鹿港文化：调研纪要-加强创作与制作能力，持续输出精品内容20170607

时间：2017年6月7日，下午2:30嘉宾：天意影视董事长 吴总、公司董秘 邹总一、电视剧项目2017年：《美好生活》：由张嘉译、牛莉、辛柏青、陈美琪等主演，预计将于北京卫视、东方卫视播放，将为天意影视贡献全年一半以上的利润。此外，由闫妮主演的年代剧《一步登天》、杨紫主演的古装剧《龙珠传奇》及去年出品剧的二轮版权销售将于2017年确认收入。网剧《墨客行》目前已完成拍摄，预计2017年播出，花费成本约3000万。推进中项目：1）《曹操》：此剧由张黎执导、姜文主演，预计60集，剧本经过长达7年的磨合目前已进入后期调整阶段，美术、音乐的制作都将采取国际化制作。总投入预计6.5亿，最终网台售价预计为1600-1800万/集。该剧拍摄周期预计较长，仅后期制作就需要5-6个月，预计将于2019年完成，于国庆档上线，并于2019年确认收入。2）《摸金玦》：预计2017年10月开拍，目前剧本完成度较高，将启用对特效有一定经验的年轻导演，演员还在挑选当中。该剧会与爱奇艺或优酷进行合作，但公司将保留主控权。预计投入将超过1亿元，会根据演员进行调整。由于公司购买了天下霸唱的8本新书的改编权，很有可能制作成系列剧，因此可能会与主演签订多季合约。由于“盗墓”题材在卫视段播出受限，公司将对剧本进行修改，变“盗”为“寻”，展现我国古代传承下来的人文艺术。二、影视业务收入影视业务收入持续增长。2016年约为12亿元；2017年天意影视目前已出售影视剧收入约为5亿元，世纪长龙全年收入约为10亿元，加上鹿港互联收入，影视版块整体收入约为15-18亿元；2018年影视业务收入预计将超过纺织业务，达20亿元以上。三、成本控制公司的成本控制能力较强，以往项目基本不会超支或仅有略微超支。公司项目的制片人、导演对于成本的把控力较强，同时公司将直接派遣财务人员入驻剧组，从而更好的控制成本。投入加大的精品剧是平台需要的内容，可以获得比较高的收入，从而收获较大体量的利润；小成本电视剧则因成本较低，可以大量生产并比较容易获得较高的毛利率；但制作成本约为7000-8000万的中档电视剧相对不好盈利，一方面有一定的成本压力，另一方面不如大成本精品剧容易售卖。虽然市场认同顶尖明星的片酬过高这一问题，但短时间内很难控制。许多高价的电视剧主要依赖于顶尖明星的加入，顶尖明星是许多制作公司争夺的资源，所以很难控制其片酬。唯有提高内容质量，通过缜密的剧情与精美的制作来赢得市场，从而摆脱对于明星粉丝经纪的依赖。四、制作团队公司拥有三个核心制作人，包括1个独立制作人与两个工作室的中心制作人， 还有一些长期合作的制片人与外聘团队，比如说《龙珠》就有相对稳定的合作伙伴和外聘团队。2018年的《决战法庭》制片人和导演也将采取外聘形式。同时，公司将继续扩大制作团队，希望吸纳一些优秀团队进入天意影视或世纪长龙，加强公司制作能力。公司剧本储备丰富，其中原创剧本占80%，也有天下霸唱系列等大型IP。公司通过与优质的导演、演员合作获得资源并与公司制作资源形成互补，例如张黎导演、《美好生活》的主演张嘉译等。与优质的主创团队合作才可以保证电视剧的质量。五、行业竞争格局由于优质的剧本与演员有限，目前主要是成熟的制作机构占据大部分市场。小型制作机构由于自身资本不足，项目周转期较长，资本压力较大，所以会被淘汰或并购。制作机构能否发展主要取决于能否持续出品优质内容。市场与资本更青睐有持续生产能力的优质公司。文化产业的特殊性在于其超出资本以外的社会价值和品牌价值。六、问答环节Q1：近两年有大量的古装剧作品出现，卫视也开始控制古装IP电视剧的数量，是否会对《曹操》造成影响？《曹操》预计的版权价格较高，卫视是否可以接受？A：虽然对卫视黄金时段的古装IP电视剧数量有所控制，但对于优质内容，卫视仍十分希望可以进行采购。同时公司也可能会采取与电视台合作等方式，加大电视台对项目的采购意向。也许在《曹操》播出期间的广告收入不足以覆盖版权采购成本，但高收视率将会利于电视台未来招商，故电视台会综合考虑而不是仅考虑某部剧在播出时间的招商收入。Q2：电视台的回款情况？A：目前电视台的付款方式主要分为在母带交付后支付部分与在播放完成后支付部分。同时在两家卫视上映的电视剧需两家商议上档时间，并会对电视剧进行二次剪辑。由于电视台较强势，预计1-2年才能回款。Q3：国内外电视剧制作差异？A：目前国内优质的创意是比较稀缺的，美国的电视剧汇聚了大量极具创意的编剧人才，从而美剧才能引领市场。同时，国内电视剧市场并不是良性市场，平台购买剧集主要关注于卡司，价值取向受到影响，但这一现象将会慢慢修正，未来电视剧会以内容为王。《士兵突击》《我的团长我的团》展现了公司的制作能力，公司会继续重视创作与制作，保证产品的水准。Q4：公司可能面对的风险？A：多种风险因素，风险管控较为复杂。其中政策风险为首要风险，“一剧四星”完全恢复与否还有待观察；此外还有同类型电视剧题材监管风险、竞争加剧可能导致的恶意嫁祸风险及个人行为造成的风险等。-安信证券