我只看26年的变化

结合最新的行业调研和企业运营数据，2026年洽洽和三只松鼠的定价模式都围绕当前消费分级、成本对冲的大背景做了针对性调整，两家的变化各有侧重：

一、洽洽的定价模式变化

洽洽依托自身更丰富的SKU储备，进一步拓宽了整体价格带的覆盖广度，主动向两端延伸布局：一方面下探拓展50元以下的低价格带，另一方面向上突破布局100元以上的高价格带，精准匹配当前消费两级分化的趋势。同时还针对不同线级市场做了差异化的价格适配：高线城市重点锚定100-150元的主流畅销价格带，下沉下线市场则主打50元左右的高性价比实惠型礼盒，不同区域的定价完全贴合当地主流消费能力，动销表现更精准 【2】 。

二、三只松鼠的定价模式变化

1. 核心延续了此前的“高端性价比”路线，全渠道铺货的定量装产品定价保持了比同品类品牌甚至白牌产品更强的价格优势，其中9.9元系列的高性价比产品动销表现突出，靠亲民定价巩固大众消费市场的基本盘 【2】 。
2. 定价策略的灵活性明显提升：2025年坚果成本大幅上涨的背景下，公司没有直接生硬提价，而是通过调整产品结构、依托自有布局的供应链体系对冲成本压力，2025年整体毛利率依然实现同比微增0.2个百分点，在不破坏原有性价比心智的前提下消化了成本波动的影响 【1】 。
3. 2026年一季度依托年货节的渠道调整，通过优化费用投放效率进一步打开定价的利润空间：销售费用率同比大幅下降2.8个百分点至15.9%，在终端售价保持亲民的基础上，净利率同比提升0.6个百分点至7.0%，实现了平价定价和利润释放的平衡 【1】 。