2021下半年快手珠宝行业数据报告

2O21IFEIGUA DATA飞瓜数据快手版2021下半年快手珠宝行业数据报告飞瓜数据·快手版出品KS.FEIGUA.CN LO飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN前言自从直播兴起之后，许多行业纷纷将营销重点从线下转移到线上，而珠宝作为最早一批拥抱直播电商的行业之一，已经开始享受直播风口带来的红利。从早期立足产业带的源头直播，到现在依托达人分销和品牌自播来提振销量，珠宝品类已经成为许多直播电商平台交易中不容忽视的一环。以“中国黄金”为百的传统珠宝品牌邀新在快手摸累到电商运营方法论，并搭建起成熟稳定的品牌分销模式，为后来的品牌做出了教科书式的示范。与此同时，快手在今年也在加速推动珠宝产业的发展，通过流量扶持计划，对优质产业带商家进一步加码。除此之外，珠宝品类在今年有哪些新颖玩法？新晋品牌还有哪些突围机会？未来珠宝行业的发展趋势如何？飞瓜数据快手版带你一探究竞！ 02飞瓜数据快手服KS.FEICUA.CN数据说明1.统计周期：2021年6月-2021年11月2.研究对象：玉石、宝石、金银饰品类3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台「飞瓜数据快手版」所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4免责说明：由于统计分析领域的中任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。*更多详尽数据，请叠陆「飞.瓜数照快手版，官用查看：ks.feigua.cn 20KS.FEICUA.CN飞瓜数据快手版目录010203行业发展趋势洞察热卖细分品类解析品牌营销模式研究0405带货主播推广分析结语 飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CNPART 01行业整体趋势发展04 SO飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN规划珠宝行业发展路线，推动珠宝行业快速成长今年，快手官方持续开展各项珠宝行业扶持计划，助力产业带地区的经济发展。2021下半年，珠宝行业销售额占比达到了11.41%，相较于服饰鞋靴、美妆护肤这两大类目，珠宝行业已实现实质性突破。2021年6月-11月销售额top5类目每个重要营销节日前期，都有针对性的扶持活动进行造势生活家居珠宝钟表快手珠宝夜市活动服饰鞋靴快手616品质购物节飞瓜数据2021.05.202021.05.20-6.16美食饮品快手珠宝造星计快手116品质购物节2021.10.15-10.202021.10.20-11.11美妆护肤数据统计周期：部分数据来自互联网快手宫方公开电商数据 06飞瓜数据快手版KS.FEIGUA.CN珠宝商家积极响应，获取更多流量扶持很多珠宝商家背靠产业带供应链优势和平台的垂类人群获得了极其快速的发展。随着用户珠宝消费能力和意愿的升级，珠宝商品供应数量和关联直播场次都与日俱增。其中，10月参与直播商品数量和场次最多，商家们都积极响应官方【珠宝造星计划】和【116活动】。珠宝品类关联直播场次和商品数量趋势商品数量直播场次2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月数据统计周期：选取2021年6月-11月快手球宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 07飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN大搞品牌环境下，品牌数据增长明显增长率更是超过100%，更多线下品牌看到机会进入快手珠宝行业。珠宝带货主播数量珠宝关联小店数量珠宝关联品牌数量+55.22%+47.13%+122.22%飞II数据2021年6月2021年11月2021年6月2021年11月2021年6月2021年11月数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 08飞瓜数据快手版KS.FEIGUA.CN珠宝需求高涨，销售额实现爆发式增长7月以来，快手用户的珠宝消费需求得到极大释放，珠宝品类直播带货销量呈现爆发式增长。2021年下半年以来，平均月增长率超过50%。珠宝品类销售额11月相比6月，增长接近4倍。官方出台的一系列珠宝购买保障措施，保证了用户的购买权益，也刺激了新一轮的消费增长。珠宝2021年6-11月直播带货销量趋势珠宝直播带货销售额平均月增长率56.53%+384.9%11144楼数据2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年6月2021年11月数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 60飞瓜数据快手膜KS.FEICUA.CN女性用户更爱珠宝，90后成为消费主力珠宝商品彰显着品味与气质，更多体现和满足精神层次的需求。相比之下，女性用户更爱珠宝，占比超过六成。珠宝年轻用户占比逐渐变多，90后用户群体成为珠宝新的消费主力，更多品牌产品设计更偏向于年轻化、时尚化。珠宝用户城市线以四五线城市为主，一二线城市用户占比逐步增加，快手今年的用户覆盖范围也逐渐往一二线城市偏移。珠宝用户性别分布珠宝用户年龄分布珠宝用户城市线分布38.58%24.22%23.89%22.12%23.77%18.86%7.26%4.70%男性■女性18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41+岁线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市数据统计周期：选取2021年6月-11月快手跌宝品类直播带货预估用户回像，飞瓜数据快手版 飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CNPART 02热卖细分品类观察10 飞瓜数据快手版KS.FEIGUA.CN11直播间陷入“黄金热”，消费者价格接受度提高“黄金作为直播间里高客单价的硬通货，无论是达人主播还是消费者，都集体掀起了一轮“黄金热”据统计，2021年6月-11月间“黄金”以超33%的GMV占比成为珠宝品类中的饺者。同时“银饰”以物美价廉的优势，占领了低价市场。珠宝品类销售额占比TOP1033.44%飞瓜数据黄金和田玉蛋翠成品银饰彩色宝石珍珠玛瑙钻石K金商品分类银饰彩色宝石和田玉珍珠翡翠成品玛瑙黄金玉人造/合成宝石钻石销量占比13.85%11.73%10.62%8.56%8.15%5.35%4.73%4.24%3.81%1.49%数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN12银饰成众多推广主播首选，“纯银镀金”材质普遍性强相对其他珠宝饰品来说，银饰更像是快消品，时尚的款式及实惠的价格能极大满足更多消费者的需求。款式风格是银饰的主要竞争点，据观察颜值与质感兼具的“纯银镀金”材质逐步成为主流，更受年轻群体的青。推广主播数占比老银（纯银首饰）粉丝数：964.8W卖品类：珠宝肿表主要受众：18-24岁(34%)银饰■近30天数据■纯银镀金热卖品彩色宝石玛眼纯银镀金菜花项链客单价：199-299和田玉飞广数护拆直播场次：9场珍珠瑞军成品纯银镀金十二生肖吊坠客单价：V168-299人造/合成宝石直播场次：7场玉髓黄金9957w纯银镀金风尾项链预估销售额客单价：￥299金丝玉直场次：2场数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 13飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN彩色宝石成主要销售品类，源头厂家是开播聚集地近年来，随着翡翠、钻石等珠宝品类市场的回落，彩色宝石趁势而起并迅速开拓市场，成为投资新热点。其中，以碧玺、紫金砂、朱砂为代表的彩宝色彩多变极具观赏价值，受到不少消费者的追捧。直播场次占比彩色宝石用户偏好直播营销玩法彩色宝石■特点黄金萌军成品厂地源头好货，接地气讲解，材质碧玺朱砂真实还原商品本质紫金砂K盒版饰直播间推广技巧款式0手串0塔链手镯★真实展示：通过打灯更好展裴翠原石示商昌的材质、色泽、瑕痣颜色·红色紫色●绿色珍球√专业科普：不同材质的挑选和田玉技巧人造/合成宝石√福利：1元抢购，买送链绳数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 14飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN不同性别购买偏好差异明显，女性追求精致美，男性讲究实用性总体来看，不同性别、年龄消费品类偏好差异明显。男性长辈偏爱具有收藏价值的玉石，年轻女性热衷购买K金、钻石等首饰。不同性别的购买偏好TOP4莫桑钻、铂金、宝石、水晶银饰、黄金、玉、绿松石不同年龄段珠宝玉石的消费偏好TOP10品类90后80后70后石58.43%欧泊石52.27%黄龙玉38.20%K金49.47%余太军43.56%孔金石37.72%黄金149.36%绿粉石数34.00%莫泵钻红宝石蓝宝石人造/合成石银饰青金石珍球翡翠成品碧玉和田玉余太翠铂金碧量玛瑞彩色宝石翠原石数据统计周期：选取2021年6月-11月快手球宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN15穿搭首饰成主要消费诉求，高级轻奢款式备受市场青随着人们穿着品味的提升，首饰成为当代年轻人出门必不可少的穿搭单品。其中，以戒指、手镯、项链为主的首饰是主要的消费需求。首饰的款式也“由繁到简”，极简轻奢的款式更容易打开年轻市场，而一向主攻中老年市场的“黄金”，也开始朝年轻人发力了。No.1戒指观音翡翠极简轻奢更受欢递传统黄金拥抱年轻一族耳钉手串佛公橱子No.2手镯数手链蜜蜡黄金耳环No.3项链■质感和百搭是主要的消费诉求黄金开始走向“年轻化”白玉兰简约时尚、高颜值的款式既能体现高级感随着年轻消费群体的崛起带来了消费习惯平安扣吊坠朱砂又能满足多种穿衣搭配的需求，更容易赢的转变，珠宝品牌也正在加速拥抱年轻族得年轻消费者的青。群。“时尚+保值”更是直接掀起年轻人的“购金潮”。蜜蜡手表数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CNPART03品牌营销投放模式16 飞瓜数据快手膜KS.FEICUA.CN17大搞品牌初见成效，珠宝品牌销售额增长20%快手电商85%的复购，来自商家私域流量；快手电商卖家平均月复购率高达60%+。过去一年，随着线下品牌踊跃入局直播，一批品牌正在快手生态中超速崛起，珠宝行业也不例外，不管是在自播账号定位、达人分销规划，还是在产品营销都在全面开花。616活动中，中国珠宝代表快手珠宝品类进入品牌增长TOP10，品牌自播销售额环比达到惊人增长21519%，品牌自播特点显著。中国黄金China Gold■品牌推广模式：■品牌自播账号中国珠公品牌分销，0.73%中国珠宝专卖店粉丝数：30W+主要受众：男（92%），25-35岁（57%)新116活动中，快手同比品牌开播同比增长397%。中国黄金、荟萃楼、中国珠宝成为快手116珠宝行业品牌自中国珠宝官方旗舰店粉丝数：90W+播前三。中国黄金凭借自播矩阵与达人分销，快速实现高转品牌白播，主要受众：女(63%），25-35岁（56%)化。99.27%数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 18飞瓜数据快手版KS.FEICUA.CN品牌案例：中国黄金「中国黄金」表现抢眼，高单价商品更信赖大牌以「中国黄金」为首的珠宝头部品牌，通过精准达人分销+自播私域转化实现快速成长。比去年6月开播初期，截至目前，“中国黄金专卖店”直播间新消费人群占比达到30%-40%，增长近10%。为了更好地抢占新消费人群市场，中国黄金也在线上针对性地设计适合年轻人的黄金首饰。珠宝品牌销售额TOP10月均销售额：1.72亿客单价：1618元亿飞瓜数据中国黄金佐卡伊周大生中银金行湘宏基本华苔本楼际仕珍珠中国珠宝数据统计周期：选取2021年6月-11月快手殊宝品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版 飞瓜数据快手版KS.FEIGUA.CN19品牌案例：周大生品牌建立自播矩阵，“福利款+平推款”刺激直播间流量转化「周大生」凭借强大的品牌知名度及快手高互动、高消费转化的平台优势，迅速建立起了自己的自播矩阵，并以超6成的销售额占比，成功摆脱对头部达人的过度依赖。同时，“福利款+平推款”结合