目标进行下调，同时较多房企调整前两年市场“下沉”的战略，改为重点布局核心城市和高能级城市。在新的发展周期下，城市住宅交易量降级，房企债务“暴雷”事件频发，消费者对地产项目的产品质量和交付能力更为关注，因此5月融创、绿城、美的置业在产品质量和交付力上加强企业品牌宣传。5月地方支持性调控政策呈井喷态势，碧桂园、 龙湖等企业抓住月初“五一”小长假契机，大范围开展直播 、秒杀、音乐会等线上 线下结合的数智化营销折扣活动，营销积极性空前提高。 5月房地产行业重点动态 类型 房企 重点内容 房企 业务动态 百强房企 本月房企业绩：5月市场已筑底，行业TOP100房企实现销售操盘金额4546.7亿元，环比微增5.6%。单月业绩同比降低59.4%，较2020年疫情期间业绩降低52.1%。 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 4 万科、绿城、旭辉等 房企战略：典型房企做出战略调整。万科投资聚焦市场更稳定、发展潜力更大、团队操盘力更强的区域；绿城80%的资源集中一二线，20%集中江浙地区优质三四线城市；旭辉重点布局北京、上海、合肥等15个城市拿地。 建业、时代中国等 房企业绩目标：部分房企默默调低今年销售目标，最多降40%。建业地产、时代中国等房企2022年的年度目标较2021年降幅均高于20%。比如，时代中国2021年销售目标为1100亿元，2022年则直接降至650亿元。 碧桂园、龙湖、美的 5月16日，碧桂园、龙湖、美的置业3家民营房企被监管机构选定为示范房企，三家民营房企相继发布公告，称即将发行一期公司债，合计发债规模约为20亿元。 点评：行业下行期，头部房企业绩下滑幅度相比全国商品房销售量更为严重，房企审时度势，积极改变布局策略和目标，降低杠杆去风险，有利于新阶段的健康长期发展。 房企 品牌宣传 融创 融创5月主推“在归心交付中，跨越春与夏的距离” 品牌宣传主题，展示典型项目建筑特色、园林景观、归心交付体系等归心交付动作，从交付力和产品力角度提高品牌形象。 绿城 5月17日，绿城中国成立客研委员会，主推“以客户为中心的产品主义毫不动摇”，以“最懂客户、最懂产品”为目标，就是要通过客户研究、市场研究，发现客户的真正需求。 美的置业 美的围绕“全新M+创新样板产品背后的技术赋能”做品牌宣传， 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 5 通过展示M+空间“微气候"系统、绿色健康材料+健康“光配方”等智慧健康科技在家居场景中的运用宣传企业产品力。 弘阳 弘阳集团26周年庆，以“品质交付才是最长情的告白”为主题，围绕社区景观的打造，宣传以品质为核心、以客户为导向的理念。 点评：存量时代和房企债务“暴雷”事件频发大环境下，消费者对产品质量和交付安全更为关注，产品力和交付力的比拼将是未来房地产的重要战场。 房企 营销前沿 碧桂园 4月27日-5月10日，碧桂园启动2022年碧桂园55购房节暨30周年特别企划，从小程序开发阿里云引入到宣传片全面上线发布，活动覆盖269个城市，近1200个项目，上架超10万套房源，释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。 禹州 禹洲集团全国楼盘在五一假期布局“五一秒房节“，通过线上直播秒房节、好礼相送、分销拓客等全方面的营销动作。 合生创展 5月20日-6月20日，合生创展“五月购房节”活动持续整月，全国32盘联动，推出1元秒杀限时购、一口价限时购等多重优惠，“五一”期间线上成交占比超过总业绩的20%。 金科 金科举办“5爱购房季”。借势五一黄金周，全国百城联动，400余盘5天销售业绩目标达成率122.8%，燃爆五一，充分展现金科稳健操盘实力。 龙湖 5月1日，龙湖集团开启首届“五一狂欢购”，此次活动持续15天，覆盖全国六十余个城市，共计300余个项目的在售房源、车位、商办类产品参与其中，累计让利约2亿元。 点评：随着90后、95后人群在购房比例中不断增加，趣味化、便捷化的数 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 6 智化营销方法更容易引起新一代的年轻消费者的关注和参与，营销方式需不断探索趣味互动 和潮流便捷。 二、 市场供应：市场规模大的城市以价换量营销更为积极，地产潜力型城市更热衷延长折扣活动周期。 1、 全国代表城市特价项目供应量 将全国重点37个城市线上特价项目进行梳理，5月全国代表城市有特价 活动的项目占比16.8%，房企积极进行推盘折扣营销。 从不同市场规模的城市来看，本月市场规模大的城市以价换量营销更为积极，本月规模在2000万方以上城市特价项目占比最高，达20.7%。2000万方以上城市中特价项目较多的城市为成都、天津、武汉，其中成都市场两极分化趋势更为严重，天津在政策上限购松动、降低利率等多项举措，武汉新房 供应环比大增，推盘节奏加快，因此这三城更多项目以特价活动抓紧契机抢占市场。 从各类别城市来看，潜力型城市特价项目占比最高，为42. 2%。 潜力性城市中特价项目较多的城市为无锡、南京、重庆等。其中无锡从4月以来政策上放松限购、下调房贷利率、加大购房补贴等不断释放利好， 项目营销推售更加积极；南京新开盘加推量环比大幅增长，城南、城北等板块入市项目较多，市场营销活力大幅提升；重庆5月从远郊蔓延至核心区域呈现低利率、低首付，低总价的市场竞争局面。 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 7 *备注：1、覆盖上海、北京、南京、成都、绍兴、珠海等37个地级市，37个城市按照商品住宅交易规模和地产发展进行不同层面的分类，城市详细分类可见最后的报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。 *备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、绍兴、珠海等37个地级市，37城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。 2、 全国代表城市特价项目活动时间周期 5月全国代表城市特价项目活动时间周期均值为137天，活动周期相对4月有所增长，本月较多特价项目继续延期，并有部分项目暂定将特价活动延期到第四季度。 从不同市场规模的城市来看，规模2000万方以上城市活动时间最长，达188天，此类覆盖的城市中项目活动时间较长的为武汉，武汉个别项目将特价活动暂定执行到今年12月份。 从各类型城市来看，潜力城市活动时间 周期最长，达287天，此类包含的城市中广20.7%14.5%17.5%16.8%-5.0%5.0%15.0%25.0%02004006008001000120014002000万㎡以上1000~2000万㎡1000万㎡以下合计5月不同市场规模城市特价项目数量无特价项目数量（个）特价项目数量（个）特价项目占比2.4%42.2%13.8%-10.0%10.0%30.0%50.0%0200400600800100012001400明星城市潜力城市机会城市5月不同类别城市特价项目数量无特价项目数量（个）特价项目数量（个）特价项目占比 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 8 州和杭州个别项目特价活动从1季度开始实施，目前计划执行到第四季度，优惠力度较大，因此影响整体活动时间周期。 *备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、绍兴、珠海等37个地级市，37城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。 *备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、绍兴、珠海等37个地级市，37城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。 188571711370501001502002502000万以上1000~2000万㎡1000万㎡以下合计均值5月不同市场规模城市特价项目平均天数特价项目活动天数（天）112287530100200300400明星城市潜力城市机会城市5月各类别城市特价项目平均天数特价项目活动天数（天） 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 9 三、 市场需求：需求端 对市场关注度有显著提升，短期内交易端会有回暖，但观望阶段易受市场风向影响。 1、 代表房企全国项目热度 5月数智化营销榜单TOP10房企的全国项目客户关注热度环比上涨12.2%，
