2025年银发群体线上消费与行业洞察

市场规模与趋势

• 中国网民规模持续增长，互联网普及率突破79.7%，50岁及以上群体占比36%，推动产品适老化升级和互联网生态格局重塑。
• 2020-2025年，50岁及以上网民占比从22.8%升至33.5%，60岁及以上银发网民规模达1.61亿，互联网普及率达52.0%，适老场景从基础功能向社交消费进阶。

消费偏好洞察

• 银发消费偏好分化，悦己与社交需求双驱动，鲜花园艺品类TGI强势领跑，酒类、生鲜、珠宝文玩紧随其后。
• 消费性别分化显著，男性聚焦兴趣拓展（图书教育、医疗健康等），女性更注重悦己健康（花卉、珠宝、滋补品类）。

重点品类分析

• 服饰内衣：女装主导，百元价格带成核心战场，注重舒适、品质面料，休闲与经典品类拓展年轻态穿搭场景。
• 滋补保健：银发滋补消费崛起，健康痛点催生市场新机，关注脱发、失眠、便秘、关节损伤等问题，基础滋补仍是投放主流，睡眠改善、药食调理等内容更受欢迎。
• 生鲜：普通美食展示占比最高，剧情类广告曝光转化效果好，水果、海鲜水产及制品、肉蛋低温制品是重点品类。

广告投放洞察

• 时尚/居家领衔投放广告数，实用场景驱动高曝光转化，医疗健康、体育、财经等品类关注度较高。
• 以“实用优先”重构消费选择，舒适化的产品设计更受关注，猎奇好物结合实用小物与场景营销，促进消费转化。
• 巨量千川以55.35%占比领衔，巨量千川+巨量星图组合投放有效激活银发营销效能。

品牌案例

• 雪夕：锚定三线女儿群体，绑定节日送礼需求，唤醒情感共鸣，通过情感场景切入、产品体验展示、情感反馈强化三段式结构营销视频内容。
• 敬修堂：人群锚定+福利功能，打通滋补消费链路，通过优惠活动吸引、明确适用人群、产品卖点介绍等营销视频内容。
• 思念：结合推广短剧融入穿越、宫廷等情节，贯通情感消费链路，通过独特的穿越情节、结合当地特产营销、融入情感故事等提升产品吸引力。