农夫山泉场景创新如何驱动新渠道和新产品的案例及成果分析

农夫山泉场景创新驱动新渠道/产品的案例及成果

一、新零售渠道场景创新：智能终端与“芝麻店”，满足即时消费需求 案例：针对消费者即时性、便捷性购买需求，公司将传统自动贩卖机升级为“农夫山泉芝麻店”，并在全国布局智能终端零售设备。

• 具体举措：截至2020年5月31日，已在全国近300个城市投放近62900台智能终端零售设备，并将“地下停车场自动售卖机”升级为“农夫山泉芝麻店”，2020年全国布局超6万个[1][4]。
• 成果：通过智能终端与“芝麻店”的场景化布局，有效拓展了终端销售网点数，强化了对消费者即时购买需求的覆盖，显著增强了市场渗透率[1][4]。

二、终端冰柜场景创新：冰冻化建设提升旺季销量与品牌展示 案例：以品牌形象冰柜为核心，优化终端陈列场景，强化产品在零售网点的可见性与吸引力。

• 具体举措：持续升级冰柜样式，加大投放力度，截至2019年终端投放冰柜超36万台，2022年增至65万台，预计2024年已超过80万台[7][9]。
• 成果：冰柜作为“移动广告牌”，全方位展示产品矩阵，尤其在夏季等销售旺季显著提升销量；目前冰冻化建设处于行业领先水平，终端竞争力较强[7][9]。

三、下沉市场场景创新：增设二批商，覆盖乡镇消费场景 案例：针对一级经销商难以覆盖的乡镇下沉市场，通过“一级经销商+二批商”模式，拓展低线城市消费场景。

• 具体举措：2020年起与乡镇市场次级经销商签订三方协议，二批商从一级经销商处进货，公司通过NCP系统监控二批商销售数据，在保障一级经销商利益的同时，实现对下沉市场终端网点的充分覆盖[2][6]。
• 成果：截至2020年5月，公司覆盖全国超243万个零售网点，其中约188万个位于三线及以下城市，下沉市场成为新的增长机会[10]。