面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技618淘宝直播明星直播带货盘点2020.6 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技目录CONTENTSPART 01 核心观点总结PART 02 618淘宝直播明星带货盘点PART 03 淘宝直播明星带货浅析 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技核心观点总结PART 01 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技核心观点总结l明星个人直播间方面，刘一刀（刘涛）直播间总销售额近2亿，场均直播销售额高达6600万，另除汪涵场均销售额达1250万外，其他明星场均销售额均不足500万，明星直播带货头部效应显著。l明星助力官方直播间方面，聚划算联合刘涛直播总销售额超4亿，场均销售额达8000万；薇娅分别携手宋威龙、戚薇、鹿晗直播三场，场均销售额达7000万。l明星个人直播商品品类分布中，高均价家电产品贡献最多销售额，达1.5亿，美食饮品、日用百货类商品贡献最多销量。明星直播品类各有侧重，总体而言，家电、美食饮品最受直播间用户欢迎。l供应链、人设、流量三大优势助力明星直播带货，为品牌增长注入新动力；感染力、专业性、产品契合度决定明星直播带货高度。l影视行业遭遇寒冬，直播电商欣欣向荣，淘宝直播与明星携手共创双赢，直播电商已经开始推动明星IP产业链发生变化。此外淘宝需要通过明星直播获取更多的站外流量、填补头部主播空缺，同时给予品牌主更多直播带货的选择。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技618淘宝直播明星带货盘点PART 02l明星及官方直播间销量、销售额l明星直播间各品类直播销售额l主要品类销售额Top 20l刘涛直播带货盘点 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技刘一刀直播间总销售额近2亿元，明星直播带货头部效应显著明星个人直播间方面，刘涛在“刘一刀”直播间的3场直播，总销售额达到1.99亿元，总销量超过53万件，在明星个人直播间带货转化上遥遥领先；其次为吉杰和林依轮，依靠多场次直播，累计总销量也分别达到46万、57万件，但商品均价不足百元，在总销售额方面与刘涛差距较大，总销售额约为4400万左右。从场均数据来看，刘涛场均直播销售额高达6600万，另除汪涵场均销售额达1250万元外，其他明星场均销售额均不足500万，头部效应显著。数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。05,00010,00015,00020,00025,0000100,000200,000300,000400,000500,000600,000刘一刀吉杰林依轮汪涵-向美好出发小李琳佛系演员刘琪奕李静上仙曾虹畅李湘演员李依然叶一茜沈涛胡可左岩演员刘玉婷演员谭佳佳明星宋新妮主持人马可主持人张予曦黄奕2020年618淘宝直播明星直播间销量及销售额Top20预估直播销量（件）预估直播销售额（万元）直播间：刘一刀粉丝数：26万直播场次：3场直播间：吉杰粉丝数：72万直播场次：10场直播间：林依轮粉丝数：127万直播场次：12场 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技18,10014,0007,9007,7007,4006,0003,2003,1652,9002,7002,6002,4001,8001,8001,7001,4001,0599879668280200,000400,000600,000800,000聚划算百亿补贴官方(刘涛)聚划算百亿补贴官方(刘涛/俞飞鸿/彭昱畅)聚划算(刘涛)薇娅viya(宋威龙)薇娅viya(戚薇)薇娅viya(鹿晗)美的空调旗舰店(李锐/吴晓波)聚划算(李好)方太官方旗舰店(胡兵)聚划算百亿补贴官方(李好)雪梨_Cherie(沈梦辰)小米官方旗舰店(周雨彤)天猫618官方直播(尤长靖/于小彤)欧莱雅旗舰店(官鸿)番茄台(陈蓉/李乃文等)小仙炖官方旗舰店(苏芒)PG生活家(王一博)PHILIPS飞利浦旗舰店(宋茜)雪花秀旗舰店(杨颖)烈儿宝贝(袁姗姗/李维嘉)2020年618淘宝直播明星助力官方直播间销量及销售额Top20预估直播销量（件）预估直播销售额（万元）聚划算联合刘涛直播总GMV超4亿、薇娅携手多明星场均GMV达7000万明星助力官方直播间方面，刘涛在“聚划算百亿补贴官方”及“聚划算”直播间的带货表现占据榜单第一和第三，直播总销售额分别达到1.8亿元、0.8亿元。另外刘涛携手好友俞飞鸿和彭昱畅在聚划算官方直播间的总销售额也达到1.4亿元。除天猫官方直播间外，薇娅联合宋威龙、戚薇、鹿晗的三场直播效果也十分突出，三场销售额分别为0.77亿元，0.74亿元，0.60亿元，场均销量达到65万件。明星：刘涛直播间：聚划算百亿补贴官方粉丝数：240万明星：刘涛、俞飞鸿、彭昱畅直播间：聚划算百亿补贴官方粉丝数：240万明星：刘涛直播间：聚划算粉丝数：1800万数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖71场明星助力官方直播场次。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技高均价家电产品销售额最高达1.5亿元，美食饮品类商品贡献最多销量618各品类销售排行中，家电产品受益于较高均价，以15万件销量贡献出近1.5亿元销售额。而美食饮品类产品则牢牢占据直播品牌数量和总销量的双榜首，分别为1059家品牌和123万件销量，总销售额则为6800万。0 4,000 8,000 12,000 16,000 0 300,000 600,000 900,000 1,200,000 1,500,000 家电美食饮品日用百货医疗保健护肤男装女装珠宝配饰家居家纺手机数码彩妆个人护理其他鞋帽箱包母婴用品书籍教育宠物用品618淘宝直播明星直播间各品类直播总销售额排行预估直播销量(件)预估直播销售额(万元)105988154841235831325316916815413112941各品类直播品牌数量分布美食饮品护肤男装女装日用百货医疗保健珠宝配饰家电母婴用品彩妆其他家居家纺鞋帽箱包手机数码个人护理书籍教育宠物用品数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技明星直播带货品类各有侧重，家电、美食饮品最受直播间用户欢迎李湘李静叶一茜小李琳汪涵吉杰林依轮刘涛家电手机数码日用百货数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。医疗保健珠宝配饰美食饮品个人护理家居家纺男装女装护肤彩妆母婴用品鞋帽箱包618明星直播带货TOP3品类分布 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技家电品类TOP20品牌榜单——可选消费小家电品牌正在崛起品牌名称产品数量（个）直播销量（件）直播总销售额（万元）主要直播产品直播明星雅萌15,0842,491 ACE四环变频美容仪刘涛TCL27,1042,088 电视、空调、风扇刘涛、王耀庆苏泊尔1641,6161,519 抽油烟机、电饼铛、电饭煲等刘涛、毛不易、李静、汪涵等海尔34,1031,454 洗衣机、空调、电动牙刷等刘涛、秦海璐、袁弘TELSMANN103,174953 红光美容仪叶一茜、宋新妮、刘琪奕UONI12,292779 扫地机器人刘涛必胜12,453704 干湿两用吸尘器刘涛飞利浦1415,942692 空气净化器、吹风机、吸尘器等宋茜、古力娜扎、靳东、林依轮等SHARK62,880622 吸尘器胡可、叶一茜、吉杰等美的2312,082399 饮水机、空调、落地扇等佟大为、关悦、刘敏涛、宋威龙等VIDAA2766253 电视机刘涛、李静Hisense4674212 电视机吉杰、李静艾美特42,689201 榨汁机、电风扇刘涛、刘敏涛、林依轮等科沃斯21,306196 扫地机器人汪涵、胡兵、R1SE摩飞电器97,428195 电饼铛、电烤箱、榨汁机等黄奕、刘涛、周韦彤、吉杰、大左等九阳94,809174 电烤箱、豆浆机、早餐机等刘涛、林依轮、宋威龙、李好等欧乐B2948115 电动牙刷鹿晗、王一博、刘涛、宋威龙等戴森1368103 吹风机、吸尘器于小彤、尤长靖、刘涛、林依轮奥克斯21,43896 空调、电扇、破壁机胡兵、胡可、刘涛英菲克214,43996 蓝牙耳机吉杰、李静、林依轮数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技美食饮品品类TOP20品牌榜单品牌名称产品数量（个）直播销量（件）直播总销售额（万元）主要直播产品直播明星康莱客1090,750475 虾仁、烤鳗鱼饭刘涛、沈涛、胡可等天海藏1458,245365 鸡排、虾仁等宋小宝、李静、李湘等大希地622,493290 牛排、蒸饺、烤肠等沈涛、李静、李易峰等茅台1950241 53度飞天茅台刘涛李子柒1652,324184 螺蛳粉、米糕等叶一茜、刘琪奕、宋新妮等德青源239,758155 鸡蛋刘涛、李晨青岛啤酒320,290153 啤酒汪涵、刘涛饭爷743,557135 辣酱、火锅底料林依轮诸老大410,316119 粽子沈涛、汪涵认养一头牛510,923119 牛奶汪涵、林依轮依云28,825103 矿泉水刘涛、林依轮红小厨47,84189 小龙虾李湘、李易峰、刘涛maxigenes47,34884 牛奶粉吉杰、李静、林依轮恒都33,28578 牛排刘涛、李静钟薛高64,88576 雪糕汪涵、李静等老金磨方415,18575 黑芝麻糊吉杰、沈涛、林依轮南山婆210,18465 牛肉酱汪涵、胡可伊利810,00760 牛奶刘涛、胡可、林依轮等盒马415,42260 芒果、苹果等李静、林依轮、袁弘等五谷磨房610,94557 豆浆粉等林依轮、胡可、李好等数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技护肤品类TOP20品牌榜单品牌名称产品数量（个）直播销量（件）直播总销售额（万元）主要直播产品直播明星赫丽尔斯36,591616 精华液韩雪、刘琪奕NativeBeauty227,222260 精华液、面膜汪涵荷美尔12,084204 修复霜李静、曾虹畅玥之秘514,173171 防晒霜、防晒喷雾刘涛、叶一茜、刘玉婷valcan14,189163 乳液曾虹畅Lancome42,710111 爽肤水、口红、肌底液等刘涛、李湘、韩雪hph11,106110 蛋白线套装曾虹畅SHESYEA26,30799 隔离霜曾虹畅CIGALONG47,56690 面霜、面膜、遮瑕李湘、唐笑、小李琳、吉杰、李静欧俪376463 喷雾刘玉婷谷雨82,33762 面膜、洗面奶曾虹畅、周韦彤SK-II33,15060 面膜、精华露、肌底液刘涛、林依轮、李湘RevisionSkincare154649 颈霜刘涛Ameiales22,27348 面膜曾虹畅ForestCabin32,02143 山茶花油小李琳、林依轮ENORSA1162,69439 爽肤水、洁面乳、精华液等师洋美妆教主L'occitane31,06338 润肤露、护手霜刘涛、小李琳资生堂267738 精华露、护发素鹿晗、刘玉婷、曾虹畅JEAND'ESTREES11,02738 玫瑰面膜黄奕Olay51,60736 沐浴露、护手霜、面膜、爽肤水等王一博、宋威龙、赵露思、李湘、数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝