AMRIO如何挖掘科技美护市场新机会？——美护品牌案例分析报告

WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO1AMIRO如何挖掘科技美护市场新机会？2020.05 IVY美护品牌案例分析报告-Amiro品牌 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO2CONTENTS品牌发展概述010203品牌营销特点品牌直播分析 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO301品牌发展概述品牌发展历程 l 品牌定位分析 l 产品策略分析 l 目标用户分析 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO4果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO品类红利＋种草营销＋直播收割，塑造先锋科技美护品牌Amiro成立于2015年7月，该品牌创立之初专注于补光灯领域，而后进入了LED化妆镜的蓝海市场。品牌发展重要的几个节点：1、紧抓品类红利建设品牌，消费者对彩妆护肤领域需求的提升，同时推动了化妆小家电兴起，Amiro以LED化妆镜为切入点，打造彩妆护肤场景里的必备单品，通过达人内测、品牌联名等方式，不断地进行用户教育，结合场景引发用户购买需求。2、入驻天猫店正式开始品牌扩张，李佳琦马云直播PK视频中Amiro的白色化妆镜进入大众视野，成功破圈。2018 年双十一，单日销售额破千万，后续Amiro将天猫店铺作为形象展示的核心，品牌形象、产品理念都在天猫上发表。3、横向品类的拓展，新一轮的品牌升级，2020年，AMIRO通过核心的“光电技术”上线了新产品：脱毛仪、美容仪，2020年双11，AMIRO美妆镜和脱毛仪占整个品牌销售的40%、美容仪占20%，AMIRO不再只是一个美妆镜品牌。2015-2017年Amiro品牌成立通过一条、京东等APP众筹荣获各项设计大奖小红书、B站推广带货借助产品体验官测评打磨产品产品：用户内测，打磨优化初代爆品小白镜渠道：商城系统众筹市场：品牌初创，口碑建立产品：爆款产品迭代，推出多款限定、联名款化妆镜渠道：触达淘宝、线下渠道拓展，完善销售闭环市场：品牌升级，提高声量产品：横向品类拓展，推出脱毛仪、美容仪渠道：线上渠道拓展至抖音、快手、小红书多平台市场：打造品牌影响力2017-2019年淘宝C店开业进行品牌联名推广至全场景完成Pre-A、A轮融资直播、明星达人推动走进丝芙兰等数百家美妆线下门店2019-2021年上线脱毛仪、美容仪扩充淘宝分销渠道入驻抖音、快手、京东纽约时装周后台标配化妆镜完成B轮1亿元融资 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO5果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO以LED化妆镜为切入点打爆品牌，厚积薄发拓展美体美容品类品牌定位价格策略：中高端定位，化妆镜单品价格集中在200-700之间。脱毛仪、美容仪价格集中在1500-3000之间。产品设计风格：色调以红黑白为主，整体设计高级感强烈，简约有质感。产品卖点：化妆镜：清晰上妆无色差，光源黑科技。脱毛仪、美容仪：更贴近中国女性需求。AMIRO的市场定位是先锋科技美护品牌，旨在利用自身光学科技研发实力，深入挖掘光学原理在美妆、美容领域上的创新应用，简单、安全、有效地满足变美需求，创造新一代的科技美护体验。该品牌整体色调以红黑白为主，产品简约高级，上新节奏慢，发展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大产品线：化妆镜、脱毛仪、频射仪。不断迭代的化妆镜产品最终只留下了mini系列和O系列两款产品，mini系列定价200-300，O系列定价600-700。这期间，Amiro一直主打化妆镜领域产品，但他们早已“盯上”家用美护市场的巨大需求，品牌沉淀2年之久，在2020年上半年，才推出了新产品脱毛仪，并紧接着推出了基础版、PRO版、PRO MAX版价格集中在1500-3000之间，以及同时推出了射频美容仪。图片来源：Amiro天猫官方旗舰店。 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO6果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PROLED化妆镜销量贡献超90%，mini系列是当前品牌主力军4 2 3 3 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 857365 123447 50365 25878 12864 7686 6404 6138 4654 1991 1914 1430 200 63 化妆镜mini台式化妆镜O系列小黑镜红光波脱毛仪器红光波脱毛仪PRO化妆镜O系列奢金时光机射频美容仪电动牙刷声波震动替换刷头磁铁5倍细节放大镜随身日光镜FREE系列化妆镜O2复古系列手持式冷喷加湿器美容仪脸部保湿官配凝胶红光波脱毛仪官配冻膜红光波脱毛仪PRO-MAXAmiro天猫旗舰店商品数量及总销量数量（个）总销量（件）Amiro品牌当下主打中高端市场，但仍需要相对低价的产品铺量，该品牌店铺中，从创立之初一直主打的小白镜升级为mini化妆镜，至今4个SKU销量高达857365，占比店铺总销量的77.9%，虽然Amiro已向美护科技方向拓展，但镜子仍是当前品牌主力军。值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能红光波脱毛仪，上线仅半年时间，在2020年双11一跃成为品类第四。数据来源：Amiro天猫官方旗舰店，截至2021.5.18。 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO7果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO90 后、Z世代年轻群体女性用户为主，专注本土市场Amiro品牌用户以18-30岁女性用户为主，在品牌用户分析中，该年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60%。专注于90后、95后的爱美女性。此外，Amiro在专注脱毛仪和美容仪领域中，主打的点除了红光波能系统专利，还有即专注本土市场，提出了“专为中国女性肌肤设计”的offer。虽然部分如Ulike、慕金等海外品牌已有一定市场地位，但行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；而Amiro以更贴近市场、更懂中国女性消费者需求的出发，在科技美护市场夺得了一席之地。图片来源：Amiro天猫官方旗舰店。Amiro粉丝人群标签 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO802品牌营销特点品牌营销推广特点 l 抖音、小红书推广特点 l 联名推广特点 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO9果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO重点布局抖音、小红书，紧跟天猫平台促销活动进行推广2020年1月-2021年4月，从Amiro社媒平台关联内容数量分布看，主要推广渠道在抖音、小红书、微信公众号三大平台，且自去年4月份起，各平台的热门关联内容数开始上涨，该时间节点为2020年4月、5月品牌上新脱毛仪及射频美容仪，新品发布之后，多平台的内容数据开始增长。推广渠道的内容投放紧跟全网各大销售活动进行，在618、双11、年货节、3.8女王节此类活动前后，产品牌通过多平台社媒投放，KOL种草等合作推广，扩大声量。该品牌于今年开始，更是加大力度投放全平台，于1月对快手平台也开始进行了投放新尝试。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月2020年2021年Amiro2020年1月-2021年4月社媒平台热门关联内容数量分布抖音快手小红书微博B站公众号数据来源：果集数据。统计时间：2020年1月-2021年4月。品牌声量指的是点赞数。微博：采集单条博文点赞数＞500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量＞5000的链接；小红书：采集 单条笔记点赞数＞500的链接；抖音/快手：采集单条视频点赞数＞10000的链接；B站：采集单条视频点赞数＞500的链接。618大促双113.8节年货节 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO10果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO抖音平台主推Mini化妆镜及红光波脱毛仪2020年1月-2021年4月，Amiro在抖音进行了大量投放，抖音视频关联商品点赞数中，来源于天猫旗舰店的SKU化妆镜mini台式LED灯关联视频数最高，占比43%，点赞计数总数也最高。Amiro在抖音主推的时光机射频美容仪同样来源于官方旗舰店，该单品商品标题带上了【宋轶推荐】字样，品牌善于运用明星效应进行商品推广，加大商品关注度，同时通过明星背书和粉丝支持，增加用户信任感及商品购买率。43%20%12%11%5%抖音视频关联商品TOP5AMIRO化妆镜mini台式led灯桌面便携网红日光镜美妆发光带灯镜子【宋轶推荐】AMIRO时光机射频美容仪家用法令纹提拉紧致面部神器【今天下单享专属优惠】AMIRO红光波净毛仪PRO升级款激光全身脱毛AMIRO红光波净毛仪AMIRO脱毛仪家用红光波激光冰点脱毛器 剃毛器腋下全身刮毛神器640nm+脱毛仪器 黑色 数据来源：果集，统计时间为2020年1月-2021年4月。抖音视频关联商品点赞计数TOP52.5万37.8万41.9万53.3万85.1万AMIRO 红光波脱毛仪家用激光冰点脱毛器剃毛器 全身脱毛 640nm+脱毛仪器升级款A2 Pro红黑色 【宋轶推荐】AMIRO时光机射频美容仪家用法令纹提拉紧致面部神器AMIRO红光波净毛仪【今天下单享专属优惠】AMIRO红光波净毛仪PRO升级款激光全身脱毛AMIRO化妆镜mini台式led灯桌面便携网红日光镜美妆发光带灯镜子 WWW.GUOJI.PROGUOJI.PRO11果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO抖音平台推广主要分布在网红美女、美妆、种草类账号账号粉丝量TOP10中，有1位粉丝数达到1000万以上；有两位测评类博主，Amiro在产品上线之后，于抖音选择了多位如剁手差评哥，阿鱼开测了等同类型的测评博主，通过测评为产品进行KOL背书。博主关联视频发布次数最多的达到9次，为一只橘子，在2021年4月进行了来源抖店和天猫的多个是品牌商品推广。数据来源：果集，统计时间为2020年1月-2021年4月。1.28%1.92%1.92%1.92%4.49%6.41%7.05%15.38%29.49%30.13%影视娱乐旅行游戏知识资讯网红帅哥生活情感种草美妆网红美女抖音平台账号类型分布TOP10账号名称账号分类粉丝数关联视频数拾荒开袋种草1363.0万1 我是张凯毅美妆927.9万