嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2026-09-02 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 问:暇步士(Hush Puppies)品牌如何拓展用户心智。 答:公司在 2023 年收购暇步士(Hush Puppies)品牌大中华区全品类 IP 资产之后,男装、女装、成人鞋、童鞋等品类由于授权终止等原因,陆续由公司开展自营。各品类自营后,公司统一了品牌调性,强化了品牌形象。从品牌定位、品牌风格、产品质量、营销推广等各个方面都进行了整体的计划部署,锚定用户心智比单一品类推广更有效率。从渠道上,现阶段公司除开设各品类线下独立店铺外,也计划开设更多鞋服一体门店、全品类综合性门店等,不仅有利于消费者一站式触达,也更有利于加强消费者对暇步士(HushPuppies)美式休闲生活方式品牌的认知。 问:各品牌在电商渠道上表现如何。 答:今年上半年各品牌在电商渠道上均有不同程度的积极表现。虽然线上渠道出现流量逐渐见顶,流量成本增加的趋势,各大电商平台也进入了流量争夺的竞争阶段,对于供应商而言形成了价格竞争压力。但公司仍然坚持的是品牌建设路线,将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好,在价格策略上维护品牌定位。 问:公司未来的线下开店计划。 答:公司一直都在持续拓展和优化线下渠道,线下门店拓展遵循"优进劣退"的节奏,公司优选在流量大、位置佳的人气购物中心或百货开设门店,关闭一些利润薄的老旧店铺,同时在门店形象及陈列上持续更新升级。未来公司会继续重视发展优质直营渠道,并辅助加盟渠道的规模拓展,从而强化各品牌形象,方便更多喜爱公司品牌的消费者线下触达。 问:公司下半年的营销推广计划。 答:公司下半年营销推广的工作重点仍然在品牌建设上,通过产品和门店的升级迭代传达品牌形象,通过持续推进常态化的明星合作、达人种草、线上推广、品牌宣传活动等加强营销效率。中长期来看,公司会随着不同品牌的发展阶段进一步加大宣传推广的投入,强化品牌认知,积累品牌势能。 问:后续毛利率是否会有所提升。 答:半年报公司的毛利率整体上涨,某些品类毛利率略有下降。品牌毛利率上涨主要是销售折扣有所提升所致,部分品类毛利率有所下降的主要原因是产品的平均成本有所上升。公司近年持续对产品进行升级,新款产品优先选择更高品质的天然面料,对制作工艺精益求精,综合导致采购成本有所上升。经过公司产品升级的阶段后,预计公司整体的毛利率水平会保持相对稳定。 问:公司的分红规划。 答:对于分红,公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。