中国牙膏市场的销售额、销量及增速情况分析

中国牙膏市场销售额、销量及增速分析

一、销售额及增速

1. 2024年整体表现：淘天渠道牙膏销售额超42.6亿元，同比2023年增长11.27%，优于口腔护理大盘的10.36%。销售高峰集中在10月和11月，双11大促节点消费者囤货心智显著 【1】 。
2. 2025年Q1表现：淘天渠道牙膏销售额达10.7亿元，同比2024年Q1增长29.65%，同样优于口腔护理大盘的27.72%，显示市场需求持续释放，增速较高且有极大上升空间 【1】 【5】 。
3. 长期趋势：尽管2025年全渠道销售额增长因线上渠道成本高位而结构性放缓，但线上渠道销售额占比已突破45%，规模仍在快速扩容 【6】 。

二、销量及增速

1. 2025年1-10月电商渠道：牙膏销量同比增长22.84%，同时销售额增长26.84%，呈现“量价齐升”态势，均价上涨成为销售额增长的重要驱动 【9】 。
2. 品牌层面案例：登康口腔2025年牙膏销量同比增长1.75%，推测行业整体销量保持稳健增长，价格端因高端产品占比提升实现高个位数上涨 【8】 。

三、核心趋势总结

• 增速特点：短期（如2025年Q1）增速显著（近30%），长期受线上成本和竞争影响增速或趋缓，但“价增驱动”特征明显，高端化和功效升级成为关键增长引擎 【1】 【6】 【8】 。
• 市场活力：国货品牌崛起、线上渠道拓展（如直播电商）及功能性需求（美白、护龈等）持续拉动销量与销售额双增长 【5】 【9】 。