2025年线上肠胃健康保健品&肠胃益生菌市场机会洞察

SPEAKER:高峰DATE:2025年12月 保健食品市场|稳步增长，细分赛道各有机遇，肠胃稳中有进 •2025年前三季度，线上（指淘天、京东、抖音加总，下同）保健品市场规模超870亿元，较2024年同期增长近19%。从功效类型看，基础免疫市场以超150亿规模领跑，口服美容、骨骼健康次之，规模均接近100亿。三大核心细分市场外，睡眠管理延续24年高增长趋势，继续以87.4%的增幅快速扩张，高压生活导致睡眠问题日益严重，持续推动相关保健食品需求大幅提升；慢病养护、补充脑力、改善贫血等其他多个细分市场增也高于市场平均水平；肠胃健康市场小幅回暖，累计销售额规模近39亿元。 肠胃健康人群|肠胃患病人群持续扩大，且呈全年龄段覆盖趋势。 •现代人生活与饮食习惯促使肠胃疾病呈现慢性难治、易复发的句局面，卫健委2025年数显示我国肠胃病患者已超过1.2亿人，超95%的人群存在胃部亚健康、肠道不适的问题，其中，胃病在人群中的发病率高达80%，并且正以每年17.43%的速度增长，每年新发胃癌病例约68万。 •社媒反映对肠胃问题关注的人群中，女性占比仍高达72%；年轻人更多面临肠胃问题，31-35岁占比接近19%，对比两年数据，发现36岁以上的人群增长明显，一方面是随年龄增长出现的消化功能减退、便秘等问题愈发频繁，另一方面肠胃健康需求和预防呈现多年龄段趋势。 肠胃健康背景|不良习惯导致症状高发，成分补充和干预是主要应对方式，催生市场发展 •胃肠道问题的诱因非常复杂多样，通常是多种因素共同作用的结果，主要包括饮食习惯、生活方式和情绪问题等。 •应对方式提及最多为益生菌补充和药物干预，这意味着巨大的肠胃保健食品市场机会和清晰的用户沟通切入点。特别是益生菌补剂作为天然微生态调节剂，经过长期且持续的市场培育，其多维健康功效被广泛认知与接受，在肠胃健康管理方面已经成为最日常调理手段之一。 肠胃健康线上市场|市场增速加快，增长率达到14.5% •2025年1月到9月，线上肠胃健康保健功能性食品市场销售额达38.8亿元，同比增长14.5%，显示出肠胃健康需求的持续增长。 •肠胃健康市场呈现“治疗+调理”双轨增长态势。肠胃药品市场规模虽基数小但实现30%+高增速，反映肠胃不适人群扩容，为保健品市场提供需求支撑；保健品稳健增速印证日常调理需求已成主流。二者形成互补，药品端的需求快速增多，进一步推动消费者转向保健品 进 行前 置 预 防， 凸 显 市 场从“被动治疗”向“主动健康管理”的转型趋势，也验证了保健品市场增长的合理性与持续性。 肠胃健康品牌分析|新玩家争夺份额，头尾竞争力有所减弱 •肠胃类保健品行业回暖，为一些腰尾部及新入场品牌带来机会，头部Top10品牌市场份额出现约6%的减少。竞争格局日益激烈，众多企业纷纷涌入市场，争夺有限的市场份额。其中，Wonderlab、LifeSpace等企业凭借其品牌影响力和产品线优势，占据了市场的领先地位；新增品牌中，东方甄选以即食性益生菌入局，通过精准直播电商转型、账号矩阵高效引流，销售额高达6.5千万元，抖音渠道占比超98%，实现品牌业务升级。 肠胃健康成分|益生菌高渗透，药食同源类商品增多成长 •益生菌主导肠胃健康市场，1-9月对应产品规模分别达到26亿，渗透率已超60%，但增速仅3.8%，市场趋于饱和，目前新增益生菌品牌以菌株定制化、场景精细化为卖点突围。黄芪、山药、茯苓等等中式滋养成分加速渗透，多以与益生菌、山楂、鸡内金等成分复配形式商品出现，围绕“消、健、养”的中医理念实现更温和安全的肠胃呵护；个别成分还被大量制作为零食类产品，以贴合当下主流消费场景。 2025年肠胃健康市场TOP3成分代表产品 商品名：东方甄选自营即食型益生菌粉B420宣传卖点：可直接食用，认证菌株 商品名：哈药山楂消食化积口服液宣传卖点：药食同源，先消再养 商品名：百草园清清片宣传卖点：0泻药，成分天然，胃肠分区释放 肠胃益生菌|近年波动回升，非头部竞争力有所提升 •肠胃类益生菌在功效场景逐渐增多的当下，仍是最成熟、规模最大的细分市场。近年来肠胃益生菌市场虽有波动但总体呈现持续增长态势，2023年销售部达到峰值后有所回落，今年随着需求增多以及供应端采取一系列突围举措而有所回暖，预计2025年销售规模有望突破37亿元，增长6.7%。•线上市场品牌竞争激烈，江中、Purmeo凭借抖音渠道的爆发性增长，市场份额增长超过2个点，采取了一系列如利用包括搜索和商城在内的多重投放组合，进行规模化引流；通过官方账号矩阵联动众多大人直播；借力平台行业心智活动（如#抖in生活范儿，#抖in健康计划等）等动作助推销售增长。 肠胃益生菌|价格稳定，促销囤货装普遍；粉剂、胶囊剂型份额稳定，滴剂增长明显 •益生菌价格主要集中在50-500区间，两端的高价和低价呈现反复波动的趋势，750元以上的益生菌产品在大促月份（双十一、618）占比接近10%，主要原因是头部品牌促销大体量组合装；低价尝鲜产品在换季月份（3月、7月）售卖更好，代表该时段肠胃问题增加。 •粉剂和胶囊为赛道最主要的剂型，且仍保持同比增长。在新兴趋势下，咀嚼片、口服液和滴剂是同比增速较快的剂型。其中，咀嚼片有多种口味，为吃保健品增添乐趣，儿童更容易接受。滴剂多出现在低龄儿童的产品中，方便家长将益生菌融合进宝宝的餐食。 肠胃益生菌|聚焦功效与体验反馈优化，攻克不良反应与味道口感痛点 •消费者对益生菌产品最核心关注为食用效果和不良反应，改善便秘、缓解腹胀和减轻口臭等诉求推动购买；主要出现的不良反应包括短期胃肠道不适、过敏、代谢异常、依赖性等问题，负面反馈高涨外；除此之外，功效夸大、活菌数虚标也是消费者主要关切和判断产品优良的标准。 •产品开发需优先保障食用效果与减轻不良反应以满足核心诉求；其次优化口感味道，避免过甜、怪味异味等问题，以及针对不同剂型改善口感，例如粉剂的溶解性。 2025年益生菌产品消费者评论示例 改善便秘 “家里有长期便秘的人可以吃吃看我爸吃一段时间，肠道顺畅多了”“我是胃不好引起的口气，做了下检测发现还有幽门螺旋杆菌感染，买来三盒喝完两盒口臭就没了”减轻口臭“这个菌数太少了，但是我吃其他菌数高的”活菌数虚标“吃了宝宝全身过敏，吃了一天过后宝宝全身起疹子”过敏反应“吃了过敏起红疹”、“吃了会过敏，身上很痒”皮肤异常“而且每天排便很通畅、排便量比以前增加了很多，但体重、腰围等什么的没有什么变化。”代谢异常 成分安全 “这款益生菌成分安全，没添加剂，吃着喝放心，效果也实实在在！” 更多益生菌|加速渗透肠胃健康以外赛道，美容抗衰、情绪调节等表现出发展潜力 场景拓展|工作出差场景下，口腔管理+肠胃护理类型益生菌存在机会 •益生菌在消费者心中定位不仅只是单纯的肠胃保健品，根据社媒上益生菌相关的场景分析，逐渐演变成全方位、场景化的健康伴侣，主要包括日常的上班工作、外出出差等，在该场景下，因为应酬、社交等隐形需求，肠胃护理+口腔清新合二为一的便携式益生菌产品是一个极具潜力的方向。•Xit益生菌糖果满足该场景，且从消费者反馈中也发现“单位”“出门”等高频关键词，但存在部分消费者无法感知益生菌含量和功效的情况。 •在外出出差或上班时，身体常因环境或水土不服而面临突发腹泻和肠道菌群紊乱的风险。以及出差、社交场景下，也存在口腔护理和口气管理等需求通过“便携产品+场景营销”的模式，抢占移动场景的健康消费心智。 “便携+口味+场景”专属卖点 •通过构建社交、工作和外出等专属场景，探讨场景下易出现的口腔、肠道问题，设计出易携带、方便取用的益生菌产品，再结合该类人群的年轻化特征，推出多种水果口味，细化产品，从而实现持续高速增长。 可优化 •产品详情页注重场景化营销和多口味，也对益生菌功效进行说明，但根据消费者反馈表面，未对益生菌含量、功效产生认知。 口味创新|功效之外，口味最关键；零食品牌口味优势成为竞争新关键 •益生菌的口味口感是消费者仅次于功效、副作用最关注的方面，无法在口感上提供愉悦体验的产品，即便拥有优异的菌株配方，也将在触达大众市场的竞争中处于劣势，目前的口味创新一方面借鉴海外流行的包装和概念，一方面扩宽应用方向，例如益生菌调味品、益生菌冰淇淋。 •以益生菌零食为例，从TOP10益生菌品牌的消费者反馈中，发现格力高的益生菌饼干的口感和味道获得更高评价，益生菌作为加分项为用户带来额外惊喜，但核心认知牢牢建立在“一款好吃的饼干”印象之上。 •益生菌市场面向年轻消费者领域的重要选择赛道。能够改善服用不便、口感不佳等问题。可以思考如何将益生菌与更多超级食物或潮流风味结合，创造出下一代爆款产品。 技术融合|突破传统益生菌功效局限，创造高附加值产品 •GLP-1药物需求爆发式增长，但现有注射剂存在依从性差、价格高、副作用等痛点，一些商家投入口服益生菌GLP-1产品来开辟非药蓝海市场。通过技术赋能开发益生菌递送GLP-1技术，将益生菌打造为疾病预防和辅助治疗的新型载体，以非药形态切入减重市场，构建技术稀缺性+商业差异化的双重护城河。基因工程改造益生菌使其在肠道内持续分泌GLP-1类似物，形成“活体药物工厂”，实现药物的原位缓释，突破传统口服多肽易被降解的瓶颈，兼具口服便利性与长效缓释优势。以膳食补充剂形态申报，避开药品审评的风险，获得更高定价自由度和更广泛的渠道与受众。 临床试验表现良好，试验证实能对血糖实现调控效果，肥胖模型显示5周干预后体重较对照组降低8.3g(P<0.001)，胰岛素敏感性提升28%，且安全性良好。预计2026年上市，美国拟通过FDA自我声明备案（GRAS号）进入市场，欧洲计划2026年通过EFSA批准上市。 我们是谁：背景&发展历程|技术出身+AI赋能 •魔镜洞察背后主体为北京淘幂科技有限公司，是一家AI赋能的市场研究和消费者洞察服务商，公司规模140+人左右•主要团队在北京望京，此外在上海、武汉、重庆、广州4地设有办公室，由此服务于全球客户•从2015年起开始用机器学习和AI算法，帮助品牌从海量市场信息中提取高增长的、有投资价值的新机会，服务于800+中国品牌和企业，见证他们从成长到成熟 2022年 2012年 2024年 持续高速发展 项目制运营 推出美业CMI、镜界AI 推出分析+、聆听等数据产品 核心团队作为一家电商服务公司的软件开发部，已经开始提供电商服务，主要服务于电商平台卖家，包括美的旗舰店、冈本旗舰店、韩都衣舍旗舰店等 打通销售+评论+备案信息，多维度信息交叉分析；推出镜界AI，AI和魔镜数据产品工具双重加持做市场分析 公司规模扩大至100+员工，在北京、上海、重庆、广州都设有办公地点，业务覆盖品牌主、咨询公司、金融机构、政府客户、物流企业等共计500余家 2015年 2023年 北京淘幂科技有限公司正式成立 更名为魔镜洞察 核心团队从原电商服务公司剥离并独立运作，除了电商平台卖家，也为企业级客户提供电商数据服务，如：各类快消品牌主、咨询公司、金融机构、政府客户、物流企业等... 整合销售、评论、社媒三大数据源，推出社交聆听和电商聆听系统，助力品牌客户做市场研究和消费者洞察 魔镜助力企业增长的核心优势 备案数据+销售数据+评论数据打通 销售信息一键跳转消费者观察，联动分析捕捉行业市场机会；同时美业的备案信息也实现打通，更快一步了解热门备案功效与备案成分 AI属性清洗，且支持多属性交叉分析 全量数据统计，数据沉淀长达9年+ AI自动化清洗与属性标注提升数据处理效率，同时多属性交叉分析了解消费者在不同属性组合下的真实需求和偏好，指导产品线进行调整 海内外全量的品牌、商品、SKU数据，品牌对竞争对手的动作了如指掌。从市场份额到定价策略，所有关键信息都一手掌握 自定义分析精准划分市场 淘宝天猫+京东+抖音3大平台数据整合 通过自定义分析和and/or/not逻辑连接词，能够灵活定义SPU+ SKU的关键词和属性规则，将分散的市场数据