智能产品需求与市场机会系列报告-智能学习产品（简版）
精简版报告Ipsos智能产品需求与市场机会系列报告智能学习产品益普索（中国)咨询有限公司2022/9/152022Ipsos.All rights reserved.Contains IpsosConfidential and Proprietary information and maynot be disclosed or reproduced without the priorwritten consentofIpsos.2022 【智能学习产品领域精简版报告本文将回答大家关注的以下3个问题：智能学习产品的市场发展现状如何？智能学习产品的需求与市场机会是哪些？各智能学习产品的市场潜力如何？友情提示：如需完整版报告，请邮件联系本研究负责人钱可（研究总监）ke.qian@ipsos.com 智能技术应用透过各类智能学习产品逐渐深入教育场景的各核心环节，基于场景的产品创新活跃，市场远未达到平衡态不断涌现升级的智能学习科技文字识别视频互动远程控制自适应学习个性化推送学习路径规划语音识别智能对话智能护眼AI学伴智能题库分级阅读......激发出创新多样的智能学习产品智能学习机智能学习桌椅教育电子纸智能乐器空中课堂智能点读笔早教故事机智能作业灯教育PC错题打印机现实中丰富的教育行为场景早教场景家庭学习场景素质教育场景英语学习场景移动学习场景作业练习场景课堂场景学考前自测场景家长管理场景练教次核心素质测评场景教师管理场景教育场景核心评管教育场景外围教育场景基础教育场景 智能学习产品领域走向重体验、重健康、高投入的需求阶段，技术创新与高性价比硬件、精品内容与实时互动服务成为重要行业趋势，五大重点产品需求与市场机会尤其值得注意！【发展趋势】智能学习产品市场需求加速升级、重体验：多感官、智能化、强交互，提高学生兴趣的参与式体验·重健康：融入健康管理、辅助养成良好习惯，保护视力·高投入：线上化、智能化教育方式获得众多家长更高投入，寻突破：产品同质化严重，玩家众多，品牌突围势在必行【商业模式变迁］技术创新与高性价比硬件功能服务体验驱动驱动变迁@实时互动内容资源驱动独家精品【五大重点产品】当前值得关注的五大重点产品（家庭市场规模较大、智能化程度较高）智能学习机智能词典（笔）智能学习灯智能打印机智能早教机/机器人五大产品 市场认知度：智能学习主流产品认知度区隔明显智能学习灯、智能打印机后发优势明显，增量市场机会不可小靓市场认知度【智能学习主流产品市场认知基础差异显著】智能学习品类中，智能学习机认知率最高，为67.2%，其次为智能早教机/机器人（64%）、智能词典笔（57%），智能学习灯智能打印机认知度较低。【图】智能学习细分产品的认知率高认知产品67.2%64%57%智能学习机智能早教机/机器人智能词典笔低认知产品恒50%49.5%智能学习灯智能打印机【历史发展原因造就产品认知差异，但技术进步终将孕育“时势英雄”】究其原因，智能学习机、早教机、词典（笔）起步较早，用户基础庞大，而智能学习灯、打印机是近几年的新兴产品，起步较晚营销推广力度不及前者；伴随人工智能技术和5G网络的发展，用户对教育类产品的消费习惯随之改变，智能学习灯、打印机市场前景广阔，抓住教育硬件领域智能互联发展态势，构建一体化、场景化产品生态，将大有可为。 智能学习机、学习灯对用户购买吸引力更强，学习灯、早教机互联使用率高达90%因产品基础属性定位差异，智能学习主流产品购买转化率表现各异智能学习机、学习灯“认知-购买”转化率较高，早教机、打印机等产品表现一般。究其原因，学习机、学习灯融合了更多内容资源，产品定位偏资源集成型，词典笔、打印机、早教机的工具属性更强，资源集成型产品性价比优势显著，对用户吸引力更强。受产品联网的功益性影响，智能学习机、早教机与用户实际需求契合度更高，互联体验更为积极研究发现，不同产品使用过程中联网需求表现各异。学习机以辅助学习、家长管控、资源集成"为核心卖点，获取内容资源、体验智能辅导功能均需联网使用，早教机以"辅助带娃"为核心卖点延伸的绘本伴读、视频通话等功能也须接入互联网使用。【图】智能学习细分产品认知&购买&连接表现（%）9购买率购买率、认知率认知-购买转化率设备连接率认知率41.567.261.891.233.164.051.791.631.257.054.787.728.550.057.084.949.552.586.5 智能学习灯、打印机正处于爆发增长期，是教育硬件领域的未来之星未来需求潜力【图】智能学习细分产品需求潜力表现（%）图表说明爆发期稳定期·“已购"代表存量市场需求，“未来购买智能学习机意愿"代表增量市场未来购买意愿（%）需求，我们用“未来购买意愿/已购”智能打印机比率描述市场需求潜力。智能学习灯·我们认为，存量需智能早教机/机器人求已成定局，市场智能词典 (笔)竞争是大鱼吃小鱼成长期增量需求指向未来，饱和期市场竞争是快鱼吃已购产品规模（%）慢鱼，产品在增量市场的需求争夺更智能学习产品需求潜力指数有空间，有更多产智能打印机1.8品创新机会，更多智能学习灯1.6可能扩充细分赛道。通过需求潜力指标智能词典(笔）1.4便于全面刻画产品智能早教机/机器人1.3竞争态势，把握市1.3场竞争环境。智能学习机智能学习机处于稳定发展期，未来增长空间有限；智能词典笔、早教机/机器人市场普及率较高，但未来增长潜力较弱；智能学习灯、打印机当前普及率较低，但用户未来购买意愿较强，正处于爆发增长期，市场需求潜力巨大。 匹配用户需求动机和产品卖点，评估实现效果寻求产品机会需求机会分析智能学习需求智能学习产品需求品类的机会的主要卖点机会分析购买动机评估全科学习资源、精品题库(内容资源)名师一对一辅导、A/错题提升学习习惯养成以错题本归纳本、A试卷诊断、作文批效果为主，当前产品无突出改、作业辅导、指尖点读辅助学习特点，趣味学伴设计思(辅导、辅助学习、习惯(82.4%)路可进一步打开养成）智能A/学习助手人机互动（趣味学伴）智能摄像头、智能语音助智能互联设计上较为欠获得手 (智能科技)缺，目前主要以连接错智能互联支持WIFI、蓝牙(可联网)题打印机为主，智能学科技感连接错题打印机习设备生态尚未构建(68.3%)智能互联）仍处于单机智能时代AI护眼，距离感应、反转识别、抖动识别、感光保方便护、护眼模式、滤蓝光、护眼效果尚停留在卖家家长管控时间钟、眼保健操、定时宣传方面，实际效果存孩子开启、黑白阅读模式、使在争议，未赢得护眼口(25.1%)用报告、答案管控、商城碑应用管控、时长管控（管控、护眼、防沉迷）产品可借鉴其他品类，在功体验获得触控笔、智能语音助能、界面设计上提升趣趣味性（趣味好玩）味性(23.1%)辅助带娃触控笔、画板、绘本伴读辅助带娃功能可互联其(21.5%)(辅助带娃)他产品扩展使用场景智能学习品类产品形式好友推荐品牌众多，尚未形成强防沉迷、家长管控功能(15.7% )势品牌，品牌突围势在必行详细数据见完整版报告 分析购买障碍和现有解决方案，评估需求漏洞探索产品机会障碍机会分析智能学习障碍智能学习产品障碍品类的机会的解决方案机会分析购买障碍评估语音识别、图像识别、文字和语义识别，大数据画教育本质上以内容和像技术等AI技术应用赋予服务为主，持续链接担心学习硬件个性化解决方案优质学习内容和教育实用性差（智能）资源，推出场景化的(62.9%)教育智能硬件购买者和使教育服务，提升实用用者天然分离，可玩性和性，是教育智能硬件实用性难以同时兼顾（实不断发展的关键所在际使用率&可玩性）价格整体走向中高端以学习机为例，不同品牌价格化，重塑产品付费模在细分价格段布局各有特昂贵式，丰富产品线布局色，产品线布局丰富(44%)满足用户多样化选择（价格）势在必行护眼效果尚停留在卖损害家宣传方面，实际效视力AI护眼（护眼）果存在争议未赢得护(25.9%)眼口碑丰富宣传形式，与学认知广告宣传以线上官网、节校、机构合作，加强障碍目赞助、短视频广告为主线下体验门店铺设，(25.7%)(认知普及)扩大产品认知在产品宣传、功能设新品计、实用指引等方面学习充分考虑受众群体，障碍降低新品学习障碍和(25.1%)使用难度产品功能研发和营销容易宣传方面加强家长管沉迷·防沉迷、家长管控功能控、防沉迷概念宣传(24.3% )减轻购买担忧负面做好品牌形象沟通，评价针对客户投诉做好售(18.1% )后服务管理详细数据见完整版报告 智能学习机：辅助学习、智能互联、家长管控及亲朋送礼是主要需求要点智能学习机需求要点1.强化学习辅助功能提供丰富全面、动态更新的内容资源降低内容获取成本，融入科学教学/学习方法，既是工具智能学习机书，又是学习方法书，帮助孩子提升需求潜力学习效率；功能开发、产品设计上赋予趣味性1.3趣味学伴提升学习主动性;2.优化智能功能设计（详见完整版报告）3.亲朋送礼营销宣传（详见完整版报告）4.家长管控概念宣传（详见完整版报告）【图智能学习机需求动机&障碍分析驱动因素（购买动机）亲朋好友送礼好物1 0.108科学教学方法，能提高学习效率1 0.105学习内容资源丰富1 0.102趣味学伴，能提高学习主动性1 0.101有助于培养良好的学习习惯0.096代替老师或家长辅导10.088家长管控模式，使用方便0.076智能语音助手可实现人机交互10.068障碍因素（需求障碍）内容资源有限或部分资源需要付费10.083孩子容易沉迷，影响学习0.049智能功能鸡肋，实用性差0.043 智能学习灯：车辅助带娃、家长管控、视力保护功能实用是主要需求要点/智能学习灯需求要点1.强化辅助带娃功能产品设计和营销强化辅助带娃"概念“线上自习室、父母视频伴学、智能坐姿提醒"等功能设计，培养孩子学习专智能学习灯注力和科学用眼习惯，家长不用时刻需求潜力陪着孩子了，“解放"家长的神器1.62.提升智能功能实用性（详见完整版报告3. 塑造品牌口碑效应（详见完整版报告）4．家长管控、视力保护概念宣传（详见完整版报告）【图智能学习灯需求动机&障碍分析驱动因素（购买动机）带娃的好帮手0.167周围朋友在用，自己也想用0.140智能摄像头功能强大0.126科学教学方法，能提高学习效率0.097障碍因素（需求障碍）智能功能鸡肋，实用性差0.195没有我想要的功能、内容0.142长期使用影响视力10.112 智能词典（笔）：学习辅助、视力保护、功能实用便捷是主要需求要点（智能词典（笔）需求要点/1.强化学习辅助功能·扩展内容资源，兼容教材、试卷练习册等，内容资源在线升级；智能词典（笔）·融入科学学习方法，培养学习主动性·与主流背单词类APP合作，打磨细节需求潜力功能，如支持生词联想、长句分解、1.4词组演绎、跨行扫描等，提高阅读、记忆效率；2.提升护眼功能设计（详见完整版报告）3.扩大功能认知普及度（详见完整版报告）【图】智能词典（笔）需求动机&障碍分析驱动因素（购买动机）学习内容资源丰富10.164科学教学方法，能提高学习效率0.149有助于培养良好的学习习惯0.143障碍因素(需求障碍）担心功能操作太复杂，使用不方便0.139长期使用影响视力0.104 智能打印机：1功能有趣、视力保护、智能互联是主要需求要点/智能打印机需求要点1.提升功能趣味性·功能设计，融入A/拍照、智能识别、闹钟等功能，提高功能实用性、便利性；智能打印机·外形设计，针对不同群体，打造IP形象，需求潜力·打印模式，加强用户调研，洞察用户需求，提供更加丰富的打印模板，1.3纸张选择，打印机搭配纸张售卖，提供错题打印纸、标签纸、便利贴等多种选择；2.强化护眼功能设计（详见完整版报告）3.强化智联功能设计（详见完整版报告）4.塑造品牌口碑效应（详见完整版报告）【图】智能打印机需求动机&障碍分析驱动因素（购买动机）功能富有趣味性，可玩性高0.134智能摄像头功能强大0.132方便联网或连接其他设备，实现互动0.116周围朋友在用，自己也想用0.096障碍因素（需求障碍）内容资源有限或部分资源需要付费0.154长期使用影响视力0.151 智能早教机/机器人：辅助带娃
