PMPM作为首个以探索为品牌理念的护肤品牌，在618活动中取得突破性成绩，销售额超过1.1亿。其成功主要归功于以下策略：
品牌故事与情感连接：
- PMPM以“探索全球，将远方带给消费者”为品牌理念，通过情感故事和产品配方讲故事，满足年轻消费者对情感连接和探索的诉求。
- 品牌历程充满探索精神，从创立到拓展，再到参与联合国生物多样性公约会议，展现了品牌的探索文化和社会责任。
目标人群：
- PMPM将具有独特个性、追求精神共鸣的Z世代年轻消费群体作为目标消费者，注重自我表达、意义主张和圈层认同。
- 消费者追求精致生活、情感诉求和乐于探索，对品牌背后的故事和仪式感有较高要求。
媒介投放策略：
- PMPM选择小红书、抖音、B站等年轻消费者高粘性的社媒平台进行品牌内容铺设。
- 根据各平台用户偏好，内容策略差异化：小红书以旅行氛围感和品牌调性为主，抖音以美护垂类达人多样趣味内容布局，B站以成分党测评和圈层内容为主。
达人策略：
- PMPM采用头中尾1:7:3的比例均衡布局，与头部、中腰部和尾部达人合作，实现广泛影响和深度种草。
- 投放类型以美护、生活、时尚类达人为主，配合前置蓄水、深度种草、针对收割和复触回血的四阶段投放逻辑。
平台内容策略：
- 小红书：以“你想去的远方”为主题，结合旅行达人内容，提升品牌调性和氛围感。
- 抖音：以剧情多样性软性植入和品牌创意直播为主，通过美护达人专业测评和泛美护达人生活场景内容，实现高效蓄水。
- B站：以成分党达人专业测评、动画效果内容趣味讲解和外国美妆达人差异化种草为主，打爆目标圈层。
线下活动：
- PMPM以“没有到不了的远方”为主题推出品牌活动，将布列塔尼的海景带到成都市中心，实现线上线下渠道打通，提升品牌影响力。
618成绩：
- PMPM首次参与618活动销量破亿，系列产品成为水乳品类爆款单品，荣登京东国货榜单和礼盒金榜。
- 品牌成交额环比5月日销增长466%，镇店热卖海糖水位列水乳品类NO.1，并入围“护肤礼盒金榜”。
研究结论：
- PMPM通过情感击破、专属平台内容沟通渠道和红人营销力量，建立新品牌的内容矩阵和社交媒体口碑护城河，实现品牌内容为好感度加码，旅行探索类内容增加女性认同，最终达成618大促的成功。
