泡泡玛特2026Q3业绩承压,会员优化与库存管理持续向好
摘要
泡泡玛特2026年第三季度收入同比下滑45-50%,主要受高基数影响。分地区看,中国线下渠道表现韧性突出,客流正增长;海外市场同比降幅较大,但流量已趋稳,预计Q4环比改善。会员运营方面,新客双位数增长,复购率与留存率表现优异,核心粉丝忠诚度提升。业务多元化持续推进,IP内容开发处于早期阶段,乐园业务聚焦现有优化与新址选址。盈利预测显示,2026H2毛利率可能因市场结构变化及定价调整微降,费用率或因海外开店上升。公司通过加强大区调拨优化库存,预计Q4新品供给保障增强。维持“买入”评级,预计2026-2028年归母净利润分别为90.4/108.5/127.6亿元。
事件概述
泡泡玛特公布2026年第三季度经营数据。
分地区表现
- 中国地区
- 收入情况:中国地区收入同比-25%~30%。其中线下/线上渠道收入分别同比-5%~10%/-45%~50%。
- 渠道分析:
- 线下:国内线下渠道是业绩贡献主力,门店客流正增长,预计Q4有望加强。机器人商店同比双位数增长。
- 线上(抽盒机):访问量下滑但转化率提升。
- 整体趋势:中国市场全渠道经营指标在持续改善中。10月全国旗舰店销售额环比8月销售高点仍实现双位数增长,9-10月新品表现良好。全年预期:预计全年国内收入有望正增长(预计Q4降幅收窄至双位数左右)。
- 海外市场
- 亚太地区:收入同比-65%~70%,环比有回暖迹象。
- 美洲地区:收入同比-70%~75%,环比趋稳。
- 欧洲及其他地区:收入同比-50%~55%,环比有回暖迹象。
- 总体展望:26Q3海外市场多数地区流量已趋稳,线下门店经营氛围良好,线上流量恢复较慢。预计Q4各市场有望实现销售环比增长,对应海外同比降幅逐步收窄。
会员运营持续优化
- 中国内地市场
- 拉新与留存:截至26Q3中国内地品牌新客实现双位数增长、环比26Q2微增;二次复购率与25年同期持平,次年留存率同比提升。
- 长期粘性:25年有消费的新客与老客均保持高水平有效留存,会员长期粘性与贡献增强。
- 核心粉丝:26Q3跨IP消费客人数、跨品类消费老客人数均实现高双位数增长,核心粉丝忠诚度高,老客贡献呈提升趋势。
- 海外市场
- 会员体系覆盖:全球仅余2-3个国家和地区未上线会员系统。
- 考核机制:门店会员拉新已纳入标准动作与KPI考核。
- 战略意义:通过会员体系打通线上线下流量循环,支撑海外长期用户培养。
多元化业务持续推进
- IP内容合作
- LABUBU电影:处于剧本环节,打磨周期较长。
- 其他IP:SKULLPANDA、星星人等IP也在与不同创作团队积极探索内容合作,均处于早期阶段。
- 出版与展览
- 推出THE MONSTERS首本绘本、开展MOKOKO十周年展览,27年计划举办DIMOO展览。
- 乐园业务
- 定位:乐园快闪本质为营销行为,不是后续发展重点。
- 北京乐园:升级改造后反馈良好。
- 未来规划:后续计划持续优化现有乐园,推进泡泡街等区域扩展,下一个乐园项目处于选址阶段。
盈利能力与库存管理
- 盈利能力预测
- 毛利率:预计公司26H2毛利率较上半年或将下降2pct以内。原因:市场结构变化及定价调整。
- 费用率:26H2公司在海外市场计划新增线下门店,或拉高相关期间费用率水平。
- 库存管理
- 水位优化:公司整体库存水位逐步趋于良性,26Q3起各大区调拨频次明显加强,可联动大中华区消化仓库商品。
- Q4策略:26Q4将同时推进整体库存水位下降与新品供给保障,预计26Q4各区新品订单占比将明显高于前三季度。
盈利预测与风险提示
- 盈利预测
- 预计2026-2028年公司归母净利润分别为90.4/108.5/127.6亿元,对应PE估值分别为16.7X/13.8X/11.8X,维持“买入”评级。
- 风险提示
- 行业竞争加剧,IP开发不及预期,新市场拓展不及预期。