数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com1 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•截至2022年6月18日，珠宝行业销售额达29.0亿元，同比增长142.1%；•销售额高点出现在6月2日（今年618开门红活动第二天），达5.3亿元，其次是6月1日（开门红第一天），达3.8亿元；•今年618活动市场规模相较去年明显上升，截至6月5日，其中8天相较去年相应活动时间市场规模上升，其中6月2日（开门红第二天）上升幅度最大，达1480.0%。近两年天猫平台珠宝行业618活动（截止6月18日）日度销售额变化趋势（万元）珠宝行业618期间每日销售额变化趋势类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：2021年618预售期从5月25日开始至5月31日共7日， 2022年618预售期从5月26日开始至5月31日共6日 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•从销售额占比看，黄金首饰的日销售额高点在6月1日，天然珍珠的日销售额高点在6月2日，K金首饰的日销售额高点在6月1日，钻石首饰的日销售额高点在6月1日和6月16日，铂金的日销售额高点在6月1日，人工宝石/处理宝石的日销售额高点在6月17日。2022年天猫平台珠宝行业二级类目类目618活动（截止6月18日）日度销售额比重变化趋势珠宝行业618期间二级类目分析（销售额占比）类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：销售额比重是各叶子类目每日销售额占自身总销售额的比重 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•从销售额看，黄金首饰的总销售额是138609万元，天然珍珠的总销售额是90834万元，K金首饰的总销售额是18624万元，钻石首饰的总销售额是7310万元，铂金的总销售额是3655万元，人工宝石/处理宝石的总销售额是399万元。2022年天猫平台珠宝行业各叶子类目618活动（截止6月18日）日度销售额珠宝行业618期间二级类目分析（销售额）类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：销售额比重是各叶子类目每日销售额占自身11天总销售额的比重 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•从细分类目看，手饰的日销售额高点在6月1日，颈饰的日销售额高点在6月1日，手链/手串的日销售额高点在6月10日，耳饰的日销售额高点在6月1日，手镯的日销售额高点在6月16日，合成（处理）钻石手饰的日销售额高点在6月17日。珠宝行业618期间叶子类目分析（销售额占比）类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：销售额比重是各叶子类目每日销售额占自身11天总销售额的比重2022年天猫平台珠宝行业各叶子类目618活动（截止6月18日）日度销售额比重变化趋势 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•从细分类目看，Top3细分类目分别是手饰（92700万元）、颈饰（61526万元）、手链/手串（14448万元）。手饰中，黄金首饰占总销售额的77.5%，K金首饰占总销售额的7.2%，钻石首饰占总销售额的5.5% 。颈饰中，黄金首饰占总销售额的64.8%，K金首饰占总销售额的16.2%，天然珍珠占总销售额的6.0%。2022年天猫平台珠宝行业各细分类目618活动（截止6月18日）日度销售额珠宝行业618期间叶子类目分析类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：销售额比重是各叶子类目每日销售额占总销售额的比重 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•2022年618期间珠宝行业TOP15品牌最低值相较去年明显上涨，2022年618期间珠宝行业TOP15品牌销售额最低值在3934万元，高于2021年618期间的1809万元左右，Top5品牌中周生生增长势头较好。•钻石品牌在22年618未出现在Top15榜单中，而去年有I DO和DR两个钻石品牌。近两年天猫平台珠宝行业618活动（截止6月18日）TOP15品牌对比珠宝行业618期间TOP品牌分析2022年14,164.3 6,875.9 6,156.7 5,185.5 4,806.6 4,029.9 3,923.2 3,328.4 3,162.8 2,854.5 2,418.4 2,314.6 2,146.3 1,915.1 1,809.7 0.0 6,000.0 12,000.0 18,000.0 24,000.0 周大福周大生潮宏基周六福卡地亚老庙周生生I DO阮仕谢瑞麟明牌珠宝菜百老铺黄金DR（钻戒）航民首饰销售额（万元）2021年类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：2021年618预售期从5月25日开始至5月31日共7日， 2022年618预售期从5月26日开始至5月31日共6日19,893.4 17,312.7 8,870.0 7,712.1 6,796.4 6,644.7 6,429.1 6,415.5 5,921.3 5,722.3 4,887.7 4,714.8 4,491.0 4,071.8 3,934.6 0.0 6,000.0 12,000.0 18,000.0 24,000.0 周生生周大福曼卡龙周大生潮宏基镇声珠宝六福珠宝周六福老庙菜百BDD CO.航民首饰香居府福春莱明牌珠宝销售额（万元） 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com珠宝行业618期间爆品曼卡龙黄金手镯999足金销售额： 51,745,155元销量：9,703件均价：5,333元BDD珠宝正品黄金手镯足金销售额： 22,771,967元销量：4,296件均价：5,300元CRD黄金戒指黄金手镯销售额：12,269,552元销量：13,648件均价：899元镇声珠宝黄金戒指销售额： 42,569,927元销量：11,685件均价：3,643元曼卡龙黄金戒指999足金销售额： 18,127,647元销量：3,266件均价：5,550元类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：2021年618预售期从5月25日开始至5月31日共7日， 2022年618预售期从5月26日开始至5月31日共6日 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com珠宝行业618期间，Top品牌以婚庆珠宝为主类目说明：珠宝行业是指天猫平台“珠宝/钻石/翡翠/黄金”一级类目；数据说明：以上销售额为单店单品销售额品牌销售额（6.18）产品类型周生生198933763 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主周大福173127231 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主Mclon/曼卡龙88700167 轻奢时尚珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、K金首饰、钻石等均有涉及Chow Tai Seng/周大生77120768 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主CHJ/潮宏基67963514 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主镇声珠宝66447002 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主六福珠宝64291312 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主ZLF/周六福64155263 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主老庙59212570 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主CBAI/菜百57222962 轻奢国潮珠宝品牌，以银饰和珍珠饰品为主BDD CO.48876745 轻奢时尚珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、K金首饰、钻石等均有涉及HANGMIN BIJOU/航民首饰47147964 厂牌，代工一线品牌珠宝17年，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、K金首饰、钻石等均有涉及 香居府44910377 厂牌，以珍珠、水晶为主 福春莱40718281 厂牌，以天珠、水晶为主 明牌珠宝39345852 国内婚庆珠宝品牌，黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及，以金饰为主•可以看到，累计销售额Top15的品牌以婚庆珠宝为主，不同于海外偏好钻石珠宝，金饰在中国的地位高。婚庆珠宝品牌零售点多、品类多且价格跨度大，面向广泛的消费者，能够满足不同消费者的需求。 Part2Part2 钻石潜力消费者分层与偏好 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com小红书平台钻石声量：各月保持平稳缓慢增长122021.6-2022.5小红书平台钻石相关推文传播趋势82659969791233451267761242111566911586131453771371991166181571231629740200004000060000800001000001200001400001600001800006月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月声量：篇22.3-22.5推文地域分布681751449614243142191393985008269820365036456Ø从推文数看，钻石相关推文数在各月保持缓慢增长的趋势，各月环比变化不大。Ø从地域分析，钻石相关推文中，南方的发帖量大于北方，其中广东省以68175篇推文数列居第一，江苏省和上海市紧随其后。 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com小红书平台钻石推文近3个月热点戴比尔斯品牌代言人@蔡徐坤 “戴”你一起见证 #戴你到永远 的浪漫与惊喜明星代言科普贴品牌故事+八卦 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com小红书平台近3个月钻石关键词及声量关键词声量关键词声量关键词声量关键词声量关键词声量钻石188888祖母绿20547谢瑞麟11084镶钻9491手镯7385珠宝52361吊坠19906玫瑰金10519钻石手链9091款式7365钻戒48965婚戒17812对戒10501净度8999偷笑7066克拉37742周生生16041火彩10443笔记8988高级感6970钻石项链36567耳钉15823首饰10256黄金8915结婚钻戒6808项链33640周大福14372翡翠10090回收8246闪耀6526镶嵌27873手链13598百搭10075铂金8159耳环6469戒指27243系列13036满钻9842白金7582裸石6356钻石戒指25183世家12498天然钻石9768珍珠7564总重6332定制24725红宝石11391蓝宝石9523宝石7435女戒5885Ø从关键词的声量看，当消费者讨论或者购买钻石时，往往在订婚或者结婚期间对该品类的关注度高，讨论度最高的产品是钻戒，其次是钻石项链。Ø在讨论钻石本身时，最注重的钻石属性是克拉数（重量），其次是颜色（颜色从D-Z，越接近D色，钻石越通透）、切工（切工的优异程度直接影响钻石的火彩）、净度（ GIA 的钻石净度标准分为 6 个类别，11 个等级，以VS级以上为好，SI级性价比高，因为净度只对钻石造成较小的影响。） 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com消费者对钻石关注度情况：小红书以订婚人群和悦己人群为主，科普文章居多13.2%53.1%14.4%8.2%2.6%8.5%偏好钻石饰品订婚/结婚钻戒悦己需求纪念日礼物投资工作相关购入小红书平台消费者关注钻石的具体原因（近一年）35.10%20.00%22.40%4.60%7.30%2.50%8.10%科普种草/产品介绍日常分享产品测评新闻优惠信息吐槽贴小红书平台钻石文章类型（