数聚红人：2021抖音本地生活消费研究报告（华西篇）

••••••••••TGITGI=/*100 01多元活跃的华西达人02冉冉升起的华西电商03丰富多彩的华西生活 01多元活跃的华西达人将本地独特的生活气息扩散至更广阔的范围 超30万华西达人在抖音分享生活，覆盖粉丝5.3亿+随着数字基础设施的完善，网络红人借助个人影响力经营流量，为商业增效的模式被越来越多的企业所接受，线上线下融合发展的新业态成为众多实体产业转型的方向。在这个过程中，红人扮演了非常重要的角色。而达人作为抖音上具有影响力的创作者，也是红人的重要组成部分。过去一年，抖音上华西达人的影响力逐渐扩大。截至2021年10月31日，华西地区超过一万粉丝的达人数量达30.5万，较去年同期增长9.6万，涨幅46%。他们通过抖音将富含地域特色的餐饮、娱乐、知识、文化、生活日常等多元内容传播至全国各地，影响粉丝总数超过5.3亿。华西达人：常驻华西地区，粉丝数在一万及以上的达人数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.10.31-2021.10.31｜近一年华西万粉达人数量 文化教育与娱乐、美食、才艺、三农等多元达人塑造了华西独具特色的网红名片文化教育、剧情、游戏、娱乐等领域的华西达人数量最多；其后，美食、三农等类别的达人也通过抖音帮助家乡打造一张富含特色的网红名片。数据来源：巨量引擎城市研究院，截至2021.10.31｜华西地区TOP达人类别 就各城达人数量而言，华西周边城市与中心城市差距较大，多数城市增长较快成、渝作为华西地区的中心，达人数量、内容播放量均领先于华西各城，在增速上也接近平均增速，处于较高的水平，是整个华西地区名副其实的高渗透城市。毕节、邵通、宜宾等更多的华西城市，则处于达人数量较少，但增速显著的阶段，他们是华西地区的潜力城市，未来成长空间较大。数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.10.31，2021.10.31成都重庆昆明贵阳遵义毕节宜宾昭通黔西南绵阳铜仁泸州达州六盘水黔东南德宏眉山乐山内江德阳安顺文山保山大理巴中西双版纳凉山广安普洱临沧遂宁玉溪资阳丽江楚雄雅安甘孜攀枝花阿坝迪庆怒江0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%010000200003000040000500006000070000达人数量增长率达人数量6498注：圆圈大小表示该城市内容播放量相对值大小潜力城市基数小，高增长待拓展城市基数小，增长率低高渗透城市基数大，增长率低头部城市基数大，高增长52%2021年10月华西达人数量及增长情况 具体来看，成、渝齐头并进，楚雄、文山等周边小城增速领先成都、重庆、昆明、贵阳等中心城市达人数量领先于华西其它城市，其中成渝齐头并进，分别以5.9万、5.4万达人占据华西地区达人数量榜榜首。增量上，过去一年，成渝新增万粉达人1.6万左右，二者不相上下。楚雄、文山等周边小城正处于快速追赶期，尤其是楚雄，截至2021年10月，达人数量较去年同期增长了86%，涨幅居华西地区各城市之首。数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.10.31-2021.10.315.9万5.4万成都重庆昆明贵阳遵义毕节宜宾昭通黔西南绵阳华西达人数量TOP城市（截至2021年10月31日）增长1.62万增长1.59万重庆成都遵义昆明贵阳毕节昭通宜宾黔西南南充华西近一年达人增长量TOP城市（2020年10月31日-2021年10月31日）86%77%75%74%72%71%69%68%64%63%楚雄文山西双版纳怒江昭通毕节黔东南保山黔西南六盘水近一年达人数量涨幅TOP城市（2020年10月31日-2021年10月31日） 日均播放量逾百亿，华西达人创作力旺盛，内容影响力日渐提升通过内容打造影响力，华西达人将本地独特的生活气息扩散至线上更广阔的范围。近一年，华西达人新增投稿1.4亿，按30.5万达人计算，平均每位达人年度投稿851篇，每人每天通过抖音投稿超过2篇；播放量新增3.8万亿，月均增加3145亿，这意味着，华西达人产出的内容，在抖音上已获得日均百亿的播放量；而从互动量看，近一年，华西达人产出内容总计获得979.6亿次互动，日均互动2.7亿次。整体上，以内容为媒介，华西达人与用户之间的连接将更加紧密，其在线上的影响力也呈现逐渐扩大的趋势。数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.10.31-2021.10.31近一年：2020.10.31-2021.10.31互动量：点赞、评论、转发总量，即，互动量=点赞量+评论量+转发量2020103120211031投稿量（2021年10月VS 2020年10月）新增1.4亿2020103120211031互动量（2021年10月VS 2020年10月）新增979.6亿2020103120211031播放量（2021年10月VS 2020年10月）新增3.8万亿 各城达人影响力迥异，按核心指标，可大致分为三个梯队综合内容投稿量、投稿量增速及播放量看，华西地区的城市大致可分为三个梯队，即第一梯队的重庆、成都，达人投稿量、播放量均领先于华西各城；第二梯队为昆明、贵阳和遵义，投稿量、投稿量增速及播放量相近；第三梯队为华西其它城市，均处于投稿量、播放量相对较小，但增速较快的阶段。数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.10.31，2021.10.315000万成都重庆昆明贵阳遵义毕节宜宾昭通黔西南绵阳铜仁泸州达州六盘水黔东南德宏眉山乐山内江德阳安顺文山保山大理巴中西双版纳凉山广安普洱临沧遂宁玉溪资阳丽江楚雄雅安甘孜攀枝花阿坝迪庆怒江0%50%100%150%200%250%投稿量增幅投稿量2021年10月华西达人内容活跃度及影响力情况553万119%注：圆圈大小表示该城市内容播放量相对值大小潜力城市基数小，高增长头部城市基数大，高增长待拓展城市基数小，增长率低高渗透城市基数大，增长率低第一梯队第二梯队第三梯队 一梯队，成、渝优势突出；二梯队，尚未拉开显著差距从投稿量、播放量和互动量等指标看，一梯队的成渝中心城市呈现出明显的优势。其中，重庆达人活跃度较高，投稿量居华西各城市榜首；成都达人相对而言，粉丝粘性更高，内容播放量、互动量等指标高于华西其它城市。二梯队昆明、贵阳、遵义等城差距相对较小，彼此之前的不同指标排序，存在一定的波动性。数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.10.31-2021.10.31互动量：点赞、评论、转发总量，即，互动量=点赞量+评论量+转发量重庆成都遵义贵阳昆明毕节昭通黔西南宜宾铜仁华西达人投稿量TOP城市（2020年10月31日-2021年10月31日）成都重庆昆明贵阳遵义毕节宜宾绵阳昭通乐山华西达人内容互动量TOP城市（2020年10月31日-2021年10月31日）成都重庆昆明贵阳毕节遵义宜宾昭通绵阳黔东南华西达人内容播放量TOP城市（2020年10月31日-2021年10月31日） 三梯队，多数城市达人内容处于供需两旺的阶段，增长潜力较大三梯队的毕节、邵通、黔东南、黔西南、红河等多城市处于供需两旺的阶段，即投稿量和内容播放量、互动量等增速均处于较高水平，未来增长潜力较大。数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.10.31-2021.10.31互动量：点赞、评论、转发总量，即，互动量=点赞量+评论量+转发量中心城市：在本篇报告中指成都、重庆、昆明、贵阳等省会城市周边城市：华西地区除中心城市之外的其它城市成都重庆昆明贵阳毕节遵义宜宾昭通绵阳黔东南铜仁六盘水内江曲靖乐山南充泸州黔西南眉山达州黔南自贡红河德阳大理华西部分城市达人内容影响力指标涨幅对比（2020年10月31日-2021年10月31日）投稿量播放量互动量 直播成为华西达人增加影响力的重要方式，2021年通过直播转化5.2亿次关注数据来源：巨量引擎城市研究院，2021.01-2021.11成都重庆昆明贵阳遵义毕节宜宾德宏南充昭通华西TOP直播城市（2021年1-11月直播时长）直播已经成为各类达人普遍使用的影响力工具，2021年，华西达人直播1036万场，总直播时长1944万小时，被用户观看594亿次，看播总时长达13.2亿小时，通过直播转化5.2亿次粉丝关注。分城市看，成渝依然是直播的头部城市。直播1036万场直播时长1944万+小时直播观看次数594亿次直播观看时长13.2亿小时直播发生关注次数5.2亿次2021年1-11月华西达人 华西达人影响力广泛，对本地用户的覆盖力尤其突出华西达人粉丝可覆盖到各个年龄段、各个城市线，其中对重庆、成都、昆明、贵阳等本地城市的覆盖倾向性尤其显著。数据来源：巨量引擎城市研究院，2021.10.31女53%男47%华西达人粉丝性别分布98 102 95 105 103 18-2324-3031-4041-5050以上华西达人粉丝年龄分布99 101 100 99 148 新一线二线三线四线五线华西达人粉丝城市线分布重庆上海成都广州北京深圳杭州西安郑州武汉长沙佛山天津宁波温州南京昆明合肥泉州青岛无锡济南金华保定福州贵阳潍坊惠州南宁石家庄南通华西达人粉丝城市线分布 华西达人带货力较强，带货订单和成交GMV呈逐月上涨的趋势抖音电商快速发展，达人带货为商家开辟了新销售渠道的同时，也逐渐成为达人影响力变现的新途径。2020年以来，华西达人通过短视频和直播带货的订单量、GMV均呈现出明显的上涨趋势。018%57%30%36%26%19%7%16%4%20%-38%103%18%18%-4%21%28%-3%15%华西达人带货订单量趋势（短视频+直播）订单数量环比涨幅数据来源：巨量引擎城市研究院，2020.03-2021.1038%63%10%37%26%17%6%12%1%15%-32%55%4%20%5%8%36%5%19%华西达人带货GMV趋势（短视频+直播）带货GMV环比涨幅 从各达人的带货力看，粉丝量级与带货量未必成比例，中腰部达人带货力也很强数据来源：巨量引擎城市研究院，2021.01-2021.11分不同量级的达人带货力来看，100-1000万粉丝量的达人带货力最强，其次为1-50万粉丝量级。其中1-10万粉丝与10-50万粉丝量级的达人带货力差别较小，且均高于50-100万粉丝量级的达人。由此可见，达人带货力与粉丝量级并不完全成比例，达人自身的定位也很大程度上决定了带货品类和规模。1W以下1W-10W10W-50W50W-100W100W-1000W1000W+2021年华西地区不同粉丝量级的达人累计带货GMV（2021年1-11月） 华西达人带货品类与地方产业有着密切的关系女装生鲜粮油米面/南北干货/调味品珠宝/钻石/翡翠/黄金女鞋茶零食/坚果/特产美容护肤鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺酒类华西达人带货GMV品类TOP10（2021年1-10月）数据来源：巨量引擎城市研究院，2021.01-2021.10女装女鞋生鲜粮油米面/南北干货/调味品美容护肤酒类零食/坚果/特产床上用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰咖啡/麦片/冲饮成都达人带货GMV品类TOP10（2021年1-10月）女装二手商品粮油米面/南北干货/调味品书籍/杂志/报纸零食/坚果/特产彩妆/香水/美妆工具美容护肤钟表类男鞋珠宝/钻石/翡翠/黄金重庆达人带货GMV品类TOP10（2021年1-10月）华西达人带货品类与地方产业有着密切的关系。女装、生鲜、方便食品、调味品、玉石、女鞋、茶叶茶具、地方特产、花卉绿植、酒类产品等均成为华西达人带货成交热门品类。其中，女装品类因与平台内容良好的共生性，成为华西达人带货成交量最高的品类；生鲜、调味品、茶、花卉绿植、酒类等均为地方特色产业。 华西达人就地取材，昆明的鲜花、眉山的瓜果生鲜、西双版纳的茶借助达人流向全国鲜花绿植茶生鲜珠宝/钻石/翡翠/黄金女装粮油米面/南北干货/调味品零食/坚果/特产书籍/杂志/报纸时尚饰品教育培训昆明达人带货GMV品类TOP10（2021年1-10月）数据来源：巨量引擎城市研究院，2021.01-2021.10生鲜粮油米面/南北干货/调味品女装鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺婴童尿裤保健食品/膳食营养补充食品零食/坚果/特产茶网