您的浏览器禁用了JavaScript(一种计算机语言,用以实现您与网页的交互),请解除该禁用,或者联系我们。 东吴证券:《新老模式共振,有望步入再成长周期|研报|06979珍酒李渡投资分析》-发现报告

新老模式共振,有望步入再成长周期

2026-10-01 苏铖,周源 东吴证券 小酒窝大门牙
新老模式共振,有望步入再成长周期

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这份研报的核心内容是什么?

这份研报分析了李渡品牌在白酒行业需求承压背景下实现逆势成长的策略。报告指出,李渡品牌1H26营收同比+29%至7.9亿元,创下新高,营收占比从2020年的15%提升至31%,销量和ASP也持续增长。核心归功于公司强大的操盘能力,通过体验式营销模式,锚定“全国化+次高端”战略扩张。产品端以高线光瓶定位打造差异化、稀缺性品牌形象,渠道端注重C端培育,打造“总舵-分舵-小舵”互动体验架构,区域端江西省内势能已成,逐步走向全国化。

白酒行业发展趋势如何?

白酒行业在需求承压背景下,次高端白酒市场仍存在增长空间。李渡品牌通过高线光瓶产品定位和稀缺性品牌叙事,成功在次高端市场占据一席之地。行业整体呈现品牌集中度提升、产品结构升级的趋势,消费者对品牌和品质的要求更高。李渡品牌通过“以高带低”策略,向下延伸价格带,错位进入品牌势能释放期,符合行业发展趋势。

报告重点分析了哪些方向?

报告重点分析了李渡品牌的品牌势能释放、操盘能力、产品端策略、渠道端策略和区域端策略。品牌势能释放方面,李渡品牌通过“液体古董”、“喝一瓶、少一瓶”等品牌叙事强化稀缺性心智;操盘能力方面,核心人物汤向阳开创了体验式营销模式;产品端策略方面,以高线光瓶产品定位打造差异化;渠道端策略方面,注重C端培育,打造“总舵-分舵-小舵”互动体验架构;区域端策略方面,江西省内势能已成,逐步走向全国化。

当前市场现状如何判断?

当前市场现状显示,白酒行业需求承压,但次高端市场仍有增长潜力。李渡品牌在白酒行业需求承压的背景下实现逆势增长,1H26营收同比+29%至7.9亿元,创下新高。江西白酒市场规模约165亿元,李渡品牌省内市占率仅约4%—5%,仍有较大提升空间。省外市场表现突出,在山东、河南、河北、江苏等省份销售规模持续做大。李渡品牌通过新、老模式共振,有望步入再成长周期。

研报提到了哪些风险提示?

研报提到了宏观修复不及预期、次高端价格及费用竞争加剧、渠道库存消化不及预期等风险。宏观修复不及预期可能导致白酒行业需求进一步承压,次高端价格及费用竞争加剧可能影响李渡品牌的盈利能力,渠道库存消化不及预期可能导致经销商利益受损,进而影响渠道积极性。这些风险需要关注,但研报并未对投资涨跌做出判断。