603711 香飘飘 香飘飘投资者关系活动记录表

2026年第二季度业绩表现

• 二季度业绩增速较一季度回落，主要因冲泡产品进入传统销售淡季，以及公司主动推进即饮渠道价值链梳理以保障经销商利益。
• 一季度业绩增长主要来自两方面：春节时点早于阳历二月拉长冲泡产品旺季，以及2025年渠道价值链梳理带动销售修复。
• 公司延续“稳中求进”基调，正对即饮业务渠道价值链进行梳理，以夯实长期发展基础。

即饮业务销售情况

• MECO果茶因天气因素销量波动，公司更看重渠道健康和长期发展。
• 鲜果茶（添加NFC果汁、减糖配方）上市试销，表现积极，顺应健康化需求。

“药食同源”产品发展

• “古方五红”“古方八舒”两款产品针对女性暖养和睡眠改善，目前处于市场测试及线上推广阶段，反馈积极。
• 公司将持续聚焦养生需求，探索更多产品创新。

新兴渠道表现

• 零食量贩渠道表现积极，直接合作终端门店达4万家，未来将深化合作并挖掘增长潜力。
• 餐饮渠道处于初期阶段，通过差异化产品组合、口味专供等方式逐步验证模式。

渠道开发规划

• 零食量贩：拓展直采门店、深化研发共创、投建柔性生产线，共建长期合作关系。
• 餐饮渠道：通过差异化产品组合验证模式。
• 会员店：与盒马、沃尔玛沃集鲜等合作，继续通过定制化产品开拓。

成本端情况

• 原材料锁价工作已完成，成本稳定；上半年受原油价格波动影响杯材及物流成本，公司将持续关注并管控。

线下店定位及规划

• 目前已开设5家门店（杭州4家、湖州1家），另有4家门店推进中。
• 定位为品牌宣传与体验窗口，传递年轻健康理念，收集市场反馈。未来将结合需求、运营情况稳步推进布局。

泰国基地建设

• 公司计划在泰国建厂，作为面向东盟市场的出口枢纽，目前项目有序推进，后续进展将及时披露。

2026年业绩展望

• 上半年产品销售改善，冲泡产品旺季恢复对业绩支撑显著。
• 对全年业绩保持谨慎乐观预期，锚定长期发展目标，聚焦养生赛道，提升经营质量与竞争力，稳步达成盈利目标。