嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2024-06-03 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营的成本有哪些。公司根据“授权许可协议”中的回购条款,回购前成人装被授权商的存货,根据实际回购数量按照回购条款约定的价格进行作价。对于交接完成的线下直营店铺的货柜,也会给予一定的作价。 2、暇步士(HushPuppies)线下店铺的交接方式。 直营店铺的交接方式为公司与原有被授权商以及商场/购物中心签订三方变更协议交接目标店铺,或原有被授权商与商场/购物中心终止协议后,公司与商场/购物中心重新签订协议;加盟店铺的交接会在尊重加盟商的意愿的前提下,在原有被授权商与加盟商终止协议后,由公司与加盟商重新签订加盟协议。 3、公司认为暇步士(HushPuppies)品牌的优点。 首先,暇步士(HushPuppies)是一个在大陆及港澳地区具有一定知名度的品牌,进入中国市场已经二十多年了,巴吉度猎犬的品牌形象深入人心;其次,暇步士(HushPuppies)品牌在消费者心中的定位整体是中高端品牌,品牌风格也较为清晰。休闲风格经典持久,品类齐全,客群广泛,在此基础上品牌未来发展仍具有巨大潜力。 4、暇步士(HushPuppies)品牌仍需改进之处有哪些。 暇步士(HushPuppies)品牌在被公司收购之前,在大中华区各个品类管理相对分散,各品类均单独发展,各品类之间存在一定的不协调和不同 步,对品牌整体层面的建设不利。 5、从童装到成人装经营的挑战有哪些。 从童装到成人装经营的挑战主要是公司经营意识的转变,童装的经营重点主要是打造产品力和性价比;成人装的经营重点在于渠道建设和品牌推广。为此公司已组建了成人装销售团队,在已有的中高端渠道资源上开展成人装渠道建设,并择机拓展其他有利品牌展现的优势渠道。同时,公司在成人装产品线全面升级后,也将加大对品牌的宣传与推广,以进一步塑造在消费者心目的品牌价值。