FESTIVALMARKETING 抖音618大促信息速递618是中国市场最重要的电商型节点营销活动之一。2022年，巨量千川入驻商家在抖音618大促期的动销规模同比增幅达233%，创规模新高；2023年，在消费快速复苏的背景下，抖音618大促再次受到商家和消费者的广泛关注，内容场与货架场均有发力空间。80%直播场次同比增幅85%直播发生关注量同比增幅114%直播分享量同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数， 2022年6月1日-6月18日数据来源：中国国家统计局，2022年4月-2023年3月 47%播放量同比增幅183%评论量同比增幅91%分享量同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数， 2022年6月1日-6月18日 240%广告主规模同比增幅241%广告流量规模同比增幅257%交易规模同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6年1日-6月18日数据说明：货架场景下的巨量千川广告数据统计维度主要包括商城、搜索、店铺/达人橱窗等形态 2022抖音618大促电商直播亮点回顾2022抖音618大促挂车短视频亮点回顾中国消费者信心指数月度走势1009590858004 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03202220232022抖音618大促巨量千川货架场景亮点回顾消费者信心指数快速恢复截至23年Q1已达过去12个月内峰值商家开播热情高涨直播间成为沉淀人群资产的主阵地内容供需充裕用户互动积极性不减商家积极布局货架场全域兴趣电商价值凸显 从2022年618期间的抖音生态内容表现看，大盘整体平稳，搜索机会凸显。同时，618更是多节并至的夏日营销季起始点，较长的周期让618横跨儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点，较双11有更多情感方向的价值传递空间。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月 2022抖音618大促全周期短视频播放量走势051806010618预热期活动期11%活动期播放量同比增幅大盘内容走势稳中有升活动期短视频播放量同比增幅约11%051806010618预热期活动期数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月2022抖音618大促全周期搜索量走势搜索量与内容大盘同频但爆发更强活动期内容搜索量同比大涨122%数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月数据说明：词云基于搜索词搜索量相对值绘制 搜索热词与大促关联紧密种草推荐类搜索词增量表现突出 2022抖音618大促全周期典型话题示例数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月节日消费话题互动效果佳玩乐与赠礼均可获得种草机会#抖音618好物节#抖音美食推荐官#好物推荐#粽叶飘香迎端午#嗨吃鲜享618#玩水的季节#吃龙虾的季节#618抖音商城臻好物超低价#父亲节礼物#六一儿童节礼物184亿+77亿+50亿+11亿+6亿+4亿+3亿+2亿+2亿+2亿2022抖音618大促全周期搜索量走势玩法攻略种草推荐体验测评15%活动期搜索量同比增幅84%活动期搜索量同比增幅 35%活动期搜索量同比增幅122%活动期搜索量同比增幅 机会明显，突围奇兵动销规模有限，节前增速极快,爆发力极强百里挑一，明星品类动销规模较高，节前增速极快,爆发力极强重点布局，主力承流动销规模较高，节前增速较快,爆发力较强撬动全域生意新增量 激活更多价值人群618策略分析框架为帮助商家更好地理解、应用本次研究，以下提供研究思路拆解与导览。关键信息如下：* 关于「节点趋势力」模型及抖音节点营销六大核心人群的完整信息，请参见《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》（PDF模式下可点击跳转） 按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路基于GTATM（GMV to 5A & to Media，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目标基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础最后，在商家对618节点形成整体感知的基础上，研究团队还总结了巨量千川618好物节经营策略要点，助商家实现全局提效。流量消费者的注意力节点期间流量竞夺激烈，商家需要提前感知节点期间的流量动态，以结合所在行业特征和官方活动，找到有利于投放的机会时点提供2022年抖音618流量走势回顾与2023年抖音618流量走势预测货品消费者的核心需求节点期间动销货品SKU数量庞大，但增长基本由头部拉动，各行业商家需要定位符合消费者需求、更有可能实现动销爆发的趋势品类基于「节点趋势力」模型，提供消费电子家居生活、美妆、珠宝潮奢等七大行业的节点趋势品推荐人群消费者的决策逻辑与消费者的沟通要投其所好，明晰其利益点、核心购买因素、决策依据以及适合的沟通方式，形成流量、货品、人群的高效协同提供618节点营销六大核心人群的特征回顾与人货匹配结果参考找对节点趋势货品，就找对了618期间用户的核心需求，进而才能选择合适的投放时机与沟通方式。节点趋势品又可以进一步分为以下三类，商家需关注三类货品不同的经营侧重点：常规节点趋势品节点趋势爆品研究团队认为，商家需要在流量竞夺激烈的618期间，快速吸引消费者的注意力，提供满足消费者核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息打动，方能高效达成经营目标。节点趋势新品NODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETING618策略分析框架研究团队认为，商家需要在流量竞夺激烈的618期间，快速吸引消费者的注意力，提供满足消费者核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息打动，方能高效达成经营目标。机会明显，突围奇兵动销规模有限，节前增速极快,爆发力极强百里挑一，明星品类动销规模较高，节前增速极快,爆发力极强重点布局，主力承流动销规模较高，节前增速较快,爆发力较强撬动全域生意新增量 激活更多价值人群为帮助商家更好地理解、应用本次研究，以下提供研究思路拆解与导览。关键信息如下：* 关于「节点趋势力」模型及抖音节点营销六大核心人群的完整信息，请参见《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》（PDF模式下可点击跳转） 按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路基于GTATM（GMV to 5A & to Media，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目标基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础最后，在商家对618节点形成整体感知的基础上，研究团队还总结了巨量千川618好物节经营策略要点，助商家实现全局提效。流量消费者的注意力节点期间流量竞夺激烈，商家需要提前感知节点期间的流量动态，以结合所在行业特征和官方活动，找到有利于投放的机会时点提供2022年抖音618流量走势回顾与2023年抖音618流量走势预测货品消费者的核心需求节点期间动销货品SKU数量庞大，但增长基本由头部拉动，各行业商家需要定位符合消费者需求、更有可能实现动销爆发的趋势品类基于「节点趋势力」模型，提供消费电子家居生活、美妆、珠宝潮奢等七大行业的节点趋势品推荐人群消费者的决策逻辑与消费者的沟通要投其所好，明晰其利益点、核心购买因素、决策依据以及适合的沟通方式，形成流量、货品、人群的高效协同提供618节点营销六大核心人群的特征回顾与人货匹配结果参考找对节点趋势货品，就找对了618期间用户的核心需求，进而才能选择合适的投放时机与沟通方式。节点趋势品又可以进一步分为以下三类，商家需关注三类货品不同的经营侧重点：常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品NODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETING 历史大盘2022年抖音618大促周期较长，节点开启后5日、节中双休日、618当日前夕形成三个明显的流量波峰，有充足的种草转化机会数据来源：巨量千川&巨量算数， 2022年5月18日-6月18日数据说明：图示数据经过标准化处理，仅反映趋势时间预热期Day-14开门红Day1节点当日Day18PART1 流量策略前瞻流量预测2023年抖音618流量波峰与上年基本同频，且节中双休日与节点当日爆发幅度更大，利好种收；非波峰期搜索流量占比更高，适合需求截获数据来源：巨量引擎&巨量算数，2023年5月13日-6月18日数据说明：2023年全周期流量走势时间周期与巨量千川618好物节活动时间一致；图示图示数据经过标准化处理，仅反映趋势时间预热期Day-18 开门红Day1618前夕流量快速攀升波峰3节中周末再度出现峰值波峰2 2022年抖音618大促期间巨量千川流量走势2023年巨量千川618好物节全周期抖音流量走势预测竞价流量搜索流量618前夕流量快速攀升波峰3节中周末再度出现峰值波峰2节点开启后5日内持续增长波峰1节点开启后5日内持续增长波峰12023年巨量千川618好物节, 诚邀广大商家积极参与活动, 更有机会赢取更多流量扶持激励。了解活动详情及报名>>https://bytedance.feishu.cn/docx/FwbKdCRZqome6Sx8OFrcmnkPnjc#AfwxdjvKUozcjJxiAFGc0xgKn7b流量策略0611—0612节中双休日0601—0605儿童节、端午节0617—0618节点当日0617—0618节点当日、父亲节0610—0611节中双休日0531—0604儿童节节点当日Day19Step1 投放前提前了解流量预估,各峰值节点早做准备不慌张Step2 投放中对比24小时账户展示数与流量趋势,发现流量波峰波谷, 及时调整投放时段及预算Step3 复盘对比账户与流量趋势及热门时段,辅助优化后续投放策略 2022年抖音618七大行业的节点趋势品共388个。其中，消费电子家居生活的趋势品数量占比高达47.9%，是行业在全年各节点中的最高水平，亲子生活与服饰鞋包分列二三位。以下将呈现各行业趋势品类构成情况，助商家形成618期间各行业趋势品分布的整体感知。消费电子家居生活亲子生活珠宝潮奢个护家清鲜花服饰鞋包美妆食品健康47.9%17.3%13.4%9.5%4.1%4.6%3.1%PART2 货品策略前瞻抖音618大促七大行业趋势品构成分析数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日节点趋势品数量消费电子家居生活重点布局节点趋势品构成经营启示123TGI节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平618素来是大家电、生活电器、厨房电器、手机等板块的增长爆发期。2022年抖音618期间，该行业的节点趋势品数量TGI高达123。在行业供给侧增势明显的环境下，商家需提前做好布局，并准备应对激烈的同业竞争，特别是在流量侧。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品618大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量亲子生活稳扎稳打节点趋势品构成经营启示84TGI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平618开启前的母亲节和520已激发了部分需求提前释放，但618期间依然有儿童节、父亲节的加成，亲子相关品类仍具潜力。特别是在节点趋势爆品方面，618占比较全年更高，对具有一定囤货属性的亲子生活行业而言，优选爆品是破局的可选路径。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在