AVC奥维云网2022中国洗地机趋势洞察白皮书WhitePaperof 2022ChinaFloorCleaningMachines@2022京东JC2M智能制造平台.Allrightsreserved. 引言：洗地机作为新生代人群的替换性刚需产品，在突破性的产品体验下，近两年市场迎来高速发展，已成为中国国内成长最快的新兴电器品类之一，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年洗地机已责献洁洁电器近二成线上市场规模且同比增速高达348%：洗地机市场的高速发展起源于头部品牌的趋势洞察与引导，蓬勃于多品牌的热度助推，据奥维云网（AVC）测数据显示，在2021年期间，线上新进入品牌数量是2020年6倍之多，同时2022年这一趋势奶在延续，多品牌的进入也引领市场技术走向分化，在清洁能力主线上延申出抑菌、双滚刷、水尘、无滚布等多条全李效先新趋势赛道奥维云网商业洞察与咨询部作为驱动奥维云网大数据价值进一步深化的先行部门，本次与京东JC2M共同奥维云网商业洞察与咨询部总经理撰写《2022年中国洗地机消费趋势洞察报告》，报告深入研究洗地机市场的发展脉络和消费需求的变化，合作联系E-mail:bic@avc-mr.com基于大小数据融合的方式，洞察核心人群需求和增长驱动要索差异，为洗地机行业多元化发展和可持续经营提供前沿趋势洞察，助力品牌在趋劳中加速成长，向阳而生！ AVC奥维云网010203洗地机行业洗地机用户核心客群CO自录TS发展现状画像特征特征洞察040506站内站外潜力市场洗地机发展流量来源趋势挖掘趋势预测@2022京东JC2M智能制造平台.Allrightsreserved. AVC奥维云网C2MPART01洗地机行业发展现状@2022京东JC2M智能制造平台.Allrightsreserved. AVC奥维云同Y-JC2N宗东智能制造平台线上是清洁电器的主流销售渠道，其中洗地机增速突出清洁电器的线上销售比重逐年增加且同比增速远高于线下，2021年线上销售额贡献占全渠道的87%；其中洗地机作为新兴品类异军突起，贡献近二成市场规模且增速达348%：2016-2021清洁电器分渠道销售额占比及同比增速2021清洁电器线上分品类销售额占比及均价同比增速线上占比线下占比·线上同比线下同比59%均价同比扫地机器人，38.8%，28%，35%35%2048元，44%31%32%15%27%24%4%其他，16.5%，10%，洗地机，18.7%，348%，2822-1%-20%293元，7%元，3%24.2%22.7%21.8%144%12.6%30.5%销额同比85.6%87.49无线吸尘器，26.0%，-7%，9.5%75.8%77.3978.2%1408元, 0%201620172018201920202021备注：图例份别代表产品类型，销额占比，销额同比，均价，均价同比数据来源：奥维云网（AVC）推总/监测数据5@2022京东JC2M智能制造平台.All rights reserved. AVC奥维云网线上渠道承载近9成洗地机用户需求，近三年京东线上表现不俗，增速远超市场整体线上仍是消费者购买洗地机的主要渠道，销售占比近9成，京东作为线上渠道之一，近三年销售规模呈现几何倍增长，近年销售增速达410%，远超于线上整体；洗地机分渠道销售额占比及同比京东线上扫地机销售规模走势及同比增长■线上占比市场规模·京东同比增速·线上整体同比增速%669410%89.4%91.5%88.9%.335%10.6%%5811.1%201920202021近25-36个月近13-24个月近12个月数据来源：奥维云网（AVC）监测/推总数据、京东大数据@2022 京乐JC2M智能制造平台.All rights reserved. AVC奥维云间用户规模高速增长，1月、6月、10-12月为全年销售高峰，2月、5月、8月增速喜人受品类整体销售增长，分月来看，除年中年尾大促营销带动用户激增外，非大促节点用户规模均有明显增长，其中2月，5月、8月用户规模增长超10倍以上：281%+京东洗地机用户数近一年同比增速京东线上洗地机分月用户规模走势及同比增长京东线上洗地机品类用户规模走势上一年近一年+同比增速1339%1150%1060%813%SLB248%所526个日1224个日1个日2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月数据来源：京东大数据@2022 京乐JC2M智能制造平台.All rights reserved. AVC奥维云网宗东智能制造平台京东成为品牌竞争核心战场，品牌入驻增速达247%，前三品牌贡献超七成份额新品牌持续入局，高速进入线上渠道，京东线上品牌入驻数量同比增长247%，市场集中度高，排名前十的品牌销售贡献近九成，头部前三品牌份额占比超七成；2019-2021线上洗地机新品牌进入变化247%京东洗地机入驻品牌数量京东线上洗地机品牌集中度表现同比增速■在销品牌数量■当年新进入品牌数量京东洗地机入驻品牌数量对比%96%9887%80%CR10CR577%73%CR3201920202021上一年近一年上一年近一年数据来源：奥维云网（AVC）推总/监测数据、京东大数据@2022 京乐JC2M智能制造平台.All rights reserved. AVC奥维云网C2MPART02洗地机用户画像特征@2022京东JC2M智能制造平台.Allrightsreserved. AVC奥维云网用户规模全线增长，30-49岁、女性、已婚、1-2线城市用户主流；85后、未婚、2线及5线高潜京东线上洗地机品类用户画像二上一年近一年+用户同比增长年龄性别婚姻状况城市级别226%304%302%354%275%222%280%198%215%158%208%179%%66124%18-24岁25-29岁30-34岁 35-39岁40-49岁50岁以上男性女性未婚已婚一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市数据来源：京东大数据10@2022 京东JC2M智能制造平台.All rights reserved. AVC奥维云网Y-JC2M潜力人群中：2、3线城市、25-39岁用户成为核心潜力人群京东线上洗地机年龄×城市级别用户特征●二线35-39岁25-39岁、二三线，用户规模及销量增速快三线30-34岁二线18-24岁二线,40-49岁二线,25-29岁洗地机品类用户规模增速0 三,18-24岁三线25-29岁洗地机品装二疑,50岁以上战,40-49岁Q三线35-399O二8,30-34岁五载18-24岁线,18-24三载50岁以上916.40-49岁00三849-49岁五0%50四,50L上线,35-39岁图线,35-39岁●四,25-29岁304530-34岁钱25-29岁五线,30-34岁饿线,18-24岁五线,25-29岁线,50岁以上40岁以上销量增速突出洗地机品类销量平均增速洗地机品类销量增速数据来源：京东大数据11@2022京东JC2M智能制造平台.All rights reserved. AVC奥维云间宗东智能制造平台Y-JC2M洗地机核心五大客群画像小镇主妇品质人群新晋宝妈洁净宠主科技一族城市：三线城市城市：一、二线城市：一、二、三线城市：一、二、三线城市：一、二、三线学历：高中及以下学历：本科及以上本科及以上学历：本科及以上学历：本科及以上三口之家，女性单身或两人三口或四口家，女性单身或两人，女性单身或两人，男性房屋面积：110m2+房屋面积：70-90m2房屋面积：90-100m2房屋面积：70-90m房屋面积：70-90m注重性价比“洗地机是“洗地机是都市精致形“给孩子最好的一切，从让毛草茸的“家庭成员”乐于尝鲜“娱乐要智能繁重家庭劳务的好帮手象的一部分“健康清洁的家庭环境开始掉毛打理不再是照梦”家务也要智能”。洗地注重生活，注重品质机满足好奇心数据来源：奥维云网，2022洗地机品类消费者调研N=224212@2022京东JC2M智能制造平台.All rights reserved. Y-JC2MAVC奥维云网分人群经营总结共性小镇主品质人鲜新宝多为三口之家，学历多为本科以44%年龄在30岁-34岁之间，主要量聚25%年在25岁-29岁之间，主45%年舒在30岁-34岁之间，主主要是聚集在三线城市的三%年8在30岁-34岁之间，44%年8在30岁-34岁之人群减本函像集在三线城市的三口之家，学历多为本要是聚集在一二线城市的三口要是聚集在三线城市的三口之家，间，主要是聚集在三线域上科及以上，居佳空间质格。之家，学历多为本科及以上，学历多为本科及以上，中之家，学历多为本科及以市的三口之家，学历多为上.本科及以上购买核心动机为同时押有吸，扫地板材质编资转，购买主要动机为拖把施顺材质以资砖、大理石为主。地板材质以瓷砖、木地板为地板材质偏大理石，购买购买动机拖多功能，性价比高需要多次换洗，不方便，拖地后有较多地板材质偏木质地板，无明显差异化动机购英动机为部分区城难以清洁以清洁（如床底、沙发底，主，购买动机为部分区试难动机为部分区域难以清洁水渍戏留（如床底、沙发底，地移上）。（如床底、沙发底，地联地毯上），尝新心态价格浣好3000-34999对2500-2999股有差异好对2500以下有差异编好对4500+市场有差异偏好对4500+市场有差异编好又对4000+市场有差异编好认知来源站外小红书。朋友推荐，站内站外更演好微信，什么值得买，站内偏无明量站信息获取来源偏好，站外更依赖小红书、快手、什么外更依赖小红书、朋友推线下门店，什么值得买，买、贴吧论坛，站内偏好更依赖小红书、什么信得素、PLUS会员雅荐好搜索和克东秒杀站内更滨好京东独系值得买，站内更偏好京东秒杀站内偏好从享东小魔方京东小魔方决策场景大促决策瞬好加购后下单，决策调期演好半月以偏好日常通过洋请页下单，决策偏好大促会场下单，决第周期偏偏好大促会场下单，无明显偏好在直播间下单，无明内周期偏好率月以内好串月到1月以内决策周期偏好关键驱动要素产品是否易于清洁打理更关注产品核心地面清洁接术更关注价格相对更关注外观。性价比和KO相对更关注外观、性价比相对更关注外观，性价比评测观点和KOL评观点数据来源：爽维云网，2022洗地机品类消费者调研N=224213@2022 京东JC2M智能制造平台.All rights reserved. AVC奥维云网C2MPART04站内站外流量来源@2022京东JC2M智能制造平台.Allrightsreserved. AVC奥维云间京东站内搜索为品类流量的主要来源，品类认知在消费者端已初步形成20-22年，洗地机品类整体搜索上升十分迅速，各搜索场景均有300%以上增长：无论是品类、品牌还是应用场景均有明显搜索增长，用户性别变化不大，以2-5线城市、中青年用户为主要群体为主体，同时未婚用户的搜索情况也有较大程度的增加；品类整体搜素情况分城市级别搜素情况分年龄搜素情况分婚姻状况搜素情况分性别搜素情况534%■上一年■近一年=上一年■近一年144%480%484%%EE27%361%25%24% 24%19%15%15%内环为上一年内环为上一年9%外环为近一年外环为近一年3%品类总体搜索特点一线城市酷城市三鳞城市四鳞城市五线城市18-24 330-3440-49 30品-39 R岁上一年近一年数据来源：京东大数据15@2022 京东JC2M智制造平台. All rights reserved AVC奥维云网站外渠道除借助小红书、抖快等平台进行生活分享、家装家居、测评种草类内容进行KOL信息接收，朋友口碑推荐成为另一关键渠道全渠道KOL/博主关注情况用来关注KOL/博主了解洗地机信息的架道33%32%小红书30%%8选择产品前是否通过KOL了解洗地机抖音1 36%线上其他电商平台如淘宝等34%12%11%8%朋友推荐%0E微博22%品牌言方网站生活分享类家装家居类测萍种草类母要育儿类知识解答类美妆护肤类22%线下门店21%全渠道用户产品关注情况西，46%什么怕得买量