1 本报告版权属于安信证券股份有限公司。 各项声明请参见报告尾页。 全市场科技产业策略报告第十七期 ■写在前面：5月7日，兑吧赴港上市，发行价为每股6港元。募集资金约5.87亿港元。截至5月10日，每股6.26港元（+4.33%），总市值69.56亿。本文将对兑吧发展状况，行业情况以及主要竞争企业进行深度分析，解读用户运营SaaS发展趋势。 ■内剖结构：兑吧仅用五年坐稳行业龙头，有何秘籍？  兑吧是一家用户运营SaaS及互动式效果广告平台，为企业提供涵盖拉新、促活、留存、变现的全周期用户运营服务。起源于2011年由陈晓亮成立的杭州兑吧，公司于2014推出了用户运营SaaS平台。  目前，兑吧集团旗下涵盖用户运营SaaS平台“兑吧”、互动式效果广告平台“推啊”两大主营业务。其中，“兑吧”通过为移动APP提供积分运营工具和签到工具等工具，帮助企业降低运营研发投入和人力成本，提升APP运营效率；“推啊”通过在移动APP内实现悬浮按钮、页面跳转、消息推送等实现移动APP的互动式广告。  短短五年时间内，兑吧实现了营收和用户数快速增长。2018年营收达11.4亿元（+76%），经调整的净利润2亿（+73%）。公司两大业务分别占据国内用户运营SaaS行业首位及国内移动互动式效果广告行业的首位。 ■纵观行业：兑吧能否继续利用先发优势，随SaaS行业同步加速？  据艾瑞咨询，中国线上及线下业务用户运营SaaS的市场规模从2013年的人民币2亿元增至2018年的人民币44亿元，并且预计2023年达419亿元。而中国移动互动式效果广告市场规模预计将从2018年的人民币21亿元增至2023年的人民币135亿元，主要是由不断增长的渗透率及若干关键驱动因素所推动。  在获客成本递增的趋势下，头部公司更能把握日后行业高速增长的机遇。在未来，用户运营SaaS行业将向线下延伸，互动式效果广告凭借高变现率与高转化率具有广阔前景。 ■横向对比：比起典型SaaS玩家微盟、有赞，兑吧有何异同？  纵观国内用户运营SaaS领域，微盟和有赞表现出众。微盟是腾讯社交网络服务平台中小企业云服务提供商，主要在微信上提供SaaS产品，2018年SaaS营收达3.47亿元人民币。有赞则主要通过微信小程序提供帮助商家经营移动社交电商和全渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务，2018年中国有赞商家服务分部的营业额约为5.03亿港元。  与两者相比，兑吧的业务布局、客户结构和营销模式均有所不同。  在业务布局上，兑吧有着“SaaS+互动式效果广告”，后者才是营收主力军。而微盟、有赞SaaS产品营收能力较强。  在客户结构上，兑吧SaaS专注于App企业，微盟、有赞为典型电商类SaaS玩家，同时有赞70%客户为“腰部”线下门店。  在营销模式上，微盟具有销售渠道优势，兑吧与有赞的推广途径较简单直接。 ■风险提示：依赖互动式效果广告业务，受其不利变动影响、行业竞争加剧，业务发展不及预期 1JTable_Tit le 2019年05月12日 兑吧集团赴港上市，站上SaaS+移动广告行业新起点？ Table_BaseI nfo 新三板策略报告 证券研究报告 诸海滨 分析师 SAC执业证书编号：S1450511020005 zhuhb@essence.com.cn 021-35082086 Tabl e_Repor t 相关报告 先锋科技—嘧啶产品量价齐升，公司18年归母净利达6599万元 2019-05-10 视联动力拟科创版上市，将占据视频通信市场一席之地？ 2019-05-10 新三板文化传媒TOP15：逆境之下，脱颖而出 2019-05-10 拉卡拉正式登陆A股市场，第三方支付行业未来发展怎么看？ 2019-05-10 第六、第七家携带“三类股东”过会案例——新化股份、朗进科技IPO点评 2019-05-10 20700822/36139/20190513 10:32 2 新三板策略报告 本报告版权属于安信证券股份有限公司。 各项声明请参见报告尾页。 内容目录 1. 本周专题：兑吧集团赴港上市，站上SaaS+移动广告行业新起点？ ................................... 4 1.1. 写在前面：兑吧赴港上市，怎么看其内在优势与外在机遇？...................................... 4 1.2. 内剖结构：兑吧仅用五年坐稳行业龙头，有何秘籍？ ................................................ 5 1.2.1. 发展历程：提早布局获取流量，利用流量精准运营 ........................................... 5 1.2.2. 细析业务：两大业务均居行业首位，互动式效果广告是营收主力 ...................... 6 1.2.3. 管理团队：90后创始人+管理层平均年龄仅30，具备较强的创造力 ............... 13 1.2.4. 竞争优势：先发及规模优势形成了较高的进入壁垒 ......................................... 13 1.3. 纵观行业：兑吧能否继续利用先发优势，随SaaS行业同步加速？ ......................... 14 1.3.1. 市场规模：多因素驱动持续攀升，2023年两大市场总规模预计突破550亿.... 14 1.3.2. 竞争格局：前五大公司各自差异化服务，兑吧居移动互动式效果广告行业第一17 1.3.3. 未来趋势：用户运营SaaS向线下延伸，互动式效果广告市场未来可期 ......... 18 1.4. 横向对比：比起典型SaaS玩家微盟、有赞，兑吧有何异同？ ................................ 19 1.4.1. 业务布局：兑吧收入主要来自广告平台，而微盟有赞SaaS产品营收能力较强19 1.4.2. 用户结构：兑吧SaaS专注于App企业，微盟有赞为典型电商类SaaS玩家.. 22 1.4.3. 销售模式：微盟具有销售渠道优势，兑吧与有赞的推广途径较简单直接 ......... 23 2. 二级市场：全市场行情回顾及行业估值分析 ..................................................................... 26 3. 一级市场：国内外科技产业投融资回顾 ............................................................................ 29 4. 三板情况：新三板增发、IPO、收并购等情况................................................................... 31 4.1. 增发情况：新三板最新增发情况统计 ....................................................................... 31 4.2. IPO情况：最新IPO排队、辅导情况 ....................................................................... 31 4.3. 并购情况：上周上市公司并购挂牌公司情况 ............................................................ 31 5. 行业要闻：科技产业重点细分子行业新闻大事记 .............................................................. 32 6. 重点公告：全市场科技产业上市公司重要公告.................................................................. 33 图表目录 图1：兑吧发展历程................................................................................................................ 5 图2：重组后股权及公司架构 ................................................................................................. 6 图3：2016-2018营业收入及增速 .......................................................................................... 7 图4：2016-2018营收按业务拆分 .......................................................................................... 7 图5：2016-2018毛利率及经调整净利率 ................................................................................ 7 图6：2016-2018毛利率按业务拆分 ....................................................................................... 7 图7：积分运营工具................................................................................................................ 8 图8：精选活动配臵工具 ........................................................................................................ 8 图9：大型活动配臵设计 ........................................................................................................ 9 图10：签到运营工具.............................................................................................................. 9 图11：近三年用户运营SaaS平台日活跃用户数及增速........................................................ 10 图12：近三年用户运营SaaS平台月活跃用户数及增速 ....................................................... 10 图13：近三年互动式效果广告日活跃用户数及增速 .............................................................. 10 图14：近三年互动式效果广告月活跃用户数及增速 .............................................................. 10 图15：互动式平台广告业务流程 ..................................................................