中国孕妇保健品消费趋势及机会洞察

中国孕妇保健品消费超势及机会洞察伟大航路2021.11月你的企业需要的不仅仅是一个伟大的战略。你需要一个懂得如何将策略转化为保证结果的合伙人。TGL这是有效的策略 2013-2021年中国孕妇保健品增速放缓由于国家二孩政策开放，新生代妈妈群体消费观念及消费行为的转变，孕婴产业呈现出高端、品质发展态势，而孕妇保健品作为孕婴产业的细分领域之一，其市场发展也逐渐加速。数据显示，2020年中国孕妇保健品市场规模已超过600亿元，同比增长21.8%，预计2026年孕妇保健品市场规模将突破700亿元。800.0704.10.25700.0650.8600.021.890.中国孕妇保健市场规模保持稳定增长16.5%504.5500.015.2%12.1%451.2387,4400.0347:0／中国孕妇保健市场九年持续稳定增长；274.6307.7238.200.0.05未来中国孕妇保健市场将保持稳定增速，2021年100.0皮700亿元孕妇保健品市场规模已突破201320142015201620172018201920202021E■市场规模（亿元）增长宰TGL数据来源：中研产业研究院，伟大航路调研 新一代妈妈优生优育的理念更强对于孕期的健康和保健十分重视孕妇群体保健品渗透率高达90%，母婴店有天然消费者基础。根据CTR数据，近90%的孕妇在孕期都会食用定量的保健食品来进行身体调节和营养补充。且在购买时更注重安全性、倾向于权威机构推荐，并愿意支付高价格换取高品质和便捷度。母婴店消费粘性，在复合维生素、益生菌、钙等孕妇或婴幼儿健康相关的保健品品类有天然消费者基础。并且不同于药店有严格的批文限制，一些无法进入药店的产品可以通过母婴店进入线下渠道销售。母婴人群购物时更偏好安全、母婴消费者主要品类渗透率（%）专业叶酸85%购买孩子专家和权威%9奶粉用品时会机构推荐的考虑产品产品更让人复合维生素片安全性放心DHA66%56%盐生茵即使价格费凡量节省一点，我也我时间的东钙愿意购买高西，多花点品质的商品钱也值得蛋白粉矿物质维生素复合片TGL数据来源：伟大航路调研，CTR《中国母婴人群研究》 孕期妈妈对保健品有很强认知，并且通过网络渠道学习相关知识90%以上孕妇有食用孕妇保健品意识大多数孕妇会针对自身情况选择上网搜索及咨询医生无认知有认知强认知自己做功课85%%06网络KOL75%去医院65%40%找社区医生54%10%孕妈群22%其他5%无认知有认知强认知TGL数据来源：伟大航路调研 疫情后消费者趋势一健康意识的加强与变化90%以上孕妇有食用孕妇保健品意识78%孕期妈妈希望可以购买质量更好，更适合中国2020年3月20日-8月20日■2020年9月25日-12月20日■2021年4月15日-11月8日群体的孕期保健品71% 73%67%孕期妈妈希望通过科学55%65%64%60%65%的方式让自己的身体与55%56%宝宝的身体补充足够的52% 53%营养43%41%37% 36%38%52%孕期妈妈希望有更多方便且正规的购买渠道，可以放心购买孕妇专用适合中国的保健品科学方式便捷漫道好的环境工作外8的保健品TGL数据来源：伟大航路调研样本量：3,000名18-35岁中国受访者 孕期妈妈重点关注营养四宝叶酸、钙、铁均衡分布（%）叶酸、钙、铁是孕妇消费者三大重点补充营养36%39%DHA钙片黄金素益生菌25%■叶酸■钙铁TGL数据来源：伟大航路调研 孕妇消费者对于保健品的功效关注更多集中在宝宝智力、视力、宝妈身体营养等基础功效上大多数的孕妈没有时间锻炼，增强抵抗力想通过保健品恢复身体补铁、补血缓解腰痛/腿痛DHA宝宝智力健康宝宝视力健康钙片>》宝宝大脑发育缓解骨质蔬松，提高睡眠质量黄金素宝宝骨骼发育改善孕妇产后抑郁孕妇骨骼发育益生菌调理肠道母乳质量TGL致据来源：伟大航路调研 大多数孕妇对孕期保健品食用方法及周期没有认知并希望获得专家的帮助有66%的女性在怀孕期间身体不适大多数孕妇对孕期保健品食用方法及周期没有认知希望获得专家在食用方向与方法上的指导■咨询医生■上网搜索■询问好友■时间■周期■食用方式11%23%66%孕早期孕中期孕晚期TGL数据来源：伟大航路调研 并且更偏爱国外品牌对于购买渠道存在怀国内孕妇更加关注国外保健品品牌：加拿大，澳大利亚有55%的女性想寻找靠谱渠道购买等国家保健品牌有65%的女性不知道在哪里购买65%澳大利亚85%55%加拿大80%德国60%国产40%TGL致据来源：伟大航路调研 含有果味、春咽轻松是孕妇对保健品的新需求：而保健品包装的新奇性与互动性会增强消费者好感78%多数孕妇认为孕期保健品需要孕妇认为颗粒过大，不便于服用78%对于鱼/虾的味道受不了，希望可以改进为孕妇减轻负担与压力65%希望可以多出迷你款药片>》56%希望可以有水果味道药片34%希望可以有好喝的铁元新奇、便捷有趣味54%希望可以有提示如何食用TGL数据来源：伟大航路调研 多数消费者通过小红书来获取孕期保健相关信息，在电商平台下单较多朋友推荐与小红书仍是消费者了解孕期消费者最放心的渠道是药店保健主要来源渠道85%不同渠道购买占比(%)熟人/朋友介绍是女性65%38%购买孕期保健品的主要信息渠道55%40%女性消费者通过小红68%书来获取孕期保健品信息5%电商代购药店母婴店其他TGL数据来源：伟大航路调研 孕妇保健品创新机会G 创新机会：多数消费者希望可以有专注中国女性体质的国产保健品牌国产品牌专注中国人体质的品牌专注孕期保健的品牌69%46%35%有46%的消费者希望可以有35%的消费者希望可以有专有69%的消费者希望可以有专注中国女性体质的保注女性孕期的保健品品牌，可有国产品牌，便捷购买，健品牌，认为国外保健品以实现“一站式”购买，集中支持国货牌并不太适合购买TGL数据来源：伟大航路调研 水果味道药片，创新机会：多数消费者希望可以有迷你款药片，便于吞咽孕妇消费者表示：不班开咽不下去，开刮喉，嚼碎了味道不好户外场景宅家场景服用场展办公场景需求设计速你款药片，便于吞咽需家设计水果口味药片，增加食用需求设计款精或咀哦片，加强食用需求将营养产品放入爆珠内，成分避味性体验感看的见，增加用户信任感的消费者更中意方的消费者希望可以的消费者帮望可以有类似软糖或阻伟大航路建议将产45%便食用，小题粒37%有水果口味的药片43%100%便于吞嵋、携带的入口温甜不腻，可片的口感，常规约增加效球性的保健药片持续食用片过于硬，吞咽同时可增强成分信时异物感较强TGL数据来源：伟大航路调研 创新机会：品牌名称可昵称化”，增加食用形式品牌昵称：“娘娘钙”可以有如何服用的指导设计娘娘钙因孙俪曾经推荐过某遇水即仪品牌，后经过市场发柠檬酸钙酵，演变出“娘娘钙”的昵称，即使某品牌现在是其他明星在代言，也依然有48%消费者称呼“娘娘钙”，并认为这是个很好的昵称，设计针对食用周期的药片收纳盒，提醒用有助于记忆。户定期定量食用，增加趣味性的同时提升品牌专业与严谨性TGL数据来源：伟大航路调研 关于伟大航路伟大航路是一家具备全球视野的精品咨询公司，如果您有任何问题，欢迎发送邮件至：我们专注为消费品企业提供：grandlinecn@163.com【战略规划、新业务机会洞察、成长与转型、市场调查、消费者调查扫码联系Doctor关注新机会探讨新机会如果你像别人一样思考你就会得到与别人一样的结果创新、思想领导力和求知欲不仅仅是我们在演讲中使用的时词汇。他们描述了我们的文化和我们解决客户最具挑战性问题的思路。独特的挑战，独特的解决方案本授售仅作为一股性建议参考，读者不应在快缺乏具体专业建设的情况下，提自相量接营中的任集信要限行录，伟大范器者完公即将不对任别四保用限营靠意需导款势摄失贷责，2021售大就管理咨净需器技所有TGL