华润啤酒2026年京津营销中心新媒体运营全案

华 润 啤 酒2 0 2 6年 京 津 营 销 中 心 新 媒 体 运 营 全 案 目录contents 双城文化的精神共振年度主题“有范儿”体系SuperX &红爵·四季实战短视频爆款与视觉生产全平台诊断与增长模型专业团队与执行管理 破 局·洞 察 ： 双 城 文 化 的 精 神 共 振Part 1 (Project Background) 2026年，华润雪花在京津市场面临着从“渠道渗透”向“心智扎根”的转型关键期。尽管品牌知名度已接近饱和，但在社交媒体端，我们尚未形成与京津年轻消费者深度共鸣的情感纽带。需要摆脱“仅仅是啤酒”的物理属性，成为Z世代的“社交货币”；需要跳出“价格战”的红海，成为中产阶级餐桌上的“品质名片” •声量分散：现有账号矩阵各自为战，缺乏统一发声口径。•文化隔阂：北京的“奋斗焦虑”与天津的“乐呵躺平”看似水火不容，如何用一套策略打通双城？ 关键挑战 (The Core Question) 我们面临的核心矛盾是：One Brand () vs Two Cities (两种性格)。 在安逸的生活中，年轻人。他们需要新鲜刺激，需要“”。 在激烈的内卷中，年轻人。他们需要的是证明自己，需要“”。 我们不能强行消除差异，而应寻找精神共分母。无论是北京的“局气”，还是天津的“哏儿”，其内核都是一种不随波逐流的自信。这种自信，就是我们要放大的——。 立 意·策 略 ：年 度 主 题“有 范 儿”体 系 (Industry Trends) 基于《2025中国酒水消费白皮书》数据，我们发现三大不可逆转的趋势 67%的Z世代表示，喝酒是为了“调节情绪”或“甚至是为了发朋友圈”。酒成了情感的载体。 从传统大排档，全面转向、、。场景决定了他们喝什么酒。 Citywalk热潮下，消费者更愿意为“懂本地文化、说本地黑话”的品牌买单。 (Culture Decoding) 通过对京津两地消费者的深度扫描，我们绘制了双城文化雷达： 隐秘而高端(Bistro/会员店/商务局)。为了“破圈”。在推杯换盏中交换资源、拓展人脉。局气、奋斗、多元、排面。 喧闹而真实(路边摊/烧烤/相声茶馆)。为了“图乐”。熟人局，怎么舒服怎么来。乐呵、安逸、通透、地道。 追求米其林摘星，讲究餐酒搭配。痛点是社交场合的面子与谈资。 •他们是CBD的白领，也是周末的特种兵。痛点是内 卷带来的压抑，渴望一次硬核的释放。 •他们是海河边的土著，也是夜市的主理人。痛点是 追求百年老味，讲究食材产地。痛点是拒绝网红店的真实品质。 平淡生活的乏味，渴望一点新鲜的刺激 是京津两地通用的最高赞美，与雪花“勇闯天涯”的品牌精神不谋而合。 京津文化(范儿)+品牌精神(勇闯)+产品属性(有味)=年度主题 主Slogan：京津有范儿，敢闯才更有味 •京津有范儿：一语双关，尊重并认同“北京范儿”与“天津范儿”的地域文化。•敢闯：调用雪花最核心的品牌资产，激发年轻人心中的热血。•才有味：落脚于产品，每一口雪花都是敢闯人生的滋味。 我们将采用的视觉策略！ 提取“SuperX蓝”代表北京的科技与冷峻，提取“红爵金”代表天津的温暖与烟火。辅以“长城灰”与“海河蓝” 北京海报多用线性切割与仰视视角，体现速度感与压迫感；天津海报多用光影晕染与平视特写，体现亲近感与故事感 攻坚·规划：SuperX &红爵·四季实战 针对北京市场，SuperX将全面绑定我们将深入北京的腹地（首钢园、三里屯、798），联合等亚文化社群，打造。在这里，“超级勇闯”不仅仅是一瓶酒，它是勇气的勋章。为奋斗者打造“酷范儿”。 针对天津市场，SuperX将全面绑定。 在这里，SuperX是开启欢乐的钥匙。 为乐呵派打造“哏儿范儿”。‘ “爵士露台·金秋蟹逅”亮马河畔高端餐厅联名大闸蟹套餐。夕阳下的红爵与精致蟹八件。 为老饕打造“懂吃范儿”。“寻味津门·红爵饭搭子”寻找50家宝藏小馆，认证红爵优选。皮皮虾山旁边的冰镇红爵，复古瓷砖背景。 京津双城全年度营销RoadMap 春季战役(起范儿) 高校开学·新友局/早春踏青·风筝局 深入海淀区8所重点高校（北大/清华/人大等），赞助“百团大战”招新活动。为每个社团（如：登山社-登顶范儿） 在海河亲水平台举办。制作一个写有“勇闯天涯”的10米长龙风筝，邀请KOL现场挑战放飞 北京：“新学期，别装了，都在酒里。”天津：“介似嘛好玩儿的？飞一个！”天津·风筝挑战 夏季战役(燥范儿·核心战役) X-BATTLE街头范儿争霸赛(北京) /勇闯吐槽大会(天津) 联合北京最大的滑板俱乐部，在首钢大跳台下搭建。设置，奖励做出最高难度动作的滑手。现场设。 搭建。规则简单：。邀请天津本土相声演员“某某”空降领笑。 北京：“怕摔？那还叫什么年轻！敬每一个伤疤。”天津：“别憋着，喝口酒，全说出来！” (有范儿) 郊野露营·撒野局/赶海拾贝·痛风局 与怀柔/密云头部营地合作，植入SuperX天幕、露营椅。每周末举办小型不插电音乐会，主打“微醺+民谣”。 在滨海新区核心夜市，设立“SuperX鲜锋体验区”。凭当日购买海鲜小票，免费兑换SuperX一听。 音乐节上的啤酒特写（暖色调）vs海鲜大排档的冰镇啤酒（冷色调）。 冬季战役(暖范儿) 崇礼雪场·沸腾局/相声茶馆·开心局 在崇礼各大雪场（万龙/太舞），举办Après-ski（滑雪后）电音派对。用热红酒的方式加热啤酒（加姜丝/枸杞），打造“中式热啤”。 赞助天津知名相声团体的封箱演出。票根可兑换SuperX。桌上摆放带有“笑口常开”字样的定制酒杯。 (春日尝鲜) CBD Bistro·早春Brunch 联合国贸/三里屯商圈的50家精品Bistro，推出“红爵早春Brunch套餐”（班尼迪克蛋+红爵啤酒）。在小红书发起打卡送如意杯活动。 联合五大道区域的西餐厅，推出“洋楼露台下午酒”。主打“在百年洋楼里，喝一杯有历史的酒”。 “春天的第一口鲜，值得用红爵佐餐。” (金秋蟹逅·核心战役) 亮马河·星空夜宴/海河游船·流动盛宴 承包一艘亮马河游船，打造“红爵流动Bar”。每晚定时巡航，船上驻场萨克斯手。岸边路人扫码关注公众号，可抽取登船资格。 与海河游轮公司合作，开设“红爵专线”。船票包含两瓶红爵啤酒及定制佐酒小食。 流动的城市夜景与晶莹剔透的酒液交相辉映。 (金秋蟹逅·核心战役) 红爵·金秋蟹宴 联名黑珍珠/米其林餐厅（如晟永兴/大董），定制“秃黄油+红爵”商务宴请套餐。强调红爵的麦香能激发蟹肉的鲜甜。 发起“红爵饭搭子”认证行动。深入天津老社区，寻找50家“只有本地人 知道”的地道海鲜馆，挂牌“红爵优选佐餐点”。 北京：“这一杯，敬讲究。”天津：“借钱吃海货，不算不会过。” (冬日暖局) 双城·岁末盛宴(The Golden Feast) 这里是属于成功者与乐活家的年末高光时刻。 场景：联合CBD区域的黑珍珠餐厅/高端牛排馆。机制：推出“红爵·精英至享晚宴”。针对商务宴请与公司Team Building场景，定制“战斧牛排+红爵畅饮”的<成功者套餐>。爆破：在LinkedIn与高端商圈电梯投放，核心概念——“这一年的硬仗打完，该吃顿像样的肉，喝杯醇厚的酒”。 场景：深挖意式风情区与老租界的高端西餐厅室内场景。机制：打造“红爵·复古爵士圣诞夜”。复刻天津卫老派的过节仪式感，邀请爵士乐队驻场，主推“圣诞火鸡/惠灵顿牛排+红爵”的节日限定赏味。 “这一路狂飙的终点，值得用一杯醇厚金爵，敬自己，敬明天。” Part 4 如何在3秒通过算法考核？我们总结了“京津范儿内容公式”：Formula = Hook () + Sense () + Vibe () 必须在0-3秒抓住眼球。例如：倒放开瓶瞬间、冰块炸裂ASMR、一句地道的天津话“介似嘛好玩儿的？” 强化背景信息的地域性。背景必须出现北京胡同路牌、CBD天台、天津海河桥边、相声后台等强地域符号 强化听觉刺激。SuperX使用Trap/Phonk等强节奏音乐卡点；红爵使用Lo-fi/Jazz营造松弛感 其他爆款视频如经典举杯，创意玩法，产品神话般出世的范儿～ 《京津挑战者联盟》(SuperX /周更)内容：街头极限挑战。如“带一瓶SuperX滑遍北京二环”、“在天津之眼下挑战开瓶盖”目的：展示“敢闯”精神，收割男性流量 《天津姐姐带你吃》(红爵/周更) 内容：打造一个人设鲜明的“天津姐姐”，用风趣幽默的天津话探店，软植入红爵佐餐场景目的：建立“佐餐”心智，收割泛大众流量 《深夜酒馆树洞》(通用/双周更) 内容：收集真实用户的深夜故事，拍摄成微电影/情感独白目的：引发情感共鸣，提升互动率 需客户增加真实案例展示以下为示意 播放量120W+ |点赞量3.5W+ |转发量1.2W+ 针对都市独居青年“孤独感”痛点，采用第一人称视角拍摄。BGM选用治愈系纯音乐，强化开瓶声ASMR，评论区引导用户分享“你最想和谁喝一杯”，引发数千条UGC互动。 Part 5 原则：一源多用，因地制宜。同一个Campaign主题，针对不同平台的算法与用户偏好，裂变出不同的内容形态。 ◦栏目：《京津挑战者联盟》(UGC挑战)、《天津卫·酒桌哲学》(IP段子)。◦节奏：周更3条，月度1条大片。 ◦栏目：《爵士生活指南》(Citywalk)、《双城故事》(人物纪录片)。 ◦节奏：周更1-2条高品质内容。 针对现有账号矩阵“工具属性重、互动率低”的痛点，我们提出以下优化策略： 我们将音乐节互动区打造为“双城性格试验场” X-Stage：巨大X型主舞台+冰蓝激光矩阵。 地标双塔：两侧LED塔轮播“长城剪影”与“天津之眼”。 搭建一个复古风格的户外酒馆，墙面由LED屏幕组成。观众扫码发送弹幕“吐槽”或“表白”，实时上墙。 每整点抽取“神弹幕”送出周边大礼包。 One Strategy, Multiple Roles (一个核心策略，多元角色分工)我们不制造“僵尸号”，我们只运营“有灵魂的品牌人设”。 核心原则：拒绝“一稿多投”，根据平台属性与用户画像，定制差异化人设。 (Standard Operating Procedure) 我们将引入"3-Response"响应机制，确保运营的颗粒度与时效性。 •内容日历(Content Calendar)：每月25日提交次月排期表，包含选题、形式、发布时间。•三审三校：。确保无错别字、无政治风险、无版权纠纷。•黄金时间：◦公众号：工作日17:30-18:30 (下班通勤)◦抖音/小红书：每日12:00-13:00 (午休); 20:00-22:00 (晚间娱乐) •日常回复：所有粉丝评论、私信，承诺在8小时内完成回复（工作日）。•神评论运营：针对爆款内容，小编需在评论区抢占“沙发”，确立“官方皮下”的幽默人设，引导舆论风向。•UGC激励：。 我们拒绝凭感觉运营，全程使用专业工具护航： 24小时全网扫描“华润雪花”关键词，-如“难喝”、“异物”、“服务差”）。负面信息1小时内预警 •Level C (一般吐槽)：官方账号幽默化解，或引导私信安抚。 •Level B (产品质量投诉)：30分钟内上报甲方，引导至官方客服渠道，避免公域发酵。•Level A (重大负面/热搜)：1小时内成立专项小组，输出官方声明，联动KOL进行正面压制。 分析Z世代最新热词，确保选题踩中流量风口监控小红书笔记收录率与关键词排名，实时优化SEO策略 我们将配置“1+3+N”的专属服务团队，确保策略不走样、执行不掉链子。 10年+快消品服务经验，负责策略总控与KPI达成。 内容主编：资深文案，京津土著，确保内容“有内味儿”。视觉指导：4A美术背景，把控SuperX次世代美学。运营经理：数据控，负责投流与复盘。 包含2名短视频剪辑、2名驻场摄像、1名媒介专员。 谢谢