骨科脊柱耗材国家集采政策解读会要点国采规则/报量解读：1）分组：14品类分A/B/C组， 整体报价和各组的竞争都是比较温和；2）标内报量：本次报量偏保守，报量估测是实际需求量的50%左右，看好标外市场起量空间；3）最高申报价：处于全国均价和安徽21年集采参考价之间。价格相关：1）终端价：入围之后价格还会再降，具体降幅取决于企业，预计总体上和以前中位数比降80%左右；2）出厂价：考虑脊柱生产成本比起关节更低，估计同等降幅下的空间大于关节，出厂价受影响较小；3）规则三基本可以认为最高限价基础上降60%就可以保证中标（50%采购量）；4）骨科续标方面：估测关节因为原材料价格上涨压力，后续续标有概率涨价。起量相关：1）手术量取决于患者技术和就诊意愿，仍看好行业性起量，考虑头部厂商标外拓展，预计大厂仍维持头部份额；2）剩余量的分配方面，降幅靠前的企业有望分配到明显更大的份额。对厂商利润率的影响：1) 因脊柱耗材生产成本低，估测本次集采降价后部分品类利润率影响较小；2）争第一名的厂家或有更大的动力降价，但估测即便降幅更大，厂家的利润虽受到影响，但还是会有明显空间；3）脊柱产品国产厂家成本之间差距不大，降价后脊柱利润率预计高于关节。