开拓药业9939HK2026年中期业绩发布会

00:00:03 大家好，欢迎参加开拓药业2026年中期业绩发布会。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报。声明，本次会议仅服务于邀请参会的广大投资者，会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。开拓药业未授权任何媒体转发此次会议相关内容，未经允许和授权的转载转发均属侵权，开拓药业将保留追究其法律责任的权利，开拓药业不承担因转载、转发而产生的任何损失和责任。市场有风险，投资需谨慎，提示广大投资者谨慎做出投资决策。在会议开始前，我们提醒各位投资者。 00:00:49 在主讲嘉宾发言结束后，将留有提问时间。下面有请公司领导发言，谢谢。 00:00:57 嗯，对，可以啊。呃呃，谢谢主持人，也谢谢各位这个关心开拓药业的这个投资人和朋友。呃，我是公司的CEO，呃童友之，呃，今天的2026年的中期业绩发布会，呃，我想大家也在这个网上看到了我们的结果。呃，应该总体上来说，公司在2023年底开始从一个新冠的呃治疗药物的一个公司，在呃积极地转型，经过2425年两年的这个。 00:01:33 对不对？呃，商业的布局整个公司业务的状就是商业商业逻辑的改变，我们在26年迎来了公司非常关键的一年，就是说我们能不能在完成这个转型的最后这个。一公里当中能够做得更好，因为我们是希望通过转型，呃通过公司商业化的转变，公司对两个驱动点的重视和舍弃一些过去的呃项目，过去的一些这个创新药物项目，能够这个双驱动的引擎能够给公司带来一个根本性的改变。呃，应该说我今天还是很欣喜地觉得公司终于看看到了呃未来的一个曙光，因为对公司来说，呃，826的。 00:02:25 呃，治疗脱发作为一个产品，无论是在新冠，还是无论是在创新药外用创新药的，呃临床研发和注册申报和最终的上市。 00:02:37 以及这个它作为一个B2C的这个跨境产品，在全球的市场的这个拓展和投入，它作为一个产品，我我一直认为，826作为一个全球在治防脱生发当中一个领先的一个呃，具有专利的一个化合物，它应该具有非常广阔的一个市场。这个市场的体现将会在将来药品的生产和我们药品的生产销售，以及我们已经开展的B2C当中，可以看到市场的一个巨大的潜力。 00:03:16 呃，我马上再具体讲一下我们对这个方面的一个分析的情况。呃，另外一个，呃，公司在过去因为是在外用的蛋白降解技术上在全球领先，所以我们也关注其他的一些靶点。所以公司在24年的时候就关注到泰的森是酪氨酸酶，这个抑制黑色素生成的一个靶点。其实这个靶点并不是说它因为很多外用的靶点，它是既可以做这个药物的开发，也可以做功效化妆品的开发。那这个抑制黑色素这个靶点，它可以作为治疗黄褐斑的药物，甚至呃通过单药和联用对黄褐斑和其他色素疾病可以进行开始研发，那也可以用于。 00:04:08 这个就是药妆，也就是说我们说功效性化妆品，我们。当时的考虑是把939啊作为一个化妆品原料功效原料，在全球进行一个呃布局，因为这样的一个情况会加快它的商业化进程，同时与同类的这个产品相比，它应该具有非常好的安全性跟有这个功效的一个前景。所以我们应该说这也是在全球这个色斑类的治疗这个。就是美白淡斑这一类化合物当中应该也具有它非常好的一个，呃一个是它的这个专利所在，另外一个是它的市场广阔的前景，所以我们公司这个未来的这个双驱动引擎作为一家外用创新药大健康。 00:05:08 康公司，我们是寄希望于86的作为产品，无论是药品还是化妆品上面的一个商业商业优势，和939作为一个化妆品功效原料在全球的布局，来带动公司整体的一个改变。所以我们对这个双驱动引擎的商业模式寄予非常大的希望，那在今天的话，今天的业绩发布会和半年之前不一样，应该我们已经看到了去非常这个在这个获批批准和在商业化扩展。未来的一个非常好的一个前景，所以公司既希望这里能够带来公司财务的改变，也能带来公司呃对自身价值的一个重新的一个认可，呃重新的一个提升。 00:05:59 呃，公司也希望这方面的一个努力能够让公司真正走出困境，迎向光明。 00:06:08呃，我想具体的来说，我们还是从三方面来谈一下公司在这方面在过去。 00:06:15 呃，半年所取得的一些成就。那作为一个外用创新药的这个，我们是将来会专注于做外用创新药的公司，其实大家从我们这个PPT的管线也可以看到，我们进行了一个重新的一个梳理和定位。那我们的定位就是说，我们在外用创新药方面会集中在毛发、痤疮、色斑这个领域，呃，进行将来未来的一个主要的一个开发重点。 00:06:47 那我们有826，呃，作为一个外用的这个AR的这个抑制剂，因为它始终是。防脱生发的一个主轴就是一个backbone，因为本来的这个雄性型脱发就是以这个作为一个发病机制，已经在呃非那雄胺的使用，无论是外用和口服上得到了体现。我们同时也也希望能够改变这个药物的依从性，所以我们在AR Pro protect的技术上面。 00:07:19 呃，进在全球处于一个非常领先的地位，我们完成了毛发和痤疮的二期临床。呃，今年5月1号华尔街日报在评价评估未来呃， 00:07:30 40年以来，毛发没有新的治疗手段当中提到了米诺地尔的口服药物的开发，也提到了cosmo的这个AR prote的开发，也特别提出未来的一个方向。 00:07:46 呃，一个就是我们的，呃，呃，开拓的AR protect029项目，还有另外一个就是毛囊干细胞的这个项目。所以在毛囊干细胞这个MPC化合物当中也进行了一个临床前的开发，就是为未来开拓。在这个领域将会注重于。不同机制的。这个毛发防脱生发方面的新的治疗方式的单药的开发，以及联合使用的开发， 00:08:20 正因为我们这个具有不同领域呃不同联合用药在这方面的专利权，因为呃八六和米诺地尔我们是很早就申请了联合用药专利。未来跟毛囊干细胞各方面的新的一些安全有效技术的开发，寄希望于通过单药和联合用药，能够创造公司的一个非常强大的专业堡垒和商业的发展的前景。 00:08:48 呃，这是我们的主要在呃这个创新药方面的一个呃方向，以及呃未来会朝着这个方向进行全面的一个推动。呃，我们寄希望于R6的这个零NBA的注册以及未来这个批准，可以给我们带来新的一个呃发展的下一步的发展， 00:09:13 可能我们就会在029的这个长效就是技术上进行一个开发，同时也在跟米诺地尔的联用上进行一个开发。 00:09:25 嗯，那当然随着这个毛囊干细胞这个技术，如果能够促进积极这个技术能够在未来得到临床充分的证明，呃，我们也有很好的一个fast follow me to me better的化合物，呃，然后来进一步打造。呃，因为我觉得很多的药物很多的不是疾病都不是靠单药，其实更多的是要靠联合用药。更多的是靠一个多机制的一个一个一个synergy然后拮抗，能够把最终的一个治疗提高到一个更高的水平，让患者的依从性和整个的销售得到广泛的一个提升。 00:10:09 那同时这个靶点也可以做座舱86o prot,我们都做过二期的临床，呃清症在这方面也是一个已经被FDA批准的一个方向。实际上这是40年以来，也是40年以来FDA曾经呃在2三年正式批准了一个新靶点，一个新的治疗方式来进行痤疮治疗的一个方向。呃，这方面也是应该有一些这个广泛的一个商业的前景。 00:10:40 呃，同时我们在这里也增，最近也在这半年当中，也增加了一个对黄褐斑治疗的一个这个管线的布局。因为大家知道939也罢，这个这个其他的酪氨酸酶抑制剂的话都包括非常早期的氢醌。 00:11:00 呃，长期用于黄褐斑和其他色斑类的疾病的治疗，呃包括他的3年有弗洛获得了中国的权利。呃中国是一个黄褐斑这个发病的一个比较大的国家，呃其实一直应该说没有一个就是一直的治疗方式，实际上它是有很多的局限，无论它的有效性跟安全性，特别是安全性这方面其实都有很大的一些问题。 00:11:28 呃，现在我觉得随着人呃人类的对美的追求和生活的提高，其实对这些色斑类的疾病的治疗这个欲望越来越强烈。呃，我们也关注到类似的疾病，类似的这个仿制药在中国的销售应该是非常好的，但是在我们的这个沟通当中，我们也知道这方面的疾病可能东方人更加有色人种可能更加关注，在这里需要更好的一些治疗方式。 00:11:59 那我们也正在布局进行单药和联合治疗方式的一个临床前的准备，而且这方面的临床相对脱发毛发，它的开发周期更短，呃呃，甚至比痤疮也短，它的一般治疗都是在两个月范围之内，呃，另外他也不需要这个，因为他他的治疗是低于。半年的，所以他也不需要这个一年的长期安全性的实验可能来作为一个支撑。所以整体来说开发的经费也是有限，市场具有很大的这个治疗属性和消费属性，所以这方面也是我们未来的一个方向。 00:12:42 所以我觉得开拓药业在创新药的布局有它的一个独特性，也有它的一个跟呃呃切割性，是相对来说是一个具有非常广阔的这个这个市场前景，以及它的它的那个那个那个。不同于其他，也不是一个很卷的，相对来说并不是一个很卷的一个领域。并且与其他这个公司在这方面的布局，我们是专注于创新药创新方法的一个开发，所以跟呃其他的布局也有一很多的不一样。 00:13:22 所以在这里的话，我们的创新药管线，我们希望能够随着我们呃未来的这个发展，能够逐步地能够获得充分的一个价值的体现，因为八呃开拓乐始终是一家18 a的公司，我们是以这个作为一个主营的开发业务。 00:13:42 呃当然在另外一个这个除了我们的这个，我们也在尝试呃在这个领域的一个销售的一个情况，所以我们在呃去呃去年开始呃去就前年年底开始试探，呃又通过B2C的方式来。呃来提前的进行商业的布局以及商业的这个就是市场的准备，呃非常呃惊喜呃欣喜地看到，应该说在这过去的半年，我们取得了一个非常长足的一个进步，呃这个长足的进步可以从数字上得到充分的一个体现。 00:14:26 我们应该在同期相比，从去年上半年的大概五六百万的销售，也现在提高5200万的销售。呃，这个当中当然也包括B2B的销售，但是总体上来说，呃，公司的销售提高了将近8倍。呃，这个是一个非常大的一个进步，呃，也就预期到今年年底，我们今年整个的销售会突破一个亿。 00:14:52 呃，在这个情况下，我们可以跟大家分享的是说，除了因为这些我们刚才无论是布局的外用的创新药，呃，其实在现在的销售环境都是一个比较相对来说新经济的销售环境，你会看到越来越多的。 00:15:12 这个跟皮科相关的一些销，就是药物公司都是开始进行一个整体的一个布局，就是外用创新药也罢，或者功效型化妆品也罢，都是以。销售就是以这个网上销售为主，这样的销售模式其实一旦是呃，就是被越来越被很多叫这个需求者所采用，呃他们已经习惯在网上购物，或者是说呃在这个已经不再因为对自己的疾病的判断是非常清晰的，所以他对药物的需求是非常清晰的。 00:15:52 但是从这个数字背后，我更是一个觉得一个比较特别特别，这个呃特别让我们感到这个有前景的是说，其实在过去的一年当中，我觉得基本上我们的这个从我们的主品的销售应该已经接近于百万瓶。呃，百万瓶的概念，那基本上如果换算成药物的话，那就是你在第一年的销售就能达到这个2.5个亿到3个亿。所以这个也告诉我们，这个市场在脱发领域，在中国或者在甚至在全世界，我们只是在尝试性地开发这个市场。 00:16:33 其实无论在中国海外，这个市场是巨大的，需求是巨大的啊，复购是巨大的，受这个脱发疾病困扰的人，在寻求新的解决方案上面的愿望是非常强大的。这也让我们看到，未来我们的峰值无论在中国还是在海外，其实都是比我们开始所预想的应该会更更高的一个情况。 00:17:00 从我们的销售数据也可以看到复购率，我们也可以看到这个他们用的时间的长短，呃以及长短，那也可以看到这些这个使用者的这个画像。 00:17:15 那对我们的化妆品销售来说，它打开了一个第一步，这这一步我认为是非常关键的。呃，可shine科兴这个品牌的建立，以及把这个患者就是需要者对826的这个认识，那化妆品再先行一步，做了一个很好的