2O21 IFEIGUA DATA飞瓜数据抖音版2021美妆短视频及直播营销超势洞察飞瓜数据房出品DY.FEIGUA.CN 飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CN01CBNDataCBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:4289CBNData前言作为电商带货的重要品类，美妆赛道自入场抖音开始的销售成绩就一路高歌猛进。据飞瓜数据统计，2021年前三季度美妆品类月均复合增长达12.5%。CBNData在颜值经济的驱动下，国人越发重视自身颜值气质的提升。尤其伴随移动互联网成长的90、00后成为美妆品类的消费主力军，个性化需求开始爆发。美妆品类的丰富性、产品功能的多样性及多样化的选择，造就消费者更高的追求，也为美妆品类的创新提供了更多思路。各大优秀的国货品牌借助社交新流量从冷启动到打爆市场，也做出了不少教科书式的示范。与此同时，抖音也在今年大力推进跨境电商业务，全球购商品的购买便捷度也极大推动SK-Il、雅诗兰黛等国际一线美妆品牌的销售增长CBNData ID:42894除此以外，今年抖音美妆市场还发生了什么变化？新锐品牌如何应对不断改变的流行文化？未来美妆赛道还有哪些新的发展空间值得关注？对此，飞瓜数据出品《2021年美妆短视频及直播营销报告》，为你解答。CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42892CBNData ID:42892CBNData ID:42892CBNDataID:42894 飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CN02CBNDataCBNDataID:42894CBNDataID:42894CBNData ID:42894CBNDataID:4289CBNData研究综述指标说明1.统计周期：2020年7月-2021年10月美妆垂类播主：播主行业或内容标签属于美妆的活跃播主及品牌自播号，或2021年热卖品类T0P1为美妆的带ID:42894研究对象：抖音美妆类商品及推广播主，直播带货及视货播主（活跃播主指今年发布过10条视频或5场直播）CBNDataCBNDat频数据（仅统计有产生销量视频、直播数据）；其中小2.账号分类说明（各项数据均已去重）：店、品牌品类数据由飞瓜数据选取周期内每月销量明星：标签是明星TOP2000品牌抽样而成：品牌自播号：特指有蓝V认证的品牌自运营账号头部红人：粉丝量在500万以上的播主3./数据来源：基于抖音全场景数据分析平台「飞瓜数据」肩部达人：粉丝量在100-500万的播主所追踪到的营销情报，选取周期内抖音短视频、直播，腰部达人：粉丝量在10-100万的播主CBNData电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所潜力主播：粉丝量在10万以下的播主CBNDataID:42894得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏非垂类KOL：粉丝大于100万的非美妆垂类播主及指数化处理。非垂类K0C：粉丝小于100万的非美妆垂类播主3，直播引流视频定义：指该场直播开始前15天发布，且在直播开播期间内有点赞增量的视频CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNDataCBCBNData ID:42894 DY.FEIGUA.CN飞瓜数据抖音版03ID:42894ID:42894主要发现2，高线城市消费小幅增长，00后男性美妆需求提升3，高客单类目市场崛起，旅行体验装成潜力赛道4.国货品牌保持高增长势头，国际品牌入局抢占高端市场5，干货科普类视频促进种草转化，剧情号平均客单价高6.多类目混播满足粉丝多样需求，福袋粉丝留存效果显著 04DY.FEIGUA.CN飞瓜数据抖音版CBNData ID:CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:4289CBNData目录0102032894整体趋势发展热卖品类分析商品推广趋势CBNData ID:4CBNData040506推广播主分析2894品牌营销模式结语CBNData ID:42894CBNDataCBNData ID:42894CBNData /D:42894CBNDataID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894 飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CNCBNDataCBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:PART01ataID:42894CBICBNDataCBNData ID:42894CBNData ID:42894美妆整体趋势发展ID:42894CBNDaCBNDaCBNDataNDataID:42894CBNData ID:42CBNData49ID:42894D:42894D:4289405CBNData ID:42894CBNDataCBNData ID:42NDataID:42894CBNData 飞瓜数据抖音暖DY.FEIGUA.CN06销售趋势：ataID:42894ataID:42894NDataID:42894CBNData ID:4289CBNData美妆线上市场整体向好，营销节点刷新销售峰值在颜值经济的推动下，国人越发重视自身颜值气质的提升，刺激美妆品类需求增长。同时作为最早入场抖音电商的品类之一，成熟的销售模式和不断开拓的受众人群也让抖音的美妆市场稳步增长，环比1月，9月美妆品类销售额增幅达188%。其中3.8女王节”、“818好物节”等平台营销活动的优惠力度也极大促进了品类的热度。CB1-9月美妆品类每日销售趋势CBNData ID:4CBNData ID:4CBNData ID:4节日营销电商话动CBNDa井抢新年货节#3.8女王书#520#618好物节#B18新潮好物节#中秋国庆双节CB数据说明：选取2021年1月-9月销量大于0的美妆商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。CBNDa 飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CN07行业趋势：DataID:42894ataID:42894NDataID:42894CBNData ID:4289CBNData品牌入局抖音拓展市场，推动美妆品类销售提升随着抖音电商环境日趋成熟，抖音也成为各大品牌线上布局营销的常规渠道之一，其中美妆新老品牌积极入局开拓市场。环比2021Q1，Q3美妆品牌店个数增幅近2倍。品牌的积极参与也推动了美妆整体市场销售提升，9月份来自美妆品牌的销量占比超过60%。美妆品类销售额趋势■销售药美妆品牌店个数■个效美妆品牌销量占比ataID:42894CBCBNData ID:4CBNData ID:41月环比增长环比增长157%194%51%DataID:42894CBNData ID:4289CBNDataID:4289月63%2020Q32020Q42021Q12020Q22021Q32021Q1202022021Q3数据说明：选取2020年7月-2021年9月销量大于0的美妆商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞.瓜数据。CBICBNData ID:42894 飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CN08消费者趋势：ataID:42894ataID:42894DataID:42894CBNData ID:4289CBNData高线城市消费小幅增长，00后男性美妆需求提升目前美妆的消费主力仍以女性为主，但随着男性的护肤美容观念逐渐增强，男性消费者的比重也在持续提升。尤其伴随互联网成长的00后男性对美妆品类的接受度更强，消费潜力不可小靓。oD线城市占比增长46%。CB环比2021年1月与9月的美妆消费者数据美妆消费者年龄分布202101202109美妆消费者城市分布202101202109其中男性消费者占比线城市占比增长65.7%增长46%4289ID:42894内圈2021.1男性消费者外围2021.9占比提高4%■男性女性18-24625·30岁31-35岁36-40岁41岁以上BNDataID:42894数据说明：选取2021年1月-9月销量大于0的美妆商品成交国像数据，部分数据已做脱敏化处理，飞.瓜据。CBCB ?飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CNCBNDataCBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:42894CBNData ID:PART02ataID:42894CBICBNDataCBNDataID:42894CBNData ID:42894美妆热卖品类分析D:42894CBNDaCBNDatCBNDataNDataID:42894CBNData ID:42CBNData ID:4289459ID:42894D:4289460CBNData ID:42894CBNDataCBNData ID:42NDataID:42894 飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CN10品类销售趋势：ataID:42894NDataID:42894DataID:42894CBNData ID:4289CBNData彩妆护肤增速仍然强劲，美容/个护仪器市场崛起D:428DataCbCBNData美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容/个护仪器+184%+123%+111%+179%+178%+105%+701%+518%+717%销量推广达人数推广商品数销量推广达人数推广商品数销量推广达人数推广商品数CBNDCBNCBNCB数据说明：环比2021年1月和9月各品关销量大于0的美妆商品数据。部分数据已做脱款化处理，飞瓜数据。 DY.FEIGUA.CN飞瓜数据抖音版11品类销售趋势：DataID:42894ataID:42894DataID:42894CBNData ID:4289CBNData身体彩妆加大推广力度，旅行体验装成潜力赛道面部护肤作为美妆的基础品类，市场需求庞大，长期稳居品类销售额TOP1。同时以纹身贴为代表的身体彩妆也加大了推广力度，更好迎合年轻市场另一方面，面对高频送代的市场潮流，商家也同步推出旅行装/体验装等小容量包装，利用亲民的价格降低消费者试用产品的门槛，也更好打开品牌知名度，有利挖掘潜在用户。CB美妆各品类商品销量及推广商品增幅CBNData ID:4CBNData ID:CBNData ID:推广商品墙标销量增幅销售额大于20亿销售额10亿-20亿销售额1亿-10亿销售额小于1亿CBNDataID:42894美体工真面部美容工具旅行体验装T区护理男士护肤美妆工具唇部护理彩妆套装防美甲产晶眼部彩妆唇部彩妆身体彩妆男士彩妆数据说明：环比2021年1月和9月各品类销量大于0的美妆商品数据。销售额为各品类前三季废总数据，部分数据已做脱敏化处理，飞.瓜数据。（旅行体验装、T区护理品类增幅数据经过缩放处理） 飞瓜数据抖音版DY.FEIGUA.CN12品类推广力度：ataID:42894ataID:42894CBNDataID:4289CBNData直播带动高客单价品类市场增长，局部护理或成为风口美妆各品类视频及直播销售额增幅直播爆单品类趋劳品类旅行装/体验装美体工具Bosidin/博思迪脱毛仪CBNData ID:428福¥219930天直播销量：3800+易体彩妆男士护肤T区护理面部美容工具解部护理男士彩妆D浩力品类视频爆单品类面部彩妆眼部护理CBNDa美妆工具香水/香膏伊诗兰顿弹力蛋白精华眼霜面邻护肤防晒彩妆套装美甲产品30天直招销量：5.9w厚彩妆眼彩妆现扣销售额增幅数据说明：环比2021年1月和9月各品类销量大于0的美妆商品数据。部分数据已做脱敏化处理，飞.瓜数据。CBNDataID:42894 飞瓜数据抖音暖DY.FEIGUA.CN13品牌销售数据：ataID:42894ataID