2021快手服饰行业数据价值报告
2021.octKWAIClothingIndustryDataAnalysisReportByKWAICommercializationStrategyCenter 分析对象：在快手观看、搜索、发布服饰内容或购买服饰商品的人群数据周期：趋势：2021年3月-2021年8月对比周期：2021年8月对比2021年3月名词定义：新线城市：三线及以下城市高线城市：二线及以上城市发展中新线城市：指城市规模、经济社会发展水平以及交通建设较为普通的中等城市，大部分以地级市为主，还包括个别省、自治区的省会、首府、自治州。潜力新线城市：多数为⻄部地区的经济欠发达的地级行政区，同时还有少量中东部地区的中小城市主要内容：「服饰全景洞察」快手服饰内容快速增⻓「细分品类解读」多元品类展示用衣诉求「创作生态分析」服饰创作多元热情高涨 !"#$%&!'()!"#$%&•!"#$%&'()*+•,-../0123.4*516789:;<8•2=>4?@1ABCDEFGHIJKLM 中国服饰市场规模（亿元）中国服饰行业线上渗透率数据来源：Euromonitor，磁力数观整理服饰行业逐渐回暖新社交电商加速线上发展2021年服饰行业总规模达预计为1.3万亿元；新社交电商推动服饰行业快速发展，线上渗透率从2016年的16.3%至2020年的36.6%。20172018201920202021E中国服饰市场规模（亿元）增速16.3%19.3%22.0%25.3%36.6%20162017201820192020 快手逐渐成为用户穿搭主阵地内容增长吸引更多关注2021年8月对比2021年3月，快手穿搭视频增长34.2%，直播场次增长17.6%；用户在快手愈加关注服饰和穿搭内容。视频播放时长增速12.2%直播播放次数增速41.7%21年3月21年8月视频存量对比21年3月21年8月直播场次对比!"#$%&'#(%近半年快手穿搭内容累计增速穿搭内容增速 搜索穿搭人数观看穿搭人数累计购买服饰人数21年3月21年8月21年3月21年8月21年3月21年8月从兴趣到拥有快手一站式满足用户用衣需求从搜索到观看再到购买，用户在快手完成对服饰种草到拔草全过程。&!#"%&"#'%&'#!% 不止看看而已从观看到发布，消费者也是参与者2021年8月对比3月服饰穿搭视频平均互动量增速!"#$%2021年8月对比3月发布服饰穿搭视频人数增速&'#(%2021年8月对比3月穿搭创作者粉丝数量增速)#'% 快手穿搭细分类目视频数据服饰内容形式多样评测和探店吸引眼球快手服饰内容形式多样满足用户不同需求；截至到2021年8月，搭配展示和穿搭售卖视频存量最高；其中探店和评测视频平均播放量领先。穿搭探店穿搭开箱T台走秀穿搭评测服装批发穿搭教学时尚穿搭穿搭售卖搭配展示穿搭视频数量穿搭探店穿搭开箱T台走秀穿搭评测服装批发穿搭教学时尚穿搭穿搭售卖搭配展示穿搭视频平均播放量 快手穿搭类话题趋势服饰热度持续升温话题多样释放服饰诉求2021年8月对比3月，快手穿搭类话题增长21.4%；通过穿搭、潮搭、民族服饰等话题表达服饰热爱和需求21年3月21年4月21年5月21年6月21年7月21年8月$&#"% PAY!"#$%'*+,-./0123•ABNOP%QRSRTUVWXYZ•[\]^_`ab1cdeN`f'•HIghijk1!(67lmn 快手服饰销售额增速!"#$%近半年快手服饰入驻商家数量增速近半年快手服饰商品数量增速"&"#'%近半年快手服饰品牌数量增速!()#)%服饰生态愈加完善快手和商家相辅相成2021年8月对比3月，快手服饰销售额累计增长38.4%；更多商家和品牌入驻带来更多产品，满足用户用衣需求。21年3月21年8月!)#"% 女装销售高占比运动鞋服高增速2021年3月至8月期间女装销售额份额为59.8%，占比最大；近半年运动鞋服销售额增速高达93.5%。近半年快手服饰品类对比运动鞋服增速93.5%女装增速54.6%近半年销售额累计增速59.8%8.8%7.4%6.1%3.8%14.1%女装家居内衣男装儿童鞋服运动鞋服其他 女装销售独占鳌头四季消费有所差异近半年服饰中女装销售额占比!"#$% 年轻女性为购买主力高线用户人均消费更高男性16.3%女性83.7%高线新线人数占比近半年人均消费金额90后及以下80后70后及以上性别分布年龄分布城市分布及增速2021年8月近半年女装消费用户中，90后及以下占比接近40%，80后占比超过三分之一。 美妆TGI113星座TGI111摄影TGI110人群兴趣特征：爱美有格调非粉丝粉丝人均月购买金额非粉丝粉丝月复购率女装快速发展粉丝强信任高净值女装数据解析55.4%18PP+基础特征：高关注、高购买频率粉丝价值：忠诚度高、消费力强67.8%女装用户渗透率9.4%人均女装月购买金额增速70.8%月复购率购买女装用户人均搜索次数高于快手26倍人均月购买频率高于服饰整体53.7%备注：TGI=购买女装人群兴趣占比/整体服饰人群兴趣占比*100；女装用户渗透率=购买女装的用户数量/购买服饰整体的用户数量 裙装最受关注四季消费偏好有所差异2021年8月近半年连衣裙销售额最高；秋冬相对购买皮草、羽绒服更多。近半年女装细分品类销售额排名服饰销售额TOP5品类变化趋势春夏秋冬羽绒服皮草绒衫休闲裤大码女装连衣裙T恤休闲裤大码女装皮衣/皮草毛针织衫皮衣/皮草西装牛仔裤短外套衬衫大码女装休闲裤T恤连衣裙连衣裙T恤休闲裤大码女装短外套羽绒服休闲裤T恤大码女装连衣裙 休闲百搭是最爱少淑及老年时尚增速快快手服饰风格多样，其中休闲百搭消费总额最高；2021年8月对比3月，少女淑女风格和老年时尚女装增速较高。2021年8月近半年快手穿搭风格消费数据休闲百搭时尚流行熟女风微胖时尚少女淑女风老年时尚奢华皮草销售额占比近半年销售额增速增速=30% 家居内衣紧随其后80后购买比例更大$#$%近半年服饰中家居内衣销售额占比 女性为购买主体80后更愿为家居内衣买单男性17.0%女性83.0%90后及以下80后70后及以上人数占比TGI性别分布年龄分布TGITGI=购买家居内衣人群年龄占比/整体服饰人群年龄占比*1002021年8月近半年家居内衣消费中女性占比超过80%，80后占比最高接近40%，同时TGI最高。TGI=100 粉丝购买占比大用户爱美关注亲子家居内衣数据解析人群兴趣特征：爱美且自律基础特征：女性消费金额更高粉丝价值：高占比且复购率更高79.1%购买金额占比非粉丝粉丝非粉丝粉丝月复购率12PP+美妆TGI106教学TGI104亲子TGI10345.3%家居内衣用户渗透率40.1%80后购买金额占家居内衣比例90.3%女性购买金额占比品单价低于服饰品单价比例43.6%月复购率44.7%TGI=购买家居内衣人群兴趣占比/整体服饰人群兴趣占比*100；家居内衣用户渗透率=购买家居内衣的用户数量/购买服饰整体的用户数量 “他经济”正崛起男装市场值得期待近半年男装销售额累计增速&'#&% 男性服饰女性做主80后购买比例更大男装消费的用户中有60%以上是女性，80后占比更高，70后及以上用户购买男装的倾向相对更强。男性37.0%女性63.0%84 112 115 90后及以下80后70后及以上人数占比TGI高线新线人数占比近半年购买人数增速TGI=购买男装人群年龄占比/整体服饰人群年龄占比*100性别分布年龄分布城市分布及增速TGI=100 男装需求快速释放注重品质消费男装数据解析购买男装的男性兴趣特征：关注汽车和军事基础特征：低频、重品质粉丝价值：消费占比大军事TGI157汽车TGI155历史TGI13637.7%男装用户渗透率42.4%近半年销售额累计增速27.6%男装品单价高于服饰整体品单价增速16.6%月复购率46.8%69.1%购买金额占比非粉丝粉丝非粉丝粉丝月复购率11PP+TGI=购买男装的男性人群兴趣占比/整体服饰人群兴趣占比*100；男装用户渗透率=购买男装的用户数量/购买服饰整体的用户数量 男装最爱买T恤皮裤和Polo衫增速快近半年男装细分品类销售额排名近一年男装细分品类增速衬衫短裤皮衣Polo衫羽绒服卫衣牛仔裤夹克休闲裤T恤衬衫T恤棉衣西裤西服毛呢大衣夹克工装Polo衫皮裤注：右图只表明数据绝对值的展示有缩紧并不影响排名男装2021年8月近半年消费中T恤占比最高，其次是休闲裤和夹克；近一年消费中皮裤和Polo衫增速最快。 童装需求日益高涨为娃选衣就在快手近半年童装销售额累计增速&&#'% 新线消费不输高线90后人均消费金额更高性别分布年龄分布城市分布及增速男性13.9%女性86.1%高线新线人数占比人均消费金额90后及以下80后70后及以上人数占比人均消费金额2021年8月近半年童装消费中，女性占比为86.1%，80后消费人数占比最大，90后及以下用户人均消费金额相对更高；新线消费人数更多且人均消费金额略高于高线用户。 购买频率较高关注孩子兴趣童装数据解析17PP+人群兴趣特征：关注孩子兴趣基础特征：高频、年轻粉丝价值：粉丝消费占比最大25.7%童装用户渗透率90后品单价最高人群月人均购买频率高于服饰整体18.1%月复购率64.8%81.9%购买金额占比非粉丝粉丝非粉丝粉丝月复购率二次元TGI131亲子TGI120才艺TGI108TGI=购买童装的人群兴趣占比/整体服饰人群兴趣占比*100；童装用户渗透率=购买童装的用户数量/购买服饰整体的用户数量 童装注重休闲舒适各式童鞋增速普遍较快近半年童装细分品类销售额排名近一年童装细分品类增速注：右图只表明数据绝对值的展示有缩紧并不影响排名运动鞋儿家居服牛仔羽绒服运动鞋户外服连衣裙T恤休闲裤休闲上衣休闲上衣内衣裤休闲裤腰带围巾凉鞋运动鞋皮鞋帆布鞋板鞋2021年8月近半年童装消费中以休闲上衣和休闲裤为主，包含板鞋、帆布鞋、皮鞋等在内的童鞋增速较快。 运动服饰增长最快健康生活成为常态"(#!%近半年运动户外销售额累计增速 年轻用户更爱运动新线消费快速提升性别分布年龄分布城市分布及增速男性40.1%女性59.9%高线新线人数占比人均消费金额增速90后及以下80后70后及以上人数占比人均消费金额增速80后和90后及以下用户是运动户外消费核心人群，70后及以上用户的人均消费金额也保持快速增长；新线用户人均消费金额在快速提升。 运动消费在升级单价高且增速快运动户外服饰数据解析人群兴趣特征：关注数码和汽车基础特征：单价高，增速快粉丝价值：消费占比大25.7%运动户外用户渗透率13.0%人均消费金额增速12.6%品单价增速品单价高于服饰整体59.4%月复购率37.8%汽车TGI164数码TGI123科学TGI11971.0%购买金额占比非粉丝粉丝非粉丝粉丝月复购率9PP+TGI=购买运动户外人群兴趣占比/整体服饰人群兴趣占比*100；运动户外用户渗透率=购买运动户外的用户数量/购买服饰整体的用户数量 跑步鞋需求大运动袜增速最快近半年运动户外细分品类销售额排名近一年运动户外细分品类增速注：右图只表明数据绝对值的展示有缩紧并不影响排名户外休闲鞋冲锋衣裤健身服装运动夹克/外套运动休闲鞋运动卫衣/套头衫运动套装运动板鞋运动裤运动T恤跑步鞋户外休闲衣裤综合训练鞋/室内健身鞋冲锋衣裤运动户外风衣户外双肩包抓绒衣裤运动休闲鞋户外休闲鞋户外T恤运动袜2021年8月近半年运动户外消费中跑步鞋占比最大，其次是运动T恤和运动裤；运动袜增速最快。 !"#$%&!"#$%(#$45*+6789•3.89:op81qrHI;<NOstop•op8uvw[xyz1`({|op8f'}A•NOop8~ab`1o~ÄÅÇÉ'ÑA 观看者也是创作者海量用户参与服饰内容创作有超过4000万用户和20万的专业创作者在快手分享服饰穿搭内容，2021年8月对比3月，专业创作者数量增长16.4%。近半年专业创作者数量增速4200万+在快手分享穿搭时尚的活跃用户数量21万+在快手分享穿搭生活专业创作者数量21年3月21年8月16.4% 服饰创作者以年轻女性居多高线城市创作者增速更快性别分
