2022 她经济消费新趋势洞察——“抖、快、红、微”4大平台国际妇女节营销QIAN-GUA.COM果集·千瓜数据出品2022 QIANGUA DATA 目录Q I A N-G U A . C O M0101社媒平台妇女节流量洞察“抖、快、红、微”4大平台02热门行业内容消费趋势美妆、母婴、穿搭、家居03社媒平台联动营销雅诗兰黛、欧莱雅04她经济消费趋势及建议4大趋势 02PART01社媒平台妇女节流量洞察Q I A N-G U A . C O M“抖、快、红、微”4大平台 Q I A N-G U A . C O M03数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台内容数量预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据、果集·飞瓜快数、果集·千瓜数据、果集·西瓜微数。4大社媒平台内容生产风格显著0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%抖音快手小红书微博3.8国际妇女节期间，不同社媒平台内容生产走势不一。抖音内容生产常态化（2月15日-3月5日占比均在4%-4.5%），快手内容生产呈现明显的上升趋势（2月21日至3月8日），承接节日热点流量。小红书则出现多个小峰值，营销投放节奏相对分明；微博受社会热点（冬奥会、地缘关系等）影响明显：2月份提前出现2个大峰值。2月15日-3月10日社交媒体平台内容生产趋势图 Q I A N-G U A . C O M04数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台直播场次预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据、果集·飞瓜快数、果集·千瓜数据、果集·西瓜微数。直播带货成为社媒平台GMV的重要支撑3.8国际妇女节营销期间，不同社媒平台直播体量不同，但带货直播积极性普遍较高。抖音、快手、小红书，直播带货场次占比均超过29%，直播带货成为商业化的重要手段。特别是快手，直播带货场次占比超过45%，成为各平台三八国际妇女节GMV的主要贡献者。抖音快手微博小红书2月15日-3月10日各平台直播场次总量图0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%抖音快手小红书2月15日-3月10日各平台直播带货场次分布图 Q I A N-G U A . C O M05数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间妇女节各平台相关内容发布（包含任一关键词“女神节、女生节、女王节、妇女节”）预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据、果集·飞瓜快数、果集·千瓜数据、果集·西瓜微数。3.8妇女节抖音、微博引爆式增长，快手、小红书长尾流量较佳抖音在3.8妇女节当天相关内容互动量占比超过35%；微博更是接近50%，短时间引爆她经济消费热潮。小红书妇女节营销前置性明显，快手、小红书长尾流量更佳，整体内容增长呈现节节攀升之势，直至节日当天。社媒平台成为电商重要消费渠道之一，兼具消费属性。3月8日相关互动量占比：微博49.65%相关互动量占比：抖音35.30%相关互动量占比：快手19.08%相关互动量占比：小红书17.43%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日抖音快手小红书微博2月15日-3月10日社媒平台妇女节相关内容增长趋势图 Q I A N-G U A . C O M06她力量崛起，女性消费更加关注情绪价值由人民日报发起微博话题#妇女节#累计阅读已经突破60亿，女性进一步成为社会的不可忽视的“她力量”。抖音、快手纷纷在2月26日发起妇女节相关话题。”悦己”和“女王”充分彰显现代女性的价值认同，并以此引领电商消费流行。图片来源：微博、快手、抖音平台截图 PART02热门行业内容消费趋势6Q I A N-G U A . C O M美妆、美食、穿搭、家居 Q I A N-G U A . C O M08SECTION1美妆行业消费洞察 Q I A N-G U A . C O M09海外美妆品牌偏爱小红书、微博，国货美妆品牌发力抖音、快手数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台美妆相关预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据、果集·飞瓜快数、果集·千瓜数据、果集·西瓜微数。10%国货品牌90%海外品牌25%国货品牌75%海外品牌40%国货品牌60%海外品牌55%国货品牌45%海外品牌3.8妇女节期间社媒平台TOP20美妆品牌分布注：抖音、快手以预估销售额排序，小红书、微博以相关内容数量排序微博抖音快手小红书小红书、微博是女性消费决策的重要路径以及女性意识觉醒的优势社区，拥有重要的女性影响力；成为海外品牌进入中国消费市场的重要桥梁。短视频、直播是当下热门的内容形式，头部短视频平台抖音、快手具备强大的传播力和感染力，带货属性显著；受到国货品牌的青睐。 女性美妆消费更加精致和追求科学化Q I A N-G U A . C O M102月15日-3月10日期间，眼部护理等局部护理产品出现增长，女性更加精细化；小红书美容仪器、套装等相关内容需求增长迅速，这些品类在快手、抖音也十分热销，用户更加追求科学护肤。夏季临近小红书防晒需求内容出现爆炸式增长。176%0%50%100%150%200%洁面眼部护理美容仪器彩妆套装防晒套装42.50%套装美容仪器面霜其他眼部护理40%香水化妆水美容仪器眼部护理数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据、果集·飞瓜快数、果集·千瓜数据、果集·西瓜微数。抖音热销商品TOP100中美妆品类分布小红书美妆一级品类增长TOP5快手热销商品TOP100中美妆品类分布 Q I A N-G U A . C O M11SECTION2母婴行业消费洞察 母婴细分人群Q I A N-G U A . C O M12孕妇妈妈关注孕期知识和生产经验，爱孩子，也爱自己，会关注胎教和自我情绪疗养。注重产品健康与安全，对于婴童饮食方面比较上心。新手宝妈备孕宝妈备孕阶段的女性/关注备孕和孕期、生产知识，想要学习各类母婴育儿经验。老手宝妈家有萌娃掌握一定母婴育儿经验，除了关注婴童饮食外，也会关注教育等其他方面信息。爱孩子，对可爱的事物比较没有抵抗力，喜欢给孩子记录生活。国家统计局数据显示：2021年人口出生率为7.52‰，人口出生率逐年下降。目前仍有3亿多育龄妇女，每年能保持1000多万人的出生规模。随着“三孩”政策实施，生育率有望进一步提升，母婴市场前景广阔。 有娃一族消费需求旺盛，Z世代开始进入适孕年龄Q I A N-G U A . C O M13117.24%115.53%105.06%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%孕妈必备幼儿寝居纸尿裤童车出行婴幼洗护抖音快手婴儿湿纸巾儿童洗发水儿童口罩纸尿裤2月15日-3月10日小红书母婴一级品类增长TOP52月15日-3月10日抖音、快手热销商品TOP100中母婴商品分布小红书母婴细分品类增长TOP5多出现幼儿寝居、纸尿布、童车出行以及婴幼洗护等新手妈妈需求。纸尿片、婴儿湿纸巾登上抖音、快手热销商品TOP100；此外，儿童洗发水、儿童口罩等家有萌娃人群需求也赫然在列。随着部分Z世代人群进入适孕年龄，更容易触达年轻群体的抖音、小红书等社媒平台成为母婴品牌的重要营销阵地，初显成效。数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据、果集·飞瓜快数、果集·千瓜数据。 Q I A N-G U A . C O M14SECTION3穿搭行业消费洞察 夏季服饰需求爆发，抖音向左快手向右Q I A N-G U A . C O M15114.59%114.70%122.69%125.44%197.17%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%公文包手拿包连衣裙衬衫旅行包背心吊带休闲帆布鞋连体裤风衣polo衫T恤凉鞋蕾丝雪纺衫2月15日-3月10日小红书服饰穿搭一级品类增长趋势随着夏季临近，T恤、风衣、背心吊带、衬衫以及连衣裙等相对占比较高的服饰穿搭细分品类需求迅速增长。抖音服饰穿搭消费从追求品牌知名度向偏实用性、功能性转移，背心吊带、百褶裙等均非知名大牌；快手运动氛围更加浓厚且品牌意识强烈，阿迪达斯运动T恤、运动外套受到用户喜爱。2月15日-3月10日抖音、快手热销商品TOP100中服饰穿搭商品分布抖音快手船袜背心吊带打底短裤T恤百褶裙塑形连体衣*2老爹鞋*2连体裤瑜伽打底裤运动短袖运动外套数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据、果集·飞瓜快数、果集·千瓜数据。 Q I A N-G U A . C O M16数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间，小红书平台妇女节相关内容（包含任一关键词“女神节、女生节、女王节、妇女节”）数量预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·千瓜数据。时尚流行元素成为打动消费者的首选，情绪价值彰显2月15日-3月10日小红书服饰穿搭行业热门内容词云TOP100首饰、包包、箱包等品类词依然是品牌种草营销重点，占比超过80%；其次是珍珠、钻石、碎花、无痕等流行元素。快乐、喜欢等个人情绪评论助推消费者决策下单。2月15日-3月10日小红书服饰穿搭行业热门评论词云TOP100 Q I A N-G U A . C O M17SECTION4家居行业消费洞察 女性进一步向家庭消费型迈进，追求品质生活Q I A N-G U A . C O M1872.21%67.44%65.15%55.72%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%2月15日-3月10日小红书家居行业一级品类增长趋势2月15日-3月10日期间，小红书家居行业内容种草居前（相对占比约10%左右），已然成为小红书热门行业之一。女性从个人消费型为主，向家庭消费型的深层次演变。四件套、沙发、烘焙工具等占比较大，更加追求生活质量和品位。床上用品家具家装家用纺织家居日用厨房烹饪果集·千瓜数据-行业流量大盘截图2月15日-3月10日小红书家居二级品类床上用品、家具家装分布数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间小红书平台内容数据预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·千瓜数据。 短视频、直播强势带货家居，生活消费升级Q I A N-G U A . C O M19抖音热销商品TOP100中家居相关商品占比27%，成为重要卖货渠道。后疫情时代，口罩由可选到刚需。普通款、儿童款、明星同款等口罩类型均受到大众不同程度的喜爱，消费者需求细分化。洗衣凝珠、洗脸巾等日化用品消费升级趋势明显，不再止于基础需求。2月15日-3月10日抖音热销商品TOP100中家居用品商品分布数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间抖音平台商品预估数据，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据。 PART03社媒平台联动营销20Q I A N-G U A . C O M雅诗兰黛、欧莱雅 雅诗兰黛-层次分明，顺势而为Q I A N-G U A . C O M21妇女节营销期间，雅诗兰黛依托小红书长尾流量进行提前种草发酵（2月23日-2月28日），2月28日集中投放关键词“雅诗兰黛女神节”商业笔记150余篇将流量推至峰值，3月7日再次加大投放引爆。在微博则更加集中在3月初进行布局，流量更加聚集。抖音上注重日常化营销，维持稳定的销售额增长。2月21日在快手提前引爆收割