洽洽和三只松鼠的定价模式最近有什么变化？

从公开的行业调研和企业运营动态来看，洽洽和三只松鼠近期的定价相关变化各有侧重：

1. 洽洽的定价相关布局变化

洽洽依托更丰富的SKU数量，进一步拓宽了整体价格带布局，同时向50元以下的低价格带和100元以上的高价格带双向拓展，适配当前消费分级的趋势：高线城市重点布局100-150元的畅销价格带，下线市场则主打50元左右的实惠型礼盒，整体价格覆盖的广度进一步提升 【1】 。

2. 三只松鼠的定价模式相关变化

1. 战略层面明确转向“高端性价比”路线，2022年底起就通过下调核心产品价格强化竞争力，比如2023年夏威夷果售价较2022年下降约30%，社区零售店的风干鸭脖定价甚至低于零食量贩店，同时日销品价格体系集中在1-9.9元区间，礼盒产品整体价格带下移至百元内，覆盖29.9-79.9元区间，契合大众性价比消费需求 【3】 【4】 。
2. 2024年12月针对年货节的部分低价坚果礼盒进行小范围提价，调价原因是旺季坚果原料、人工成本上涨，同时这类高性价比低价产品订单远超预期，过多占用低毛利产能，企业希望通过适度调价优化旺季产品结构，保障整体利润水平 【2】 。
3. 后续还通过大单品反向定制的模式锚定极致性价比定价：以中小达人的销量预期反向倒推供应链优化，推出多款19.9元系列的爆品，依托供应链效率支撑极致低价的同时保留合理利润空间 【7】 。