中泰：草根交流 || 大型养殖厂（天邦汉世伟）-理解中南部地区的家庭农场模式-养殖饲料系列调研纪要（一）之二20180311

天邦股份的家庭农场是天邦生猪养殖产业的终端，利润实现的核心点，目前家庭农场初具规模、渐成体系，处于快速扩张阶段，2月底存栏94万头，拥有养户1007户，全成本12.13元。我们认为天邦未来的看点主要在于（1）家庭农场的开发速度能否匹配，19年600万头出栏需对应年底300万头的存栏规模；（2）阿米巴经营管理模式能否实现，2月份全成本与去年相比有所下降，继续通过养殖效率的提升和精细化管理来降低成本，来实现全年目标11.7元。各地家庭农场研讨交流：1、家庭农场收取保证金的原因：（1）把没有诚信的养户排除之外，（2）提升养户的契约精神，提升违规的成本，（3）公司有主动权，（4）公司解决流动资金问题。家庭农场阿米巴组织架构：实现全民参与经营管理，各级阿米巴每天反映与市场有直接联系的经营数据。费用中心主要来源于巴长和开发负责人，利润中心来源于下面各个服务部，每个服务部主任为三级的阿米巴巴长，服务部划分的每个技术员单独为一个四级阿米巴，每个技术员每天的利润表作为日报直接反应当日的经营数据情况。四级阿米巴日常工作要点：（1）每日兽药、器械、疫苗、饲料、销售金额明细按照每个巴进行统计；（2）明白自己的数据来源，能够及时发现异常并分析；（3）按公司标准做好生产管理，降低死淘率；（4）日常管理中做好猪只调栏，降低非标猪比例；（5）死亡猪保证每头保险，增加保险收入。2、安徽保证金贷款经验：目前每个服务部都有保证金贷款养户，每头猪头均保证金489元，大部分符合条件的养户都有贷款意愿。银行贷款：150万/户或者1200元/头。保证金贷款的优点：银行收取利息，公司获得融资，养户收到资金。（1）主要合作银行是浙商银行、交通银行、杭州银行。 （2）达到1500元/头以上保证金，符合公司条件的优秀养殖合作伙伴贷款利息可由公司补贴。3、山东保证金收取经验：介入银行贷款，有望完成400元/头的保证金收取。家庭农场规模40户，存栏1000头以下4户，1000-2000头18户，2000-5000头14户，5000头以上4户。“五有”设施：自动喂料、漏粪地板、环控、环保、监控。山东汉世伟90%的家庭农场安装了摄像头，58%实现了联网监控。料线料塔的安装比例47.5%，环控安装比例100%，45%的养户安装了温控模块。确保养殖场在适养区，建立污粪处理系统。4、江苏家庭农场：一万头以上规模存栏的占比30%。（1）规模化小区：合作方有一定的社会关系，较好的品德，当地的养殖氛围，环保政策，尽量无养殖经验，对公司的认可度，场地手续齐全。（2）饲养员的人数，猪场物资的净道和污道，（3）老板不参与生产管理只负责后勤保障，明确岗位职责，制定规章制度。5、广西服务部：90%的家庭农场新建，5人服务27000头猪，人均5400头。通过服务月死淘率不断下降，不到1%。如何控制死淘：人（培训养护）、苗（进苗前准备和进苗后1个月内的保育工作）、环境（猪舍，加强对弱猪的护理，对疾病及时处理）。广西兴业服务部：存栏5.7万头，人均服务6000头。离服务部50公里内发展养户，区域内存栏36万头，占比16%左右。保证金收取，北部湾银行贷款。 6、家庭农场开发建设管理方案：家庭农场距离服务部50公里以内，距离饲料厂100公里，距离屠宰中心200公里，重点在六大养殖中心区域布局。家庭农场的地位？是养殖的终端，是利润的实现点和输出点，是汉世伟整个利润的根本点。家庭农场总存栏94万，养户1007户，1000头以下占40%，1000-2000头占比26%，2000-500头占比18%，5000-10000占比7%，万头以上占比8%。服务部和服务点44个，2017年增重成本每公斤9.05元，目前2月份增重成本8.96，2017年全成本13.1（加上种苗和全集团费用），目前是12.13元。-中泰证券