嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2025-08-29 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、公司经营 12 个月以上的直营门店平均营业收入同比提高42.19%的原因。 一方面,去年年中开始暇步士(HushPuppies)男女装品类收归公司自营,营收较高的店铺占比增加。另一方面,公司持续优化渠道结构,不仅新开优质店铺关闭微利店铺,还通过持续升级更新产品和服务,给消费者带来新的穿着体验,重研发、提品质、丰富产品功能性、强化品牌文化、优化营销策略,为消费者提供更大的情绪价值,从而提高原有店铺的营收额。综合以上原因使得公司平均营收同比有所提高。 2、暇步士(HushPuppies)成人鞋品类未来公司将如何规划。 由于原暇步士(HushPuppies)成人鞋品类被授权商的授权到期,公司将开展成人鞋品类自营。线上渠道各平台店铺正在进行经营主体变更中。线下渠道公司正在筹备新开成人鞋品类线下门店,以及在男女装店铺中增设成人鞋品类进行销售。 3、未来销售费用是否还会提升。 下半年公司既有常态化的明星合作、达人种草、线上推广等,也会随着线下渠道的铺设开展系列营销活动,例如户外广告、地面推广等。2 025年是水孩儿品牌三十周年,9月份公司也将围绕品牌周年庆开展营销活动。总体来说预计下半年销售费用同比不会大幅增加。 4、政府补助减少的原因。 5、对于暇步士(Hush Puppies)其他品类是否有收回自营的计划。 现阶段对于暇步士(HushPuppies)品牌,男装女装、成人鞋、童装以及玩偶周边等由公司自营,童鞋及箱包皮具以向被授权商收取品牌使用费的模式授权经营。公司也会对暇步士(HushPuppies)品牌其他品类持续开发,寻找最佳经营模式,将暇步士(HushPuppies)品牌更多的品类呈现在消费者面前。 6、公司未来的价格策略是否有所变化。 目前公司旗下各个品牌的价格策略略有不同。总体而言,公司仍然会以树立品牌定位为主要目标,以相对较为坚挺的价格策略为基础,结合市场销售情况以及线下商场活动和线上各平台大促规则轻微浮动。