发现报告 - 日韩美妆

本土渠道特征：2023年日本彩妆销售渠道中线下占比高达77.6%，线上仅为22.4%，线下消费习惯根深蒂固【6】。
中国市场近况：2024年前9个月日本美妆企业在中国普遍业绩下滑，核心原因是旅游零售收入下降、电商渠道转化不及预期，后续资生堂、高丝等头部企业通过缩减电商大促投入、优化库存、本土化研发（比如资生堂和中国农大合作开发口服美容产品）等方式调整策略，试图挽回市场【3】。

全球认可度：在Z世代和千禧一代中接受度极高，在亚洲市场人气旺盛，近年在欧美、澳新市场的认知度也快速提升，2025年日本彩妆行业Top300品牌里就有40个韩妆品牌，同时英国、澳大利亚的美妆头部品牌榜单中韩妆也占据了重要席位【2】【14】。
优势特点：靠创新产品形态、经过验证的功效建立了市场优势，温和配方、分层保湿的产品思路还成为了全球美妆行业的参考方向，水凝胶面膜、泛醇保湿类产品长期在全球市场热销【11】。
出海表现：在日本市场已经建立起消费者信任，即使定价偏高的韩国美容仪器也能获得日本消费者青睐；进入美国市场后表现亮眼，比如美妆品牌medicube入驻美国主流美妆零售渠道ULTA Beauty后销售额大幅增长【5】。目前韩妆已经发展为规模达65亿美元的出口产业，是韩国美妆产业对外输出的核心名片【12】。

日韩美妆整体发展阶段差异明显：日本美妆本土市场已经进入成熟稳定期，很难出现爆发式增长；韩妆则仍处于全球扩张的上升阶段，随着更多欧美主流零售商主动拓展韩妆产品线，后续还将保持较高的增长速度【2】【14】。