本周专题：Lululemon，瑜伽赛道的龙头公司。Lululemon成立于1998年，以健康生活方式为灵感，向消费者传达“热汗生活方式哲学”理念，公司定位高端专业运动品牌，发明了功能性瑜伽裤并不断在瑜伽此细分领域发力，靠其自身产品的美观度、功能性成为瑜伽赛道的龙头公司。2021财年公司营业收入62.57亿美元，同比+42.14%，净利润9.75亿美元，同比+65.61%。公司的成功主要得益于：（1）精准的市场定位，出色的产品力。公司始终以瑜伽赛道为核心，以自身产品的优质性吸引了一批稳固的消费者。同时公司注重产品的“功能性”、“舒适度”和“时尚性”，多特点兼具的产品不仅可在专业运动中使用，同时帮助品牌吸引着装有型、有吸引力的女性消费者，以此为基础建立核心客户群。（2）全直营及DTC模式相结合。以直营门店和DTC渠道为核心的垂直零售模式是lululemon得以快速发展的基石。两者合计贡献了90%以上的整体营收。（3）独特的营销模式，打造KOL队伍。公司摒弃了运动品牌常用的顶级体育明星代言的方式，采用打造“腰部KOL”作为品牌大使的策略。公司选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，并选取当地的KOL作为Lululemon的品牌大使，这些品牌大使和每家门店的团队一起，通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社群的市场推广战略，将Lululemon的品牌文化构以“瑜伽运动即是生活方式”的理念植入到社区热爱运动者的认知里。
