埃森哲生命科学重新思考重塑重组......以获得更好的患者结果处于十字路口的行业：结果驱动型研发组织中的数字化崛起埃森哲研究注：对来自美国和欧洲的76名制药研发高级管理人员的调查得出的主要发现。 制药行业正在从以产品为重点向以患者结果为重点的根本转变。因此，研发组织（从过去的流程到他们投资的能力）也必须反映出这一战略转变。许多研发组织的问题是根据可用的选项和非常实际的预算限制进行过渡。正是在这种背景下，埃森哲对美国和欧洲的制药公司的研发负责人进行了一次调查（请参阅关于研究），以确定研发组织如何他们将实现这一根本转变的优先次序，他们具体在做什么以及他们如何进行投资以确保成功。本文介绍了这项研究的关键发现和见解，可以帮助制药业领导者进行正确的下注，并画出一条改善患者预后，提高生产率以及更有利可图的增长和创新的道路。2 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 3 美国德国法国35瑞士1010英国1110关于研究埃森哲对位于美国和欧洲的制药公司的76名研发负责人进行了调查，以确定研发团队正在采取哪些措施来实现这一转变，以及他们如何进行投资以确保成功。公司总部和受访者所在地受访者组织的收入 30$ 1-5B17$ 6-10乙 14$ 11-25B 15> $ 25B86的受访者是公司最高级的研发主管或高级部门研发主管。14的受访者是公司的高级研发技术主管。4 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 主要发现1提高患者的治疗效果被列为R＆D的第一要务。2数字化是主要驱动力越来越关注患者的治疗效果。数字化的采用不一致；一半的受访者“全力以赴”，而其他受访者则在探索或等待。4公司利用数字报告在其他研发功能方面的性能更强。行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 53 6 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 1主要发现提高患者的治疗效果被列为R＆D的第一要务。绝大多数受访者（99）报告说改变他们的研发模型，使其更加注重患者的结果至关重要或很重要。 39位受访者排名转变研发以更加关注患者的结果在研发组织的三大关键优先事项中，更大的数字（49）表示应该前三大优先事项之一（图1）。这些目标紧随其后：1.发展更具针对性的疗法，而不是基础广泛的疗法（37）2.从第一人称入手到批准获得更快的上市时间（36）3.通过增加NME的数量和质量来提高研发生产率（36）图1：关键战略要务是否在整个行业进行研发，以促进更快地向患者提供药物？ （前三名）ARE |应该转变我们的研发模式，使其更注重患者的结果而不是产品39493624从人为到认可，缩短上市时间降低研发成本以提高生产率2930高管的愿景表明，患者可以转移价值，从而降低成本。速度不再是重中之重。©2016埃森哲保留所有权利。对于组织而言，“以患者的结果为中心”意味着什么？当其陈述的价值主张集中于提供基于结果的健康和治疗管理服务时，我们将其称为“关注患者的结果”。这通常是通过连接的设备，传感器，服务，社交参与和其他“感知”解决方案来实现的。高管将数字技术的应用视为以更复杂的方式改善患者疗效的一种方式。提高生产力，提高产品质量和创新能力完善了数字技术可以带来的三大好处。值得注意的是，无论规模，地理位置或产品重点如何，未来对患者结果重点的优先次序都是一致的。行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 7 8 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 2主要发现数字化是更加关注患者结果的主要驱动力。在受访者中，四分之一的受访者表示，数字化将对其公司将研发模式转变为以患者为中心的能力产生最大的影响。数字化流程提高了R＆D生产率，被认为是数字化影响最大的第二个领域（22）（图2）。组织认为数字功能可能会带来有益影响的领域与他们已经优先考虑的战略要求之间存在着显着的关联。结果，这为组织提供了在实施可能产生切实利益的数字功能时考虑的更多机会。图2：数字技术在以下哪个领域对行业的影响最大？ （前三个答案）改变我们的研发模式，使患者的治疗目标更加突出25通过数字化流程提高研发生产率22提高质量和合规性以满足不断变化的法规要求18高管们认为，数字化可以更好地关注患者的结局，提高生产率并提高质量和依从性。其他好处包括节省成本的好处，运营整合，分析和患者招募。©2016埃森哲保留所有权利。行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 9 10 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 3主要发现将数字化作为研发的关键策略不一致一半的受访者“全力以赴”，而其他受访者则在探索或等待。尽管人们普遍认为数字技术可以使患者更加集中注意力并改善治疗效果，并且数字技术在转变制药业的其他领域方面具有明显的影响，但似乎在有关其组织的数字采用率的调查受访者中甚至是平分秋色。超过一半的受访高管证实，他们的公司已经将数字化作为研发的关键策略（55），而42％的人则将他们公司的努力描述为探索数字化如何改善其组织，而3％的人则“等待并看到”数字化如何在提升功能之前进行部署（图3）。致力于数字化的公司已经进行了组织变革，以扩大数字化工作的规模。例如，几家公司任命了全球数字主管。许多公司还拥有一个数字化卓越中心，可以协助评估和嵌入从研发到商业再到医疗事务等各个职能部门的数字化能力。图3：以下哪个陈述最能描述您的研发组织采用新数字技术的程度？我们将数字化作为研发的关键策略55我们正在探索数字化如何促进研发42在采用数字技术之前，我们正在观察其他人如何从数字技术中受益3©2016埃森哲保留所有权利。行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 11 12 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 503447414主要发现利用数字报表的公司在其他研发功能方面的表现更强。已经采用数字化报告的公司的高管们在关键领域显着增强了研发能力。在目标产品资料和临床开发计划的核心流程重新设计方面，他们要先进得多，与其他商业组织合作，利用现实世界的数据分析并使用数字技术来更有效地利用医学联络员（图4）。图4：当被问及每个领域的当前表现时，回答“强”的受访者百分比：利用现实世界的数据分析TPP和CDP的核心流程重新设计使用数字技术更有效地利用医学联络员（MSL）与其他商业组织合作©2016埃森哲保留所有权利。 采用数字 探索数字行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 1360555760 4主要发现利用数字报表的公司在其他研发功能方面的表现更强。除了完全拥护而不只是探索数字化的公司之间的分歧外，它显然，公司在数字化方面的方法会有所不同，这取决于他们关注的重点是初级保健产品还是专科产品或混合产品产品。基层医疗机构将数字化功能列为未来所需功能的前三名，但将他们当前的数字能力评为最低的三分之一。对于专业组织和混合组织则相反。混合型和专业护理公司认为数字化的重要性不那么重要，采用数字化的公司也越来越少，但那些在数字化方面表现较好的公司（图5）。基层医疗公司通常将数字服务视为在拥挤的治疗领域实现产品差异化的一种方法，而混合动力和专业公司则更多地依靠产品功效本身来实现差异化。这个发现与埃森哲生命科学的患者研究一致1 该研究发现患者希望并期望制药公司提供服务来帮助他们更好地管理健康，包括数字化服务。图5：使用数字技术来增强研发的能力-社交媒体挖掘未满足需求的患者反馈以及Rx的有效性（虚拟试验）：8 105613677初级卫生保健专科护理杂种医疗技术©2016埃森哲保留所有权利。当前的能力评估（“优秀”）未来能力的重要性14 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 4主要发现利用数字报表的公司在其他研发功能方面的表现更强。数字平台提供了一种独特的有效方式，可以将更多的患者信息整合到药物研发过程中（该信息可能会影响患者的治疗效果），但是许多机会却被遗漏或没有被充分探索。例如，当被要求确定证明患者预后所需的最重要变化时，我们发现：• 只有59％的受访者认为建立新流程以将患者结果/价值纳入TPP和CDP至关重要（图6），• 只有53％的受访者认为，更多地强调患者对临床研究的投入对患者的结局很重要。图6：证明患者结果（与产品声明相反）需要进行哪些最重要的更改？多重回应。与外部组织建立新的伙伴关系6159创建新的流程以将患者结果/价值纳入TPP和CDP55雇用新人才和/或新组织，即HECON53更加重视患者对临床研究的投入50利用医学科学联络人带来患者观点和/或付款人观点5034与商业组织合作，以更好地了解患者的旅程更好地整合医疗事务，研发和商业的计划©2016埃森哲保留所有权利。行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 15 4主要发现利用数字报表的公司在其他研发功能方面的表现更强。同样，许多看似显而易见的数字应用也不被视为最佳机会增强受访者的研发能力（图7）：• 38％的受访者对外部健康数据（例如患者记录，理赔数据等）的使用或集成进行了排名• 在社交媒体用于患者招募，研究人员招募和/或安全信号传递方面，排名32分。• 32％将可穿戴设备 /移动健康在研发中的使用列为重要。• 22对基于家庭的试验的数字化支持进行了排名，以更好地了解或支持患者这些结果引发了许多关于公司有效使用数字的能力是否与其承诺相符的疑问。所以。可能的情况包括在传统行业中缺乏灵活性；缺乏想象力；担心监管会被压制；以上所有内容或其他所有内容...图7：以下哪个代表最大的机会来增强您公司在研发方面的能力？使用外部健康数据，例如患者记录，理赔数据等。38研发中的可穿戴设备/移动健康32使用社交媒体进行患者招募，研究人员招募和/或安全信号传递32在家里进行试验，更好地了解如何为患者提供支持22©2016埃森哲保留所有权利。16 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 我们从这里去哪里？这些发现共同表明，生命科学公司及其内部的R＆D组织在转向以患者结果为导向的模型方面正处于十字路口。行业处于十字路口：成果驱动型研发组织中的数字化崛起| Business Wire 17 我们从这里去哪里？研发主管显然希望为改善患者预后做出贡献，并希望在其组织中进行数字化以帮助实现此目标。然而，投资策略的差异可能意味着前往该目的地的旅程可能对某些人来说要长得多。在接受调查的高管中，只有超过一半的高管将外部患者数据的整合以及在试验中增加患者的投入作为优先事项，因此，对于以患者结果为重点的实际需求似乎存在分歧。虽然一些公司采取更广阔的视野并投资于改善内部和外部协作，但通常是通过利用数字促成因素来实现的，而另一些公司则仍然倾向于更传统的方法。18 |处于十字路口的行业：成果驱动型研发组织中的数字化崛起 进行颠覆性思考以在特定治疗领域（TA）中获得市场增长。将特定的数字化支持者映射到主要的临床过程以及重要的利益相关者。与内部商业组织和第三方加强合作。通过在研发中投资或利用现有的数字技能来培养更加数字化的文化和思维定势。概述与当前公司和研发重点相一致的数字策略。在数字化方面处于“探索”或处于“等待与观察”模式的公司冒着犯下代价高昂的开发错误的风险，并因此而降低了竞争地位，利润率和客户忠诚度。为了抓住数字化带来的好处并避免落伍，研发团队应考虑以下几点，以将数字化转变为更注重患者的结果：诸如生活方式疾病或大多数慢性病之类的技术援助，以及诸如非流动患者之类的客户群，提供了最佳机会，可以对战略进行广泛而不同的思考让患者参与进来，以确保改善转归。为研究人员，患者，护理人员，供应商（CRO）等定义可