/果集社交媒体营销大数据/2022.02厨房小家电细分赛道——空气炸锅行业社媒营销分析报告果集数据 目录CONTENTSPART 01空气炸锅社媒电商分析PART 02空气炸锅内容营销分析PART 03空气炸锅品牌案例研究 一、空气炸锅社媒电商分析 Ø2021年厨房小家电行业销售额超75.5亿，“空气炸锅”销售额占品类的20.7%数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 豆浆机电炖/煮粥锅/文火炉电陶炉电烤箱搅拌/料理机电压力锅电热/火锅电饼铛/可丽饼机/薄饼机电热水壶电饭煲净水器多功能料理锅绞肉/碎肉/绞菜机破壁机空气炸锅抖音快手2021年“厨房小家电”行业热门品类社媒电商市场规模Ø2021年，厨房小家电行业整年销售额超75.5亿元；Ø“空气炸锅”是厨房小家电行业2021年年销售额第一的品类，占比20.7%；在抖音、快手两平台均处在第一；Ø其次，值得关注的是细分品类“多功能料理锅”位列第四，其占比也达到了5.9%；“空气炸锅”品类2021年销售额156,867W Ø2021年“空气炸锅”市场热度持续攀升，品牌数\店铺数\直播数等快速增长数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业社媒电商销售情况抖音快手Q4季度Q3季度Q2季度Q1季度+17.7%+147.9%-10.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数2021年“空气炸锅”行业品牌/店铺/商品/直播数分布Ø2021年“空气炸锅”品类社媒电商行业市场规模抖音销售额达7.54亿元，抖音销售额达8.13亿元，上半年销售额主要来源于快手平台，下半年抖音平台销售额快速增长，赶超快手平台；Ø“空气炸锅”品类在社媒电商平台上的品牌数/店铺数/商品数/直播数整体呈现上升趋势，社媒电商的市场热度持续攀升； Ø2021年“空气炸锅”市场集中度较高，荣事达、悠伴两大品牌市场份额占比大数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5TOP 6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10抖音品牌华生苏泊尔荣事达奥克斯九阳美菱小熊电器美的金正长虹市场份额14.6%9.6%9.4%7.9%6.4%4.5%3.6%3.5%1.8%1.7%快手品牌悠伴美菱荣事达蒙达维鹿苏泊尔万利达双弗志高HSHOW市场份额16.4%8.4%8.2%4.8%4.3%3.4%3.2%3.0%2.8%2.7%综合品牌荣事达悠伴华生美菱苏泊尔奥克斯九阳蒙达维鹿小熊电器市场份额8.9%8.6%7.1%6.6%6.5%3.9%3.1%2.5%2.3%1.7%2021年“空气炸锅”抖音/快手社媒电商总销售额品牌TOP 1033.73%48.05%63.10%32.71%41.71%56.80%0%20%40%60%80%CR3CR5CR10抖音快手2021年抖音/快手社媒电商全年销售额市场集中度Ø2021年从“空气炸锅”市场集中度来看，抖音、快手平台CR3均在30%以上，CR5均在40%以上，CR10均在60%左右，“空气炸锅”品类市场集中度较高；Ø除了荣事达、苏泊尔、美的等传统头部品牌的销售额上榜外，悠伴、双弗等新锐品牌也后来居上，表现突出；Ø抖音平台华生品牌及快手平台悠伴品牌，两个品牌2021年单品牌的销售额均占15%左右，逐渐与其他品牌拉开距离形成优势； Ø2021年“空气炸锅”销售额主要来源于KOL直播，品牌自播销售贡献也在逐月增大数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业抖音社媒电商销售额占比情况KOL视频品牌视频KOL直播品牌自播0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业快手社媒电商销售额占比情况KOL视频品牌视频KOL直播品牌自播Ø“空气炸锅”的销售构成上，抖音、快手均以直播带货为主，其中KOL直播的销售贡献最大；抖音平台的品牌自播的销售贡献在逐月增大,占比已提升至25%左右；快手品牌自播也处在增长中； Ø2021年“空气炸锅”中，小熊电器、苏泊尔、CUKO等抖音品牌自播带货表现较为突出数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业抖音社媒电商达人类型分布（万）品牌号明星头部KOL腰部KOL尾部KOL1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业快手社媒电商达人类型分布（万）品牌号明星头部KOL腰部KOL尾部KOL类型直播达人品类销售额品类平均坑产官方号奥克斯空气炸锅35,444,546 192,545 KOL贾乃亮21,485,269 699,200 官方号小熊电器官方旗舰店21,272,122 79,410 官方号苏泊尔厨房电器旗舰店20,019,786 101,501 KOL涂磊14,170,010 617,100 官方号CUKO生活旗舰店13,318,550 158,357 KOL张庭12,832,206 443,967 KOL河南你华哥李妈妈12,589,498 221,870 KOL幸福一家人 周甜丽11,841,289 500,720 KOL乡村小乔10,214,467 339,140 2021年“空气炸锅”抖音直播带货TOP102021年“空气炸锅”快手直播带货TOP10类型直播达人品类销售额品类平均坑产KOL瑜大公子67,768,784 732,125 KOL蛋蛋19号母婴开学季53,875,953 1,745,057 KOL爱美食的猫妹妹️24,326,131 2,368,400 KOL英子（三宝妈）21,211,170 6,667 KOL大璇 时尚搭配18,247,352 270,188 KOL徐小米2·16虎年首战14,822,446 319,900 KOL杉杉家严选14,500,700 31,903 KOL北京胖姐姐13,812,803 303,775 KOL大牙妹很 OK 12,834,405 588,314 KOL微微是可乐妈吖12,529,433 9,278 Ø自播案例：小熊自播：月月直播有主题，单单新粉专属福利，件件商品全网最低价数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音 注：以上数据均为预估值，仅供参考 ⏰每天下午3:00直播小熊电器官方旗舰店粉丝数：120W1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“小熊电器”每月直播场次分布（场）小熊品牌自播号每月1-2场直播，每天平均直播时长保持在3-5小时，直播间流量主要来源依靠直播广场/直播间付费推广；值得关注的是有20-30%的流量是来自于关注，粉丝粘性较强；直播间设立在小熊总部展厅，同一场多个主播轮流播；直播会针对每款产品对比京东/淘宝的价格，凸显直播间福利力度；同时，还将每款产品在其他平台的销量进行展示，凸显商品的热卖，起到背书作用；超级福袋对比展示直播场景•新粉限量“关注+卡粉丝灯牌”领90元券•全国质保一年+免费运费险+7天无理由退换货•送吸脂盘、蒸盘等直播福利主题直播 Ø2021年抖音“空气炸锅”主要卖点为大容量、多功能等，其热销容量为3.8L/4.5L/3.6L数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 商品卖点：采集于品牌的商品标题 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年抖音热销商品TOP20商品名称总销售额成交价规格AUX/奥克斯4.5L空气炸锅家用大容量智能无油多功能全自动新款烤箱22,404,812 175.064.5LAUX/奥克斯新款无油5L空气炸锅家用大容量多功能自动电炸薯条机21,764,452 194.255L（浮力）小熊空气炸锅 QZG-A14M115,935,303 198.233.6L【苏泊尔粉丝专享】空气炸锅3.7L大容量电炸锅多功能无油低脂煎炸14,083,356 203.53.7L【主播自用推荐】CUKO空气炸锅 新品福利低脂无油3.8L大容量11,668,904 159.023.8L申花智能空气炸锅家用超大容量无油烟全自动触摸屏一键设置电炸锅9,019,199 158.655L宠粉福利【CUKO】新款 智能版 空气炸锅 烹炸低脂无油烤箱3.8L8,595,475 195.893.8L【主播自用推荐】CUKO 低脂无油 空气炸锅 3.8L 大容量7,129,311 159.023.8L【top】华生4L大容量空气炸锅6,403,820 1994L【李华专享】1荣事达空气炸锅6,141,897 197.473.6L【粉丝福利】SCEFUCE/双弗3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅6,124,120 141.893.8LSCEFUCE/双弗3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅5,707,591 141.543.8L【九阳】空气炸锅多功能3升大容量 KL30-VF1615,473,965 191.413L九阳【狂欢双十一】4.5L新款空气炸锅双控大容量家用一体锅VF7114,874,791 216.324.5L【李华专享】荣事达空气炸锅RS-AF13594,542,374 1993.6Lwahson/华生空气炸锅家用4.5L大容量多功能智能无油低脂电炸锅4,462,286 219.024.5L小小优选-华生空气炸锅4,355,513 1994L【HF】荣事达空气炸锅RS-AF13594,150,040 2893.6L苏泊尔空气炸锅家用4.5L大容量烤箱一体多功能3,981,193 329.924.5L美菱空气炸锅家用新款无油烟智能全自动大容量薯条机电炸锅3,902,782 179.083.7L大容量全自动无油多功能低脂煎炸烘烤烹一体无油烟智能不粘家用精准控温商品卖点热词 Ø2021年快手“空气炸锅”主要卖点为无油、大容量等，其热销容量为3.7L/4.5L数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 商品卖点：采集于品牌的商品标题 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年抖音热销商品TOP20商品名称总销售额成交价规格悠伴抢空气炸锅4.5升115,069,726 231.554.5L空气炸锅家用新款特价无油14823,008,898 152.125.5L219元，悠伴空气炸锅15,534,330 216.134.5L【苏粉专享】苏泊尔空气炸锅9,843,260 195.154.2L【蛋蛋推荐