@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.2022中国洗地机趋势洞察白皮书White Paper of 2022 China Floor Cleaning Machines 李效先奥维云网商业洞察与咨询部总经理合作联系E-mail:bic@avc-mr.com引言：洗地机作为新生代人群的替换性刚需产品，在突破性的产品体验下，近两年市场迎来高速发展，已成为中国国内成长最快的新兴电器品类之一，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年洗地机已贡献清洁电器近二成线上市场规模且同比增速高达348%；洗地机市场的高速发展起源于头部品牌的趋势洞察与引导，蓬勃于多品牌的热度助推，据奥维云网（AVC）监测数据显示，在2021年期间，线上新进入品牌数量是2020年6倍之多，同时2022年这一趋势仍在延续。多品牌的进入也引领市场技术走向分化，在清洁能力主线上延申出抑菌、双滚刷、水尘、无滚布等多条全新趋势赛道。奥维云网商业洞察与咨询部作为驱动奥维云网大数据价值进一步深化的先行部门，本次与京东JC2M共同撰写《2022年中国洗地机消费趋势洞察报告》，报告深入研究洗地机市场的发展脉络和消费需求的变化，基于大小数据融合的方式，洞察核心人群需求和增长驱动要素差异，为洗地机行业多元化发展和可持续经营提供前沿趋势洞察，助力品牌在趋势中加速成长，向阳而生！ @2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.目录01洗地机行业发展现状02洗地机用户画像特征03核心客群特征洞察04站内站外流量来源05潜力市场趋势挖掘06洗地机发展趋势预测 @2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.行业发展现状分析PART 01洗地机行业发展现状 5@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.扫地机器人，38.8%，28%，2048元，44%无线吸尘器，26.0%，-7%，1408元，0%洗地机，18.7%，348%，2822元，3%其他，16.5%，10%，293元，7%均价同比销额同比线上是清洁电器的主流销售渠道，其中洗地机增速突出69.5%75.8%77.3%78.2%85.6%87.4%30.5%24.2%22.7%21.8%14.4%12.6%35%59%35%4%31%32%27%15%24%-1%-20%13%201620172018201920202021线上占比线下占比线上同比线下同比2016-2021 清洁电器分渠道销售额占比及同比增速2021清洁电器线上分品类销售额占比及均价同比增速备注：图例分别代表产品类型，销额占比，销额同比，均价，均价同比数据来源：奥维云网（AVC）推总/监测数据清洁电器的线上销售比重逐年增加且同比增速远高于线下，2021年线上销售额贡献占全渠道的87%；其中洗地机作为新兴品类异军突起，贡献近二成市场规模且增速达348%； 6@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.线上渠道承载近9成洗地机用户需求，近三年京东线上表现不俗，增速远超市场整体京东线上扫地机销售规模走势及同比增长699%410%335%01234567805000000001E+091.5E+092E+092.5E+09近25-36个月近13-24个月近12个月市场规模京东同比增速线上整体同比增速洗地机分渠道销售额占比及同比89.4%91.5%88.9%10.6%8.5%11.1%201920202021线上占比线下占比数据来源：奥维云网（AVC）监测/推总数据、京东大数据线上仍是消费者购买洗地机的主要渠道，销售占比近9成，京东作为线上渠道之一，近三年销售规模呈现几何倍增长，近一年销售增速达410%，远超于线上整体； 7@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.用户规模高速增长，1月、6月、10-12月为全年销售高峰，2月、5月、8月增速喜人京东线上洗地机分月用户规模走势及同比增长1339%813%644%1060%852%815%1150%457%472%232%248%184%-100%100%300%500%700%900%1100%1300%1500%0500000001000000001500000002000000002500000003000000003500000002月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月上一年近一年同比增速近25-36个月近13-24个月近12个月京东线上洗地机品类用户规模走势281%+京东洗地机用户数近一年同比增速数据来源：京东大数据受品类整体销售增长，分月来看，除年中年尾大促营销带动用户激增外，非大促节点用户规模均有明显增长，其中2月、5月、8月用户规模增长超10倍以上； 8@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.京东成为品牌竞争核心战场，品牌入驻增速达247%，前三品牌贡献超七成份额数据来源：奥维云网（AVC）推总/监测数据、京东大数据77%73%86%80%96%87%上一年近一年京东线上洗地机品牌集中度表现CR3CR5CR10上一年近一年京东洗地机入驻品牌数量同比增速247%京东洗地机入驻品牌数量对比201920202021在销品牌数量当年新进入品牌数量2019-2021线上洗地机新品牌进入变化新品牌持续入局，高速进入线上渠道，京东线上品牌入驻数量同比增长247%，市场集中度高，排名前十的品牌销售贡献近九成，头部前三品牌份额占比超七成； @2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.PART 02洗地机用户画像特征 10@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.用户规模全线增长，30-49岁、女性、已婚、1-2线城市用户主流；85后、未婚、2线及5线高潜124%304%275%222%198%158%0%50%100%150%200%250%300%350%0%10%20%30%40%50%60%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上京东线上洗地机品类用户画像上一年近一年用户同比增长226%208%195.00%200.00%205.00%210.00%215.00%220.00%225.00%230.00%0%10%20%30%40%50%60%男性女性年龄性别179%280%215%199%354%0%50%100%150%200%250%300%350%400%0%10%20%30%40%50%60%70%80%一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市城市级别302%210%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%未婚已婚婚姻状况数据来源：京东大数据 11@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.潜力人群中：2、3线城市、25-39岁用户成为核心潜力人群二线,18-24岁二线,25-29岁二线,30-34岁二线,35-39岁二线,40-49岁二线,50岁以上三线,18-24岁三线,25-29岁三线,30-34岁三线,35-39岁三线,40-49岁三线,50岁以上四线,18-24岁四线,25-29岁四线,30-34岁四线,35-39岁四线,40-49岁四线,50岁以上五线,18-24岁五线,25-29岁五线,30-34岁五线,35-39岁五线,40-49岁五线,50岁以上一线,18-24岁一线,25-29岁一线,30-34岁一线,35-39岁一线,40-49岁一线,50岁以上洗地机品类用户规模增速洗地机品类销量增速京东线上洗地机年龄x城市级别用户特征25-39岁、二三线,用户规模及销量增速快40岁以上销量增速突出洗地机品类销量平均增速洗地机品类用户规模平均增速数据来源：京东大数据 12@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.洗地机核心五大客群画像城市：三线城市学历：高中及以下三口之家，女性房屋面积：110m2 +注重性价比“洗地机是繁重家庭劳务的好帮手”小镇主妇城市：一、二线学历：本科及以上单身或两人房屋面积：70-90m2 “洗地机是都市精致形象的一部分”注重生活，注重品质品质人群城市：一、二、三线本科及以上三口或四口家，女性房屋面积：90-100m2 “给孩子最好的一切，从健康清洁的家庭环境开始”新晋宝妈城市：一、二、三线学历：本科及以上单身或两人，女性房屋面积：70-90㎡让毛茸茸的“家庭成员”掉毛打理不再是噩梦”洁净宠主城市：一、二、三线学历：本科及以上单身或两人，男性房屋面积：70-90㎡乐于尝鲜“娱乐要智能，家务也要智能”。洗地机满足好奇心科技一族数据来源：奥维云网，2022洗地机品类消费者调研N=2242 13@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.分人群经营总结共性小镇主妇品质人群新晋宝妈科技一族洁净宠主人群基本画像多为三口之家，学历多为本科以上44％年龄在30岁－34岁之间，主要是聚集在三线城市的三口之家，学历多为本科及以上，居住空间宽裕。25％年龄在25岁－29岁之间，主要是聚集在一、二线城市的三口之家，学历多为本科及以上。45％年龄在30岁－34岁之间，主要是聚集在三线城市的三口之家，学历多为本科及以上。3％年龄在30岁－34岁之间，主要是聚集在三线城市的三口之家，学历多为本科及以上。44％年龄在30岁－34岁之间，主要是聚集在三线城市的三口之家，学历多为本科及以上。购买动机购买核心动机为同时拥有吸、扫、拖多功能，性价比高地板材质偏瓷砖，购买主要动机为拖把需要多次换洗，不方便，拖地后有较多水渍残留地板材质偏木质地板，无明显差异化动机地板材质以瓷砖、大理石为主，购买动机为部分区域难以清洁（如床底、沙发底，地毯上），地板材质以瓷砖、木地板为主，购买动机为部分区域难以清洁（如床底、沙发底，地毯上），尝新心态地板材质偏大理石，购买动机为部分区域难以清洁（如床底、沙发底，地毯上价格偏好3000-3499段对2500-2999段有差异偏好对2500以下有差异偏好对4500+市场有差异偏好对4500+市场有差异偏好对4000+市场有差异偏好认知来源站外小红书、朋友推荐，站内搜索、PLUS会员推荐站外更偏好微信、什么值得买，站内偏好搜索和京东秒杀无明显站外信息获取来源偏好，站内更偏好京东搜索站外更依赖小红书、快手、什么值得买，站内更偏好京东秒杀站外更依赖小红书、朋友推荐，线下门店，什么值得买，站内偏好从京东小魔方更依赖小红书、什么值得买、贴吧论坛，站内偏好京东小魔方决策场景大促决策偏好加购后下单，决策周期偏好半月以内偏好日常通过详情页下单，决策周期偏好半月以内偏好大促会场下单，决策周期偏好半月到1月以内偏好大促会场下单，无明显决策周期偏好偏好在直播间下单，无明显决策周期偏好关键驱动要素产品是否易于清洁打理更关注产品核心地面清洁技术更关注价格相对更关注外观、性价比和KOL评测观点相对更关注外观、性价比相对更关注外观、性价比和KOL评测观点数据来源：奥维云网，2022洗地机品类消费者调研N=2242 @2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.PART 04站内站外流量来源 15@2022 京东JC2M智能制造平台. All rights reserved.京东站内搜索为品类流量的主要来源，品类认知在消费者端已初步形成数据来源：京东大数据444%480%534%484%361%品类总体搜索品类搜索品牌搜索场景搜索特点25%33%19%15%9%一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市上一年近一年3%15%27%24%24%18-24岁25-29岁30-34岁35-3