亚太（方子健）——储能业务分析报告

I. 用户画像

1. 核心用户群体特征

从家庭结构来看，独居、三口之家已成为主流家庭结构形式，这一趋势直接推动了消费诉求的转变——小包装、单次量、便捷使用成为消费者的强诉求 【4】 。在储能产品的目标用户中，这一特征同样适用：家庭用户更倾向于选择安装便捷、维护简单、智能化程度高的储能产品。

2. 职场人群画像

职场人群的健康与生活状态同样值得关注：久坐、熬夜、高压成为常态，职场人群亚健康问题凸显，他们注重“见效快、方便吃、不麻烦”的产品使用体验 【4】 。映射到储能消费决策上，这类用户追求的是**“安装不折腾、使用不操心、售后不等待”** 的省心体验，对产品的智能化和自动化水平有较高期待。

3. 用户决策特征

• 便捷化需求升级：一人食、随身补、随时随地功能补给成为常态消费场景，驱动产品形态与场景化升级 【4】 。储能产品同样需要匹配不同应用场景（户用、工商储、大储）进行形态优化。
• 健康与安全敏感：用户对产品的安全性和环保性高度关注，这与储能产品的安全认证和环保材料使用直接相关 【2】 。

II. 储能需求

1. 按服务场景划分的需求类型

基于储能产品的服务场景，企业可结合需求核算产品选择以下功能单位 【1】 ：

服务场景	功能单位	典型应用
重复能量供应（规律性充放电循环）	产品生命周期内提供的总能量 1 kWh	日常削峰填谷、可再生能源配套
按需能量供应（短时供电/备用电源）	产品全生命周期内提供的备用能量 1 kW·min·y	应急启动、停电备用

2. 细分场景需求

• 工厂级数据展示：集团品质、生产、人力、项目、运营存在孤岛效应，导致数据分析和决策缺乏全面性和准确性 【9】 ——这反映了大客户对储能系统数据集成与可视化管理的需求。
• 电池包运行监控：储能电站涉及高能量密度的电池组，一旦发生安全事故（如电池热失控、火灾等）将造成严重后果，目前部分储能电站在安全监控和应急响应方面存在不足 【9】 ——这反映了市场对高安全等级BMS系统的迫切需求。
• 风险管理：锂盐市场价格波动大，采购方需要密切关注市场动态，及时调整采购策略以降低风险 【9】 ——这体现了客户对供应链稳定性和成本可控性的关注。

3. 需求趋势

• 智能化需求：一些产品无法实现远程控制和智能识别功能，不能满足消费者对便捷生活的追求，智能化水平有待提高 【2】 。
• 多功能集成需求：部分产品只能实现单一功能，不能集成多种功能，使用不便，影响消费者使用体验 【2】 。
• 健康环保需求：空气净化器净化效果不佳、厨房电器材料不环保等问题，不能满足消费者对健康的要求 【2】 ——对应到储能领域，即电池材料环保性、电磁辐射安全、噪音控制等维度。

III. 认证

1. 不同市场的认证标准差异

不同市场的储能产品认证标准不同，提高了产品认证壁垒 【3】 。主要市场认证要求如下：

认证项目	中国	北美	欧洲	澳洲
储能电池安全	GB/T 36276、YD/T 2344.1/2344.2	UL 1973（家储）、UL 2743（便携式）	IEC/EN 62619、IEC/EN 63056	AS/IEC 62619 + AS 62368.1
储能系统安全	GB/T 36558、GB/T 34131	UL 9540	IEC/EN 62040-1、IEC/EN 62477-1、IEC/EN 62368-1	AS 62040.1.1 或 IEC 62040-1
热失控测试	—	UL 9540A	—	—
逆变器/变流器	GB/T 34120、NB/T 32004	UL 1741、UL 1741-CSA	IEC/EN 62109-1/-2、IEC/EN 62477-1	AS 4777.2 或 IEC 62109-1/-2
并网要求	GB/T 36547、GB/T 36548	IEEE 1547、IEEE 1547.1	—	AS/NZS 4777.2
能效	—	CEC-300	IEC/EN 61683、IEC/EN 50530	—
其他	—	UL 60730-1、UL 1998（软件功能安全）	VDE 2510-50（德国家用储能）	AS/NZS 60335.1 第22.46条或UL 1973（软件评估）

2. 主要厂商认证情况

南都电源储能产品认证情况 【7】 ：

• 2019年8月：UL 9540认证（MW级集装箱式锂电储能系统）
• 2020年5月：UL 9540A认证（MW级集装箱式锂电储能系统）
• 另有UL 1973、IEC 62619等各项认证（电芯、模组、电池组、系统等）

宁德时代等电池厂储能产品认证情况 【12】 ：

认证标准	宁德时代	亿纬锂能	比亚迪	海辰储能
IEC 62619	√	√	√	√
IEC 62477-1	√
IEC 61000-6-2	√
UL 1973	√	√	√	√
UL 9540A	√	√	√
UN 38.3	√	√	√
UN 3536		√
GB/T-36276	√	√	√	√

阿特斯储能系统产品美标认证情况 【5】 ：

• Solbank 3.0（大储）：UL 1973、UL 9540、UL 9540A
• Solbank（大储）：UL 1973、UL 9540、UL 9540A
• Kubank（工商储）：UL 1973、UL 9540、UL 9540A

IV. 痛点

1. 产品功能层面

• 智能化程度不够：无法实现远程控制和智能识别功能，不能满足消费者对便捷生活的追求 【2】 。
• 功能单一问题：只能实现单一功能，不能集成多种功能，使用不便 【2】 。
• 安全与环保不足：材料不环保，不能满足消费者对健康的要求 【2】 。

2. 运营管理层面

• 数据孤岛问题：集团品质、生产、人力、项目、运营孤岛效应，导致数据分析和决策缺乏全面性和准确性 【9】 。
• 安全监控不足：部分储能电站在安全监控和应急响应方面存在不足，难以有效预防和控制安全事故的发生 【9】 。
• 供应链协同问题：异常原因导致生产计划变更，与供应商协同不够高效 【9】 。
• 价格波动风险：锂盐市场价格波动大，采购方需要密切关注市场动态，及时调整采购策略以降低风险 【9】 。

3. 供应链与合规层面

• 来源透明与责任追溯：不再是加分项，而是成为进入市场的基本入场券；需提供可验证的批次履历与碳排放数据，以应对ESG稽核 【15】 。
• 交期与稳定性：在不确定的环境中，交期的准确性（OTIF）直接决定品牌与通路的信任度；地缘政治与气候变迁增加断链风险 【15】 。
• 库存可视性：需向通路端提供更高的库存透明度，以利协同规划 【15】 。

4. 认证壁垒

不同市场的储能产品认证标准不同，提高了产品认证壁垒 【3】 。企业需要针对目标市场分别完成对应的认证工作，周期长、成本高。

V. 主推产品与资料需求

1. 主推产品建议

基于以上分析，针对亚太市场（方子健），建议主推以下产品：

产品类型	应用场景	核心卖点	目标客户
MW级集装箱式锂电储能系统	大储/电网侧	UL 9540/UL 9540A认证齐全，安全可靠 【7】	电网公司、新能源电站
工商业储能系统	工商储/用户侧	智能化管理、峰谷套利、应急备电	工业园区、商业综合体
户用储能产品	家庭/小型商业	便捷安装、智能控制、高安全性	独居/三口之家 【4】

2. 资料需求清单

针对客户沟通和方案推进，建议准备以下资料：

• 认证资质文件：UL 1973、UL 9540、UL 9540A、IEC 62619、GB/T 36276等认证证书 【5】 【7】 【12】
• 产品技术规格书：涵盖电芯、模组、电池组、系统等不同层级的技术参数 【7】
• 安全测试报告：热失控测试（UL 9540A）、电池安全测试等 【3】 【5】
• 场景化解决方案：针对重复能量供应和按需能量供应两种服务场景的解决方案及功能单位说明 【1】
• ESG合规资料：批次履历与碳排放数据，以应对ESG稽核 【15】
• 供应链保障方案：多来源供应网络、库存透明度、交期保障计划 【15】
• 智能化管理平台介绍：远程控制、智能识别、数据可视化等功能说明 【2】 【9】

3. 差异化竞争策略

• 认证先行：针对目标市场提前完成对应认证，降低客户合规风险 【3】
• 场景化营销：将产品嵌入具体生活场景，解决具体问题 【8】
• 智能化升级：开发多功能集成产品，加大智能化技术研发投入 【2】
• 供应链韧性：建立多来源供应网络，视觉化监控上游风险热点 【15】