ALK-Abell AS AKBLF 2026年第二季度财报电话会议记录

00:00:00 我们对与Zuri的合作关系感到非常兴奋，当然，同样也对与Sunobi未来的合作机会感到兴奋。Sunobi是个有意思的合作伙伴。 00:00:10 所以我认为我就在这里吧。也许克劳斯，如果你谈到总体资本配置，我可以谈谈BD的部分。我会那么做的。所以是的，但是你到了我们确实有一些机会，因为我们正在增加我们一直看到的自由现金流。我们已经明确表示，我们将对我们的资本配置保持纪律性。所以我们是确信我们能确保既有足够的灵活性来实现我们的增长雄心，同时我们也能产生有吸引力的股东回报。 00:00:43 您也可以在今天报告中看到，我们正在产生越来越多的自由现金流。我们甚至指导的数字比上个季度还要高。所以这也是朝着正确的方向发展。我们将继续按照我们之前所说的顺序配置资本。首先，投资于所有类型增长，包括研发领域。其次，业务发展和许可活动，Datal可以就这一点进行评论。然后，通过股息和全股票回购计划向股东进行早期现金分配。当然，这也是为什么我们今年早些时候恢复了股息支付的原因。毫无疑问，我们也将继续关注这一点。这就是我们所遵循的资本配置纪律。第二点，是BP，实际上是彼得，我们正在关注？是的，我的意思是，我们没有什么具体可评论的。我之前已经说过，但我 alsothink you need to look at it in the. 00:01:43 我们认为在业务拓展（BD）方面可以做得更多，但我们希望抓住合适的机遇去做，并且一定会去做。 00:01:52 正如斯科斯所言，我们需要采取纪律性的方法，同时也要关注我们的长期财务目标，包括息税前利润。 00:02:00 并且包括我们之前关于如何向研发职能分配资源的说法，因此我们继续监控市场，我们继续在全球寻找机遇，但是。 00:02:12 但我们基本上是想找到一些也适用于美国市场的东西，所以我们继续从这方面努力，我向你保证，一旦我们找到什么，我们会确保根据我们能做到的情况进行沟通。 00:02:33 所以我想这已经是离那一个最近的了，希望这能给你一些答案。 00:02:39 是的，但我们现在主要还是和Bo在f PD那边沟通，而不是关于转型的事，你目前是怎么看待这个问题的？ 00:02:48 我们并非着眼于（变革），这取决于你如何定义“转型”，但我们的目标并非从根本上以任何方式改变这家公司。 00:03:02 哎呀，谢谢。我们下一个问题来自Nordia的Peter Rugraff。请开始你的问题。是的，嗨，Peter Hooker，非常感谢你回答我的问题。所以Klaus，抱歉，我想回到那个隐含的下半部分，因为你非常友善地回答了Sos关于顶线的问题，但我猜，对于EBIT的隐含3%-8%增长，或许值得我们做一些解释。 00:03:35 我们将带你去看3%，因为目前至少我感觉周围有不少相当不错的建筑模块，然后只是在资本配置上稍作跟进。所以，我能否理解一下，在现在隐藏现金方面，何时算是足够了？ 1.7，我只是好奇，你大概是什么时候开始看到这个的？我尊重你分红支付，然后最终是更高的衬里，祝贺你，你能稍微…… 00:04:04 除了你刚才提到的策略之外，我的意思是，你是要回归某种更经典的ALK方案，还是我们应该对这套新设置有什么样的期待？非常感谢。 00:04:16 谢谢，彼得。我会让kaus回答后半部分，关于资本配置的边际增长，等时机合适的时候我们再分摊。我喜欢这种说法。然后我当然也会和Jakob谈。 00:04:38 那么，卡鲁斯，你想开始吗？是的，我可以做全部手工，谢谢彼得的问题，当然，在我之前只触及了顶层线，如果你看的话。 底线是，我们继续拥有非常不错的毛利率20%，正如我们所说，我们仍然将这些指导在26%左右。那么，这是什么呢？我们投资其中的积木有什么作用，包括毛利率也有所改善？有几点需要注意。首先，我们继续投资于儿童新品发布和尤其是新品发布。这两者对公司来说是长期内的重大机遇，我们将确保继续投资于这些领域。 00:05:20 这也意味着，如果我们发现——可以说——一些我们可以实际看到能够进一步投资以保障未来多年有机增长的资金洼地，那么我们就希望这样做。如果我们获得这些机会，例如通过额外的投资机会和资金，那么我们就想抓住它们。此外，在研发方面，正如我们之前刚提到的，花生项目，我们正在尽一切可能加速推进。与FDA和EMA的沟通是积极的，这也意味着我们确信这是正确的做法——尽快投入尽可能多的资源推进花生试验。当然，我们不会盲目行动，但只要我们觉得这样做有意义，就会去做。除此之外，我们还在开始投资于我们自己的NCIT LKO14项目。通过市场和研发，我们下了些大赌注。 00:06:20 今年下半年增加投资的机会，这是保持26%息税前利润率的基础。 00:06:29 我是否只需在高层上添加“也”，当它说“足够”并停止时，我认为那是一个好选择，我们当然会保留那个，当然，那没有对错之分，但我们当然也在内部讨论何时足够，正如彼得之前暗示的那样。我们可以再稍微增加一点PV，但当然，我们希望确保在财务上也有机会，这样如果我们发现任何问题，我们实际上可以相当快速地采取行动，这意味着我们目前希望保持这种灵活性。但这同时也意味着，如果我们什么都没发现，那么正如我们之前所说，我们不想成为银行，我们会继续派发股息，这就是计划。然后，股票回购可能是一个机会。 00:07:14 目前还没有计划，那么我们当然会通知您，但如果我们发现外面没有我们愿意投入资金的机会，这（我们暂缓）也许是一个选项。但只要我们一有确切消息，就会再次提及此事。是的。 感谢Carlison，我认为在bv方面，以及在Jakob作为研发新负责人方面，都是这样想的。 00:07:39 在招标方，我们将继续探索机遇空间。重要的是我们要说，当您看到我们勾勒出的Lenergy Plus时。 00:07:51 我们知道在呼吸领域我们拥有非常强大的基础。我们同时也拥有很高的市场份额，这限制了一些可预见的发展。但当我们看其他领域时，首先是过敏性休克，很明显我们在PV方面可以有所作为。我们采取了行动，我认为我们与naophy达成了非常好的交易，以非常低的价格引入他们，并且几乎是立即获得了回报。现在的问题是，如果我们能执行这个计划——我们相信我们可以做到——那么我们就有“食物”（指代核心业务），同时也可能开拓新的领域，例如与ney合作的CSU，但在“食物”领域以及补充其他领域，可能存在一些选项可以帮助我们，例如，因此我们希望加强这一点，因为我们的思考和策略是。 00:08:40 全球游戏机遇，有望成为数一数二，并怀揣永远第一的雄心，同时拥有产品组合，意味着不止一款产品，例如在食品领域，目前我们有花生。 00:08:53 而且，我们是否应该自己内部来做某事，还是想作为外部案例来添加，这是一个例子。这归根结底取决于价格、机会、等等以及时机。所以这也是为什么我们需要处理一些这些事情的原因。而且，这将成为内部一个持续性的讨论。所以理想情况下，我们可以在INS和Jakob上满足投资者的所有需求。 00:09:17 首先，我也很高兴并感谢您注意到，我们发现雅各布已经对外部候选人经历了一个广泛的筛选过程，并且他脱颖而出。 00:09:28 而且，正如我之前所说明的，这是因为Jakob凭借其领域内25年的经验、博士学位和研发背景所带来的正是我们需要的专业知识，并且他深刻理解ALK、我们目前的工作以及未来的需求，这些因素结合得非常紧密。 00:09:43 你问这是否有点回归基础，我认为这挺好的，我从未离开过基础，但我认为我们应该将其视为一个机会，通过与jakav加强合作层面，同时也真正建立起研发与商业之间更坚固的桥梁。 00:10:00 并继续加强我们在呼吸领域以及这些新兴领域的地位，雅各布带来了他的专业知识，而且请记住，雅各布拥有一个近400人的团队。 00:10:12 这些都是专家，领域专家，一直以来对我们的成功至关重要，而且我很幸运地认为他们都继续参与llk等项目。所以我真的觉得，我们为jaka打下了坚实的基础，能够带来新的价值。我认为这将形成一种组合，将使llk得以扩展，进一步发展和保持在这一领域的领先地位。因此我非常高兴，希望你们也能很快看到这一点，彼得。我希望这就回答了所有问题。非常感谢。谢谢。 00:10:51 我们下一个问题来自 sushiila hernandez，来自 van lanshaw kempen。请开始你的提问。 00:11:00 是的，感谢您关注我的masy问题。CSU机会对ALK意味着什么？如果您在第二阶段b数据之后选择参与，我们关注的是哪种投资？谢谢。 00:11:13 谢谢谢拉。我听说nefi CSU，以及Phase II b的ERS目前正在进行试验。我们预计第一季度会有结果。稍微延迟的原因基本上是。 00:11:31 当进行试验时，您不幸地希望至少能看到来自一名患者的三个病例，幸运的是，我们无法决定每位患者何时会出现这种情况，因此我们需要有耐心等待。目前试验正在进行中，顺便说一句，试验的一部分是在德国进行的，所以我们显然对试验及其结果感到兴奋。 00:11:59 现在，关于其带来的投资，还言之过早，但显然，我们将与ARS一起，根据结果以及我们已进行的研究，来确定如何扩大规模。基本上，目前来看，这是一项投资，我们在美国境外拥有商业权利，但我们参与其中。如果结果出来，并且商业前景如我们所见般有前景，那么我们显然会努力确保我们有资金，以便尽快将产品商业化。 但这也要取决于欧洲当局、加拿大当局、英国及其他市场的具体要求是什么？所以目前尚不明朗。因此，首先且最重要的是，我们正在等待试验结果。 00:12:56 但我们共享AIS对潜力的乐观。不过我要说的是，请记住在美国支付的费用和在美国以外支付的费用之间存在差异。因此，我认为美国以外的潜力并不能完全等同于您在美国看到的状况。尽管如此，这是一款非常激动人心的产品，并且具有巨大的未来潜力。 00:13:22 那很好，谢谢。是的，太好了。谢谢。并且，在展示没有其他问题后，我想把发言权交还给管理层做结束语。 00:13:36 非常感谢大家提出的好问题。在我们结束这次通话之前，请允许我提醒大家关注一下我们将在三大洲举办的一些即将到来的投资者活动和路演。我们当然希望能有缘在其中的某个活动上与大家相见。另外请注意，我们将于11月17日发布第三季度的报告，原计划日期为11月18日。借此机会，我们结束今天的内容。祝大家度过愉快的一天。再见。谢谢。 00:14:08 女士们，先生们，那么，我们今天就结束本次电话会议和演示。感谢各位的参与。现在您可以挂断电话了。 00:14:17 未来。始于呼吸道过敏。 00:14:20 儿童平板电脑的推广持续表现优异，并日益为平板电脑的增长做出贡献。 00:14:27 截至第二季度末，HouseToM平板电脑已推出22个市场，包括北美，而TreePoen平板电脑则推出了13个。关键绩效指标依然强劲。 00:14:39 我们直接服务的市场中，约有4500名处方医生已为儿童开具了这两种药片中至少一种的处方。其中约20%的医生此前从未开具过ALK药物处方。这表明我们在现有市场中正在扩大我们的潜在客户基础。 00:14:59 我们目前的重心首先在于提升深度和维持处方医生的采用，尽管我们也在继续努力拓展处方医生。如前所述。 00:15:11 中国进行的阿卡瑞克斯III期地方临床试验将于第四季度完成，随后预计于27年提交申请，并可能在28年获得批准。 00:15:23 在日本，玻璃X相三重相将在27年继续完成，并有可能同年提交申请。 00:15:30 未来几年预计还将开展更多生命周期管理活动，旨在进一步提升我们核心业务的价值主张。 00:15:41 尼夫（Nephfi）或您的尼夫在欧洲对过敏性休克的治疗商业