康基医疗2021中期报告

1目錄 康基医疗控股有限公司 | 2021中期報告目錄 目錄 2公司資料3財務摘要4管理層討論與分析14企業管治及其他資料20中期簡明綜合損益及其他全面收益表22中期簡明綜合財務狀況表24中期簡明綜合權益變動表25中期簡明綜合現金流量表27中期簡明綜合財務資料附註41釋義 2公司資料 康基医疗控股有限公司 | 2021中期報告公司資料 董事會執行董事鍾鳴先生（董事長）申屠銀光女士Frances Fang CHOVANEC（陳芳）女士非執行董事蔡俐女士陳剛先生獨立非執行董事姜峰先生郭建先生陳衛波先生審核委員會陳衛波先生（主席）姜峰先生蔡俐女士薪酬委員會陳衛波先生（主席）申屠銀光女士郭建先生提名委員會鍾鳴先生（主席）姜峰先生郭建先生聯席公司秘書尹自鑫先生梁瑞冰女士（ACG、ACS）授權代表鍾鳴先生尹自鑫先生核數師安永會計師事務所執業會計師註冊公眾利益實體核數師香港鰂魚涌英皇道979號太古坊一座27樓合規顧問新百利融資有限公司香港皇后大道中29號華人行20樓註冊辦事處Maples Corporate Services LimitedP.O. Box 309 Ugland HouseGrand Cayman KY1-1104 Cayman Islands公司總部中國浙江省杭州市桐廬經濟開發區春江東路1668號香港法律顧問佳利（香港）律師事務所香港銅鑼灣軒尼詩道500號希慎廣場37樓香港主要營業地點香港九龍加連威老道100號港晶中心10樓1007B室香港股份過戶登記處香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712-1716室投資者關係電話： +86 571 69900020電郵： ir@hzkangji.com網站www.kangjimedical.com股份代號9997 3財務摘要 康基医疗控股有限公司 | 2021中期報告財務摘要 本集團於報告期內的財務摘要連同最近兩個財政年度的同期比較數字載列如下：截至6月30日止六個月2021年2020年2019年人民幣千元人民幣千元人民幣千元（未經審核）（未經審核）（未經審核）收入318,124212,587216,059毛利261,227177,634180,019期內利潤199,35889,596130,653非《香港財務報告準則》經調整期內利潤*205,989136,067130,213母公司擁有人應佔利潤199,35880,74283,618 每股盈利－基本（人民幣）16.27分11.92分8.14分－攤薄（人民幣）16.14分11.82分8.14分 * 有關詳情，請參閱「管理層討論與分析－非《香港財務報告準則》經調整期內純利」一節於報告期內，本公司實現人民幣318.1百萬元的收入，相較2020年同期增長49.6%。我們的銷售額增長乃由於中國擇期手術量的顯著回升、我們經銷商網絡的擴展及優化及新產品的銷售貢獻。本集團於報告期內母公司擁有人應佔純利由2020年的人民幣80.7百萬元增加146.9%至2021年的人民幣199.4百萬元。增加的主要原因是收入增加、其他收入（如銀行利息收入）增加、未產生上市開支及非控股權益以及以股份為基礎的付款開支減少。本集團經調整報告期內純利總額（不計及上述開支及外匯影響）由人民幣136.1百萬元增加51.4%至人民幣206.0百萬元。董事會不建議支付截至2021年6月30日止六個月的任何中期股息。 4管理層討論與分析 康基医疗控股有限公司 | 2021中期報告管理層討論與分析 我們的使命我們的使命是為醫生提供優質產品和服務，致力於人類健康事業。業務概覽及展望儘管我們謹慎度過2020年，但2021年伊始，我們的業務勢頭卻頗為強勁，新任國內營銷總監於年初正式上任。於報告期內，我們錄得總收入人民幣318.1百萬元，同比增長49.6%，或較2019年同期增長47.2%。該強勁增長主要乃由於在遏制COVID-19疫情後，中國的擇期手術數量顯著恢復，令對本集團產品的需求增加。我們的收入增長亦歸因於經銷商網絡的擴展及優化，推動整個產品組合向潛在市場拓展及滲透。鑒於我們的產品組合較為全面及多元化，多個產品仍未滲透進彼等各自的目標市場。例如，得益於我們專注的營銷及學術推廣策略，我們的一次性電凝鉗及單孔套管穿刺器於報告期內分別同比增長超過71%及81%。新產品（主要包括超聲切割止血刀及4K高清內窺鏡攝像系統）的銷售亦反映在報告期內。儘管由於醫院審批及╱或資本性購買程序相對較長，該等產品對我們2021年上半年的整體收入貢獻較小，但因受益於不斷攀升的醫療設備進口替代趨勢，我們相信，該等產品在未來有巨大潛力。於中國境外，我們海外客戶的業務自COVID-19疫情的恢復情況因國家而異。於報告期內，我們加快了海外產品註冊，努力提高向海外經銷商銷售我們自己品牌產品相較於向ODM客戶銷售有關產品的比例。於報告期內，我們錄得出口銷售額人民幣20.9百萬元，同比增長21.5%，或按固定匯率計算增長約31.4%（撇除外匯影響）。繼山東省進行省級集中帶量採購一次性套管穿刺器之後，福建省亦於2021年6月進行一次性套管穿刺器的集中帶量採購。儘管山東省一次性套管穿刺器的非經銷商銷售模式仍處於早期實施階段，但由於集中帶量採購於2021年4月生效，我們錄得強勁的銷售增長，利潤率亦無受到影響（經計及我們向物流合作夥伴支付的費用以及向外部合作夥伴支付的營銷及推廣費用）。我們相信，我們可通過與外部合作夥伴合作來增加銷量，從而減輕未來集中帶量採購對我們銷售帶來的潛在影響。本集團於報告期內母公司擁有人應佔純利由2020年同期的人民幣80.7百萬元增加146.9%至人民幣199.4百萬元。增加的主要原因是收入增加、其他收入（如銀行利息收入）增加、未產生上市開支及非控股權益以及以股份為基礎的付款開支減少。本集團經調整報告期內純利總額（不計及上述開支及外匯影響）由人民幣136.1百萬元增加51.4%至人民幣206.0百萬元。 5管理層討論與分析 康基医疗控股有限公司 | 2021中期報告研發持續我們開發「設備+器械+耗材」手術解決方案的研發戰略，我們專注於將我們的醫療科技轉化為豐富及深化產品組合以滿足臨床需求的產品。我們在設備端及器械端均有新項目，例如4K超高清熒光攝像系統及4K腹腔鏡等。若干該等新系統已提交進行產品檢測。我們2021年預計註冊批准的主要產品進展順利，包括一次性電動腔鏡吻合器及組件、腔鏡連發鈦夾及重複性施夾器及具有過濾功能的一次性套管穿刺器。醫療設備發展週期一般較長，銷售增加耗時更久。彼等亦需要更嚴格的持續培訓以及技術及客戶支持。然而，彼等可以補充我們的產品組合，原因是該等設備產品與我們的器械及耗材兼容，並能進一步在銷售及營銷方面產生協同效應。我們亦預計，具有競爭價值的國內成熟企業將受益於大型醫療設備日益攀升的進口替代趨勢。我們的蕭山研發中心已於新租賃辦公室開始運作，並持續招聘研發專業人員。一經獲得土地使用權，預計將於2021年下半年開始建設。該新建研發中心將進行更加先進的技術及產品開發，而總部的研發中心將更多專注於現有產品的升級及技術改進。於報告期內，我們於中國獲得了6項產品批准。我們合共在中國增加註冊3項新專利，其中包括2項實用專利及1項設計專利。銷售及經銷今年年初，我們完成了對經銷商覆蓋範圍的評估及重新調整，並與我們所有的國內經銷商訂立新的銷售協議，協議訂有季度銷售目標及績效評估方法。自採納以來，該等新機制運行效果良好，激勵我們的經銷商加快我們所有產品類別向潛在市場的滲透，並推動我們產品組合內的協同作用。於報告期內，我們亦與38名新的國內經銷商訂立銷售協議，預計彼等將在2021年下半年實現對銷售的明顯的貢獻。我們的大多數銷售及營銷員工均位於北京的新營銷管理中心，該中心統籌所有學術推廣活動。於報告期內，我們在發起及開展差異化、主題化、有針對性的學術推廣活動方面取得重大進展，從而提升了品牌知名度。例如，本公司是中國醫學裝備協會產科微創外科手術分會成立儀式的主要組織者，我們支持培育此類論壇，以促進外科專業界的信息交流與溝通。於2021年6月，為慶祝北京協和醫院建院100週年，我們發起了「協和百年，婦產科百城行」活動，讓線上線下數千名參與者得以訪問我們的論壇及接觸到彼等可能無法藉由其他途徑接觸到的主要學術帶頭人。我們亦在醫院舉辦針對產品的研討會及培訓課程（例如單孔套管穿刺器或能源設備），著重針對產品應用及差異性。此外，我們與主要學術帶頭人及醫生合作，承辦用我們產品進行的在醫院的手術演示培訓，或通過我們於2021年發起的在線週六現場手術論壇及問答環節進行針對具體科室特定手術程序的演示和討論。該等在線及線下教育課程為外科醫生及醫師提供第一手的臨床見解、實踐技術及使用醫療器械的實用知識，在醫學界廣受歡迎。 6管理層討論與分析 康基医疗控股有限公司 | 2021中期報告展望基於我們報告期內業績斐然及對本年度餘下期間的展望，假設中國及世界其他地區由Delta病毒導致的COVID-19病例激增不會對醫院手術量造成顯著影響，我們將維持2021年的收入增長前景。財務回顧以下討論乃基於本報告其他章節所載財務資料及附註，並應與之一並閱讀。收入截至6月30日止六個月2021年2020年人民幣千元人民幣千元變動（未經審核）（未經審核）%一次性產品一次性套管穿刺器157,98999,94958.1高分子結紮夾83,00364,01229.7一次性電凝鉗30,78917,94571.6超聲切割止血刀4,453––其他一次性產品(1)5,7554,39730.9小計281,989186,30351.4 重複性產品(2)36,13526,28437.5 總計318,124212,58749.6 附註：(1) 其他一次性產品主要包括（其中包括）一次性沖洗吸引器及取物袋等。(2) 重複性產品主要包括重複性套管穿刺器、重複性鉗子及其他重複性產品。截至2021年6月30日止六個月，我們的收入為人民幣318.1百萬元，較2020年同期的人民幣212.6百萬元增加49.6%。收入增長主要由於：(i) COVID-19疫情得到遏制後，中國的擇期手術量顯著回升，導致對本集團的產品需求增加；(ii)我們經銷商網絡的擴展及優化推動我們的產品組合於終端市場延伸及滲透；及(iii)來自新產品的銷售貢獻。 7管理層討論與分析 康基医疗控股有限公司 | 2021中期報告一次性產品我們的一次性產品包括一次性套管穿刺器、高分子結紮夾、一次性電凝鉗、超聲切割止血刀及其他一次性產品。我們的一次性產品於報告期內錄得收入人民幣282.0百萬元，較2020年同期的人民幣186.3百萬元增加51.4%。有關增加主要由於一次性套管穿刺器、高分子結紮夾及一次性電凝鉗的銷售收入同比增長所致。隨著手術量的恢復令對產品補充的即時需求增長，對一次性產品需求較對重複性產品需求恢復更加迅速。於報告期內，一次性產品銷售額佔我們總收入的88.6%，而2020年同期為87.6%。於報告期內，一次性套管穿刺器錄得收入人民幣158.0百萬元，較2020年同期的人民幣99.9百萬元增加58.1%。於報告期內，一次性套管穿刺器佔我們總收入約49.7%，而2020年同期為約47.0%。於報告期內，一次性套管穿刺器的銷售增長，主要乃由於2020年上半年高比例的擇期手術因COVID-19而推遲，且隨後自2020年下半年恢復。此外，我們對經銷商網絡的優化亦推動我們終端市場的擴張及滲透。於報告期內，儘管2021年第二季度實施集中帶量採購，但我們於山東省一次性套管穿刺器的銷售額較2020年同期大幅增加80%以上。於報告期內，隨著疫情緩和，對一次性電凝鉗的需求持續快速增長，所錄得銷售額增幅高於其他一次性產品。該增長主要由於有關產品板塊的低市場滲透率及我們專注於推動整個產品組合的銷售。重複性產品於報告期內，我們的重複性產品錄得收入人民幣36.1百萬元，較2020年同期的人民幣26.3百萬元增加37.5%。有關增加主要乃由於對重複性產品需求恢復及該等非標準化產品必需的醫院面對面市場營銷