抖音电商节点整合营销报告艺恩出品 2022年6月决胜618 201抖音618节点营销大盘数据 3下单新客数增长20%，带货视频播放破千亿source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.06.01-2022.06.18 数据来源：抖音618好物节官方战报数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数——主播搜索自6月1日抖音好物节开启，「短视频种草+直播间转化」双效互补的品效营销拉开序幕，「挂购物车短视频」播放量约达1151亿，直播总时长约4045万小时，有758个品牌交易额突破千万大关；近30日抖音电商销售额TOP10主播中，部分主播平均客单价较低，预估通过「福利款」吸引人气，快速引爆618带货热潮。直播总时长（小时）4045w成交额破千万直播间183个挂购物车短视频播放量1151亿累计下单新客数环比增长20%交易额破千万品牌758个抖音商城爆发期间访问用户数环比提升115%服务商合作商家破百万直播间1219场全国产业带话题总播放量3.4亿2022年5月23日-6月21日抖音电商销售额TOP10带货主播4.201002003004005006007000.01.02.03.04.05.06.0大狼狗郑建鹏&言真夫妇东方甄选交个朋友直播间贾乃亮千屿sheila骆王宇董先生邱莹莹—每晚6点40直播丫头babyadidas官方旗舰店预估销售额（亿）销量（万） 4头部主播影响力爆发，直播间当场销售额破亿source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.06.01-2022.06.18 监测对象：艺恩商数——直播间搜索618抖音好物节期间，销量领先的直播间几乎来自于头部主播，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇618节点期间内多场直播均破五千万销量；从高质量直播特征来看，主播均有较固定直播时长，播放场次较稳定；同时，直播观看人次极高，除了帮助品牌销货的能力外，还能推助产品的影响力，在品牌方选择头部带货直播间阶段，需对其直播间综合表现进行考量。排名直播间名称账号名称直播时长开始时间预估销售额预估销售量观看人次1国际大牌618美妆盛典！冲大狼狗郑建鹏&言真夫妇＞6小时6月1日1.1亿34.7w 1698.1w2618国际大牌收官之战！冲大狼狗郑建鹏&言真夫妇＞7小时6月18日8646.4w50.7w2063.7w3618开启！浮力不停！潘雨润＞10小时6月3日7358.7w60w756w4俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您~东方甄选＞18小时6月16日6381.5w82.2w6044.1w5618最大一场！！骆王宇＞7小时6月1日6259.7w38.1w720.2w6618王牌大促贾乃亮＞5小时6月11日6126.1w31.2w2144.8w7俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您~东方甄选＞18小时6月18日6069.7w82.8w6167w8618王牌大促贾乃亮＞5小时6月11日5923.7w37w2301.2w9每4分钟发50万购物红包！大狼狗郑建鹏&言真夫妇＞7小时6月10日5779.5w78.4w2529.8w10俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您~东方甄选＞18小时6月15日5735.6w80.8w4356.2w2022年6月1日-6月18日直播间销售额排名TOP10 5品类多样丨服装内衣占比最高，高客单价品类跃居榜上source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数——主播搜索(累计销售额≥1000万)从近30日破千万销售额主播TOP1带货品类角度看，大众品类如服装内衣、美妆个护、食品饮料占比较高，其中服装内衣品类占比高达36%，该品类机会、成熟主播均较多，相关品牌需尽快布局；珠宝文玩、二手奢侈品、家居建材等高客单价产品榜上有名，小众垂直品类正在暗自生长，相关品牌可尝试投放关联主播，抢占投放窗口阶段。2022年5月23日-6月21日破千万销售额账号TOP1带货品类占比36.0%20.3%12.5%6.5%6.2%4.1%3.3%2.2%1.6%1.1%1.1%0.8%0.8%0.8%0.8%0.5%0.5%0.3%0.3%0.3%服饰内衣美妆个护食品饮料3C电器鞋靴箱包厨卫清洁生鲜果蔬珠宝文玩钟表配饰母婴亲子二手奢侈图书音像生活服务家具建材家居家纺医疗保健户外运动玩具乐器日用百货办公学习垂直KOL专场品牌加盟店自播品牌旗舰店自播设计师品牌自播源头工厂自播KOL小黄车列表头部KOL专场 6商家自播频次较高，整体销量表现极佳source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数——主播搜索(累计销售额≥1000万)近30天内，破千万销售额账号，直播场次最高可达222场；场次较高的账号，以官方旗舰店为主，TOP50中占比高达74%，部分知名品牌通过抖音自营直播的方式，以高频次、多场次、长时间的直播策略斩获消费者信任，逐步向低成本高转化的销售目标靠拢。2022年5月23日-6月21日破千万销售额账号场次排名TOP10排名账号名称直播场次预估销售额（千万）预估销售量（万）1天宫院小吃2221.31 23.1 2艳子来了美食1891.19 53.4 3太平鸟女装官方旗舰店1822.77 11.0 4家有翻菜男1641.43 143.9 5果江南1261.75 108.4 6素说美丽官方旗舰店1223.06 11.3 7薇诺娜官方旗舰店1162.29 8.0 8健身女神月儿1162.67 29.4 9VEROMODA官方旗舰店1161.06 4.6 10音儿官方旗舰店1153.53 5.0 74%10%6%6%4%官方旗舰店垂类主播综合主播认证企业工厂/自建品牌2022年5月23日-6月21日破千万销售额账号场次TOP50账号类别 7带货视频点赞量较低，品牌方需综合考量内容质量source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数——视频搜索抖音作为娱乐向短视频内容平台，高赞内容占比极高，其中社会新闻、明星娱乐、情感内容等均能引起大众共鸣，创造更高影响力，该阶段高赞带货视频占比较低，品牌可根据带货视频的点赞、评论、评论关键词、购物车点击等综合指数进行评估；剧情演绎仍为高赞内容的核心内容类型，品牌可根据达人标签，制定出更为顺畅、有趣、正向情感的剧情内容，击中目标用户内心。99.83%0.17%非带货视频带货视频2022年5月23日-6月21日TOP10000点赞量视频带货占比2022年5月23日-6月21日点赞量10w+优质带货视频内容类型分析181152211剧情演绎美食时尚居家萌宠三农亲子视频数量剧情仍为影响力较高的内容类型，除此之外萌宠、三农等非大众KOL视频内容表现较佳，跨品类品牌可结合优质达人标签，实现破圈声量探索 8优质带货内容丨剧情顺畅、表达清晰、产品融合度高source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn居家生活达人：@浩杰来了内容分析：通过年轻男女情感的顺畅演绎，用「送礼物」展现出产品的优质特点，剧情丰富流畅，情感引导正向、温暖。剧情演绎内容达人：@我是你的cc阿内容分析：以日常生活作为切入点，推荐真实使用的好物，将使用反馈及核心功效展现充分，用户更具信任度。美食制作达人：@皮皮（教做菜）内容分析：根据达人特性，分享美食制作教程，自制创意美食菜谱，推荐制作过程中出现的单品，让用户对效果更具期待。创意萌宠达人：@大G内容分析：宠物博主的可带商品正在「横向」发展，该视频以萌宠视觉讲述家庭必备高品质好物，整体创作创意点极佳，用户兴趣度更高数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数——优质带货视频内容 902品牌玩转618=（视频+直播）*（KOL+自运营） 10蓄力期、品类专场期、爆发期，品牌全策略解析source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数蓄力期改进阶梯式爆发前期种草内容铺垫，通过测评种草、福利放送等内容，带「618超前抢购、预定福利」等转化链接，以促进用户对产品欲望期阶段的快速转化。实现品牌超前阶段的品效目标。品类专场期爆发期维续期618进入正式售卖阶段，抖音小店、外部第三方店铺等多转化渠道打通，通过「内容种草」与「品类直播」的双效组合方案，将垂直品类内容力提前释放，以主播、自播、视频投放多种手段，实现两个核心目标：•为618销量爆发做预备•帮助明星单品拉长售卖期，以获更多转化618收官之战打响，品牌通过自有内容体系搭建及KOL内容发布，以内容打造核心种草力，为用户提供「兴趣转化」路径；官方自播、头部KOL直播、垂类KOL直播等多样主播组合，扩展声量、打造影响力、深入垂直品类圈层，实现「兴趣转化」目标。618并非品牌营销的结束，而是开始，更多品牌通过618节点大促打开用户的认知「窗口」，吸纳更多粉丝进入自己的流量圈：•短期可通过返场直播，维持618影响力；•长期可以建立稳定的「投放+自营」模型，创造更多「流量+销量」奇迹长尾式运营 11蓄力期品牌销售额TOP10source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.05.30-2022.06.05 监测对象：艺恩商数——品牌排行榜排名品牌主营类目销售额投放达人数种草视频数视频互动数关联直播数1KANGOL钟表配饰7,570.3w16719372ADIDAS阿迪达斯服饰内衣6,957.7w11644220.9w18533BIOHYALUX润百颜美妆个护3,762.9w22234.2w1414LUOLAI罗莱家纺家居家纺2,332.3w981.5w35SNOOPY史努比服饰内衣2,099.7w78791.5w8816SID超人医疗保健1,915.9w412574103.3w307ESTEE LAUDER雅诗兰黛美妆个护1,832.7w879727.6w1528SK-II美妆个护1,764.1w39537521929FRASUXY法素茜美妆个护1,763.3w349988414910ROMON罗蒙服饰内衣1,727.7w30948044971701 12品类专场期品牌销售额TOP10source：艺恩商数-抖音©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.06.06-2022.06.12 监测对象：艺恩商数——品牌排行榜排名品牌主营类目销售额投放达人数种草视频数视频互动数关联直播数1XIAOMI小米3C电器1.3亿8691,79963.6w6852ADIDAS阿迪达斯服饰内衣7,6