小红书2026种草直达双11投放手册【电商】【大促营销】

FESTIVAL IN XIAOHONGSHU 让好产品长出来OMAOHOCSH 种草直达新面貌

核心观点与目标

• 种草直达 是小红书推出的新功能，旨在将用户在小红书的“种草”行为直接转化为购买行为，实现“种草”到“交易”的闭环。
• 该功能的核心目标是帮助品牌获取全新流量，实现增量市场开拓，而非与现有营销目标争夺存量。
• 小红书强调通过种草直达，用户可以在平台同时获得“种草”和“效果”的体验，为大促期间提供全链路解决方案。

2026 新能力与解决方案

• 新客优投 & RTA 溢价：提升新客触达竞争力，提高成交客户中的新客占比，平均新客占比提升 28%。
• 单品优化功能：上线单品数据和京东订单明细，支持主推品维度成交优化，单品 ROI 平均提升 34%。
• 简单投 & ROI 出价：优化模型算法，实现稳定 ROI 的投放，跑量能力提升 30%，冷启动通过率提升 154%。

2026 大促节奏把握

• 双11 节奏节点：10 月 15 日为蓄水期高峰，10 月 20 日为第一波爆发，11 月 11 日为第二波高峰。
• 流量趋势：10 月国庆前流量竞价相对洼地，10 月 10 日后流量成本大幅上升，用户种草高峰期竞争激烈。
• 种草直达双11 Roadmap：关注蓄水期储能，预热蓄水期的日均水平已接近第一波爆发期，同比增幅 67%，蓄水阶段决定增量空间。

不同场景投放策略

提跑量：如何提升跑量和冷启效率？

• 简单投：半自动化投放能力，搜顾极筒创和累盒算法助力跑量，ROI 提升超过 50%，冷启通过率提升 150%。
• 智能助攻：新增跑量开关，A 算法智能分配多目标出价，保障成本，跑量更优。

拉新客：如何定位增量人群？

• 新客优投：通过溢价投放形式，实现对目标新客人群的精准广告触达，提升广告转化中的新客占比。
  • 广告新客溢价：所有链路均可投放，对过去 365 天未被触达的用户进行触达。
  • RTA 溢价（京东站外人群）：京东链路特有功能，可直接对京东站内人群包进行溢价投放，平均新客占比提升 28%。

打爆品：如何优化单品投放效果？

• 单品优化：以主推品维度进行成交优化，支持独立展示主推品数据，区分于全店成交。
• 适合客户：有主推商品需要冲量、希望单独查看单品效果、品类预算考核。

笔记专题：如何做笔记

什么样的笔记更适合种草直达？

• 高转化内容 6 大特征：不仅看美感，更要看“成交感”，包括产品介绍、使用方法、功效展示、评论区互动等。
• 素材工具：
  • 蒲公英众测 x 种草直达 双C计划：新品牌破局，众测双效供给内容与买点，高效引爆转化。
  • AIGC 笔记工具（内测中）：包括绘光AIGC笔记、笔记智能改写、AI智能优化等功能。

笔记判定：什么样的笔记是好笔记？

• 灵犀创意公式：回归用户决策路径，量化适合被放大的笔记特征。

投放专题：基建、诊断

如何小预算跑通验证，投放有问题如何解决？

• 投放配置五步执行框架：测配置、预算分配方案。
• “五五”法则：做小预算投放的快速验证，跑通即放量，抓住确定性后再进行快速复制。

提基建：增长基建行军图

• 为不同阶段的生意配齐足量的弹药。

重诊断：很多品牌为什么投不起来？

• 种草直达不是没效果，很多时候是方法与策略需要调整。
• 常见诊断场景：回归用户决策路径，分转化环节做针对性诊断，包括点击进店率、笔记点击率、进店成交率等。

分行业投放指南

• 美妆个护：重点覆盖面膜、眼霜等品类人群包，转化侧优先关注行业种草人群和搜索行为人群。
• 潮流服饰：秋冬核心品类词需在 10 月中下旬前完成卡位，承接大促前置流量。
• 母婴：重点品类布局需前置至 10 月初，承接预热及第一波需求。
• 宠物：定向侧以猫粮、猫砂、养宠和宠物智能用品等明确品类需求为主。
• 大家电：取暖、热水和清洁电器是大促搜索主力，投放可用扫地机、净水器等具体品类词承接跑量。
• 小家电：空气净化器、咖啡机、扫地机器人等小家电词热度较高，投放可用智能定向、家居家装核心人群及清洁电器词跑量。
• 数码家电：核心单品词和新品词需在 10 月中旬前完成卡位，承接双11高峰。
• 食品饮料：食谱、营养保健和乳制品相关词较活跃，投放可用健康零食、美食兴趣和店铺认知人群跑量。