4月新房市场营销月报

全国新房市场营销月报 2022年4月 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 2 目 录 一、 行业动态 .......................................................................................... 3 二、 市场供应 .......................................................................................... 5 1、 全国代表城市特价项目供应量 ........................................................................... 5 2、 全国代表城市特价项目活动时间周期 ............................................................... 7 三、 市场需求 .......................................................................................... 8 1、 代表房企全国项目热度 ....................................................................................... 8 2、 新房市场营销活动效果 ....................................................................................... 9 四、 房企数智化营销 .............................................................................. 11 1、 房企数智化营销评价模型 ................................................................................. 11 2、 4月房企数智化营销特点 .................................................................................. 11 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 3 4月百强房企在商品住宅市场的销售业绩不及预期，环比依旧下滑，因此地产政策由上而下，继续释放积极信号。碧桂园、绿城等房企也积极以价换量，从集团到项目开展线上线下全方位营销活动，全国项目营销推广以价换量活动周期拉长，在区域分布上华南地区折扣活动力度更为突出。在需求层面客户关注热度环比下降20.4%，客户购买意愿热度环比下降5.3%，潜在客户的信心有所回升，但市场预期的不确定让客户仍处于观望状态。在房企数智化营销发展上，4月万科、保利、碧桂园居前三，万科数智化营销广度和深度领先，保利数智化营销规模突出。 一、 行业动态：政策继续发力支持，房企维持以价换量，行业积极变革自救 4月市场未出现明显回暖拐点，全国近40个城市出台了地产放松政策，地产政策整体依旧加大支持力度。在政策端，全国各地推进数字化的建设，有利于从地产营销层面进行数字化的变革；在房企销售端，商品住宅销售业绩持续同比下滑，房企在营销层面需积极转变传统营销方式，积极自救；在营销活动端，部分房企加大了以价换量的力度，从集团到项目开展线上线下全方位促销推广活动。 4月房地产行业重点动态 类型 日期 行业动态 营销政策 4月13日 中山市发布《中山市工业互联网与数字赋能平台项目认定与奖励实施细则》，强调支持为企业提供数字化智能化服务，在数据分析、精准营销、产品智能化接入与认证等数字化智能化服务及产品，按照不超过《目录》对应服务项金额的100%给予标杆平台公司奖励。 4月20日 上海发布《上海城市数字化转型标准化建设实施方案》，文件强调在商贸领域，聚焦直播电商、线上会展、商务信用、精准营销、虚拟导购等标准，支撑实体商业线上化、生活服务数字化等重点方向。 点评：中山市推动数字平台精准营销发展，上海在数字化领域对商贸营销的 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 4 支持，对今后地产营销在数字化平台和技术上的变革有一定推动作用。 房企动态 4月8日 融创：近期融创在项目公司权益出售上略微加快脚步，近半个月已陆续转让广州、宁波、中山等项目公司股份。去年融创花64亿在广州增城拿下的荔城和中新两大地块项目，如今已退出全部股权。 4月18日 合景泰富：合景泰富集团表示在2021年，集团数字化营销业绩占比高达15%以上，并且持续有提升。在新的经济周期下，把推进数字化管理作为企业发展的长期战略，将“线上获客”与“内容运营”两手抓。 4月30日 百强房企1-4月累计销售额规模同比大幅降低50.2%。4月单月业绩同比降低58.6%，环比降低16.2%，环比降幅大于近年同期水平。4月碧桂园以227.1亿元销售金额排名销售权益榜单首位。 点评：1-4月百强房企销售业绩不及预期大幅下滑，在市场容量下行周期环境下，房企的数字化变革可有效降低成本，提高利润，因此未来房企从运营到营销等全方位的数字化变革将是未来必然趋势。 营销前沿 3月18日-5月31日 绿城中国：全国35城84盘， 在3.18-5.31开展最低89折特价房让利折扣营销。活动可一口价/秒杀，2022元锁定房源，成交后返2022元积分 4月 58同城、安居客：打造了“线上售楼处”，构建高效转化的线上营销阵地，以数智化服务引领房企营销生态 4月20日-安居客新房环上海区域与凤凰网环上海区域合作“超级团房 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 5 6月20日 节”活动，由开发商提供真实优惠、特价房源，展开优质房源促销活动。 4月25日-5月10日 碧桂园：全国6大区域、413盘近100个城市，65场分会场开展直播，以折扣券、特价房作为主要销售折扣。集团层面组织线上音乐会加强品牌宣传。 4月-5月 恒大：恒大重启大型营销，线上线下全方位重点包装"五一黄金周大优惠"及"现房大优惠"，包括新闻、软文、自媒体大V、房车宝平台等。 点评：4月全国40余城接连发布地产纾困政策下，房企和营销服务商积极性明显复苏，营销活动主要以集团宣传节庆，各区域结合实际情况制定优惠内容，如折扣、特价房和全民营销返佣金等为主。 二、 市场供应：华南区域折扣活动力度更为突出，全国以价换量活动周期拉长 1、 全国代表城市特价项目供应量 4月全国代表城市特价项目占比17%，房企积极性推盘营销。 从各区域代表城市来看，华南区域特价项目占比最高，为18.7%，主要因华南开展特价活动的城市覆盖率较高，厦门、海口、泉州、佛山、广州等城市的项目都积极开展特价活动；华北东北区域特价项目占比最低，为14.9%，开展特价活动的城市较少，只有天津、大连等城市的项目开展特价活动。 从各梯队代表城市来看，二线特价项目占比最高，为18.6%，二线城市开展特价项目覆盖率较高，成都、天津、苏州、厦门、贵州等城市都积极的开展特价活动；一线城市供需市场相对平衡，特价项目占比最低，为6.4%，深圳、广州只有少量项目开展特价营销活动，上海和北京都未开展特价活动。 从单城市来看，成都开展特价房活动项目占比最高，达50.0%。成都不像其他城市那样进行项目整体折扣促销，而是每个项目选取少量房型开展特价活动，以此支持刚需，带动整体销售。 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 6 *备注：1、数据来源于58安居客房产研究院；2、项目覆盖范围为上海、杭州、郑州、咸阳、海口等52个地级市数据； *备注：1、数据来源于58安居客房产研究院；项目覆盖范围为上海、杭州、郑州、咸阳、海口等52个地级市数据； 18.7%18.1%16.3%14.9%-5.0%5.0%15.0%25.0%0100200300400500600华南中西部华东华北东北4月全国各区域代表城市特价项目数量无特价项目数量（个）特价项目数量（个）特价项目占比6.4%18.7%15.6%-5.0%5.0%15.0%25.0%0200400600800100012001400一线二线三线4月全国各梯队代表城市特价项目数量无特价项目数量（个）特价项目数量（个）特价项目占比 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 7 *备注：数据来源于58安居客房产研究院； 2、 全国代表城市特价项目活动时间周期 4月全国典型城市特价项目活动时间周期72天，相对前两月，平均特价活动时间周期有所提升。 从各区域代表城市来看，华东特价活动时间最长，达130天，主要因厦门多项目活动时间延续到6月底，广州项目活动时间也较长，拉长整体活动时间周期。 从各梯队代表城市来看，一线特价活动时间最长，达257天，因广州项目活动周期较长，特价活动从2月开启，计划延续到10月结束。 0%10%20%30%40%50%60%石家庄无锡乌鲁木齐福州大连珠海济南武汉泉州长沙嘉兴洛阳南通南昌海口贵阳厦门苏州天津成都4月全国特价项目占比TOP20城市特价项目数量占比 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 8 *备注：1、数据来源于58安居客房产研究院；2、项目覆盖范围为上海、杭州、郑州、咸阳、海口等52个地级市数据； *备注：1、数据来源于58安居客房产研究院；2、项目覆盖范围为上海、杭州、郑州、咸阳、海口等52个地级市数据； 三、 市场需求：潜在客户的信心有所回升，市场预期的不确定让客户仍处于观望状态 1、 代表房企全国项目热度 4月营销数智化TOP10房企的全国项目，客户关注热度环比下降20.4%，同比下降39.3%，客户购买意愿热度环比下降5.3%，同比下降57.3%。从4月项目热度来看，政策对市场的刺激效果已经无法和往年相比，目前整个市场相对比较谨慎，因此政策的刺激效果传导到交易市场的时间周期会比往年更长，目前一部分合理刚需、刚改性潜在客13096342872050100150华东华南中西部华北东北全国4月全国各区域代表城市特价项目活动平均天数特价项目活动天数（天）25789350100200300一线二线三线4月全国各梯队代表城市特价项目活动平均天数特价项目活动天数（天） 新房市场营销月报 合作洽谈联系方式：微信:19101732989；邮箱:luqilin@58.com； 9 户都处于观望期。因此经过近几个月政策上的持续支持，4月客户对地产项目的关注度虽然下滑幅度继续加大，但购买意愿度下滑幅度收窄，可见市场整体回暖仍需一定时间，但潜在客户的信心有所回升，对未来市场预期的不确定让潜在客户仍处于观望状态，能否转化到交易端还需要一定时间。 *备注：1、数据来源于58安居客房产研究院；2、房企选用4月安居客数智化营销排行TOP10，分别是万科、保利、碧桂园、龙湖、融创、金地、招商、华润、旭辉、中海。 *备注：数据来源于58安居客房产研究院；2、房企选用4月安居客数智化营销排行TOP10，分别是万科、保利、碧桂园、龙湖、融创、金地、招商、华润、旭辉、中海。 2、 新房市场营销活动效果 4月全国代表城市线上主推项目客户报名覆盖率为13.3%，